掌上互动黄坤：开拓海外深耕棋牌 全方位打造移

4399手机游戏网讯，2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展于2月23-24日在北京国际会议中心正式开幕。本届大会旨在关注产业健康成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。会上，掌上互动创始人兼CEO黄坤颁发了以《开拓海外深耕棋牌 全方位打造移动全案营销生态》为主题的演讲。

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掌上互动创始人兼CEO黄坤

▍以下为演讲实录

大家好!我是掌上互动黄坤，很高兴相遇在TFC活动现场。我将与大家共同讨论一下，，我们对中国目前整个手游市场我个人的看法和的一些经验。

我们知道目前国内的手游市场，人口红利逐年下降。大厂商一直霸榜。玩家对游戏的品位也一直在提升。基于这种情况，我们整个市场上现在有一种很流行的说法目前中国的手游只有三家在做，这三家别离是腾讯家、网易家、其他家。

这种说法，确实除了这两家大厂商之外，之外的这些中小厂商，在这一两年的发展傍边，确实有很多阻力和障碍。

鉴于这种游戏市场，我们中小厂商以及中小发行商，在未来这几年里，我们到底该怎么避过这个寒冬以及本钱的寒冬呢?

其实，在以前很多场合我们也探讨过，无疑就是两种模式

第一，出海。现在有一种说法叫做，不出海就出局。所以可以看出，现在确实每个厂商在出海这方面，已经形成了当下的必经之路。

第二，我以前也和大家在很多地方商讨过，我建议一些中小厂商更多的走一些小众的市场，避开大厂商。

说到小众市场，2016年里我认为最具有突破性的市场，也就是地方棋牌。在2016年下半年的时候，掌上互动也在我们西南地区重庆，开始成立了我们的研发和运营中心，主要负责地方棋牌。

地方棋牌，我们去年了解到，在去年11月份的时候，整个广电总局公布的数据是860款游戏，其中300多款是棋牌游戏。可以看出，棋牌从去年年底到本年也在逐步的递增。

再一个，我们别的一组数据可以显示，巨人网络在2016年有44亿的以色列游戏公司并购案例，这个并购也是关于棋牌游戏的并购。

再一个，去年年底的昆仑万维对于闲徕互娱20亿的并购案，现代互娱只是成立了仅8个月的游戏公司。

所以，一时大家都纷纷涌入了地方棋牌市场，并且也认为在2016-2017年棋牌是暴发户的代名词，一说到是做棋牌的，大家就会想到这应该是比来赚钱的。

但事实上是这样吗?我今天跟大家分享一下，我们在做99游戏平台的时候，也构造我们本身公司的地方棋牌游戏平台的时候，我们踩过的一些坑，以及我本身和我们团队的一些经验，今天在这里跟大家分享一下。

，地方棋牌，我认为在本年的竞争压力必定会大。那么，我们怎么让本身的产品有核心竞争力和突破口呢?

我们99游戏中心，在2016年做的第一款游戏是西南地区的，也就是四川和重庆，主要是川渝地区，我们知道川渝地区主要的玩法就是血战模式。当时，我们花了几个月时间，研发了一款血战的麻将在本地上线，但上线过后发现，情况和数据并不是特别抱负，也没有达到我们想要的数值。

我们经过调研之后发现，我们知道，本地每个县，甚至每个区市，虽然都玩儿血战，但都有本身一些独特和特有的模式方法。

鉴于这种情况，我们在本地就针对于每个区、每个县做了一个独立的APP，这样最终我们在指定的区和县里面，推广这一个APP。这样，我们经过一两个月时间，发现我们的数据和增长率，得到了很大程度的提升。

所以，就是现在我们标题上所显示的，我们叫做农村包抄城市的方法。为什么这么说呢?因为我们做川渝地区，尤其是重庆地区的时候，我们最开始做的是区县，以每个区县为单位，给每个区县做一款棋牌。后来，才向主城地区步步迫近，也就是农村包抄城市。

第二，这个过程中，很多人会以为我们是做广告平台、广告营销出身的，我们在推广我们本身的产品上，会有得天独厚的优势。其实，很多人做过地域棋牌就知道，实际传统推手游的模式，拿到推地域棋牌上是根本无效的。也就是说，用你线上的资源去做地域棋牌推广，你的成本会非常高，并且数据来源、用户增长率，相对而言会增长很慢。

我们在本地采用的模式，就是在线下层层分销的模式。也就是说，我们在本地发展了很多代理，我们一级代理发展二级代理，二级代理发展三级代理。第一步，先笼络出一个层层迭代的代理关系，通过我们的代理关系去拉第一批种子用户。