不当大学老师去务农 “土特产侠女”带乡亲全网
图为黄蓉夺冠现场
“综合风投评审、专家评审、媒体评审,以及100名大众评审的投票,成长组冠军得主为黄蓉!”在2015湖北农村青年电商创业大赛总决赛上,听到这个消息,29岁的黄蓉激动得热泪盈眶。“做农业很辛苦,比来一年多来我正带动47万农民全网做电商。为了说服大伙把农产品放到网上去卖,有3个月我每天只睡3个小时。但这一切,都是值得的!”
出身宜昌农家的黄蓉,从小就巴望跳出“农门”,并如愿考上大学。结业后,原本可以留校任教的她却出人意料地选择了回乡创业,成立了宜昌十八湾土特产有限公司,把家乡的农特产品打进了全国2800多家大型卖场。如今,她又驱驰在农产品电商的道路上。
回乡创业
不当大学老师去务农
虽与金庸笔下的“蓉儿”同名,但这个黄蓉的家乡不在桃花岛,而是在宜昌西北山区。因为村里条件欠好,加上交通闭塞,乡亲们世代在田间劳作,一年下来也只解决温饱。黄蓉从上小学一年级起,就每天5点半起床,步行2个多小时上学,午饭是本身带的冷饭就咸菜。环境是艰苦的,却也给了她一辈子取之不尽用之不息的财富——坚韧的毅力和不怕艰难的精神。她勤奋学习,给本身定下了人生目标走出大山!
高中结业后,黄蓉如愿考上了武汉体育学院。在积极参加社团活动熬炼沟通能力和组织能力的,她还在街上摆地摊卖小玩意、在广场上教学生跳舞、在健身房当教练,还在学校当过兼职体育老师……挣够了学费和生活费,也触摸到了商业社会的基本规则。
2008年大学结业后,黄蓉原本可以留校当老师,但她却放弃了这令人羡慕的好机会,回到家乡创业。第一年,她全身心投入“务农”,每天和本地农民一起种木耳香菇天麻等土特产。
2009年,黄蓉成立了宜昌十八湾土特产有限公司。“我是家里的老大,狼蚁网站SEO优化还有三个妹妹一个弟弟,我希望能为父母分担压力。并且我是从大山走出去的,也希望能用所学带着乡亲们脱贫致富。”黄蓉说。
一鸣惊人
3天展销会赚了10万元
因为大学时有过丰富的打工经历,从校园走进商场的黄蓉并不慌乱。
她看中了家乡盛产的天麻。村里交通未便,很少有人来收购,许多乡亲不知道怎样拓宽销路。
黄蓉大胆地揽下这个重任。她先收购乡亲们种的天麻,然后再想措施推销出去。黄蓉笑着说“最开始大家也不敢相信,我这个黄毛丫头真能帮他们把货卖出去。”很快,她就展示出了实力2008年,武汉举办了一场农产品展销会,她租了一个9平方米的摊位,带着宣传册和价值十几万元的天麻出发了。
正是展会经济红火的时候,来自山区、原生态的天麻大受欢迎。连黄蓉本身都没想到,展销会第一天,,她的天麻就被一抢而空,进价30元/斤的天麻,可以卖到80元/斤。当晚,她又紧急从宜昌调去1万多斤天麻,其中有一批天麻质量很好,进价也高一些。第二天,她带着这批高质量的天麻到了展销会,为了进一步打响品牌,果断把价格标到180元/斤。
如此高价,怎样才能顺利卖出去?她想起武汉人都爱煲汤,“就拿出5斤天麻,找到江西瓦罐汤的师傅帮我用天麻煲鸡汤,然后把这些鸡汤全部带到展销会现场,顾客买一斤180元的天麻,我就送一罐鸡汤”。靠着这一招,标价180元的天麻也销售一空,其余几千斤天麻也卖到了100多元/斤的好价钱,3天下来,她赚了10万元。
武汉之行,让乡亲们对黄蓉刮目相看,都觉得这个小丫头不得了,能把本地几十块一斤都没人要的天麻卖出这么好的价钱。黄蓉却认为,本身不过是“抓住了顾客的心理,知道别人想要什么”。
渐渐地,黄蓉的生意越做越顺,她还建起了本身的天麻和茶叶基地,“成立十八湾的第二年,公司营业额达到近2亿元,缴纳利税300多万元。到2011年,我们本地的农民年收入已可达到5万至10万元,比10年前翻了近一倍。这与本地发展的天麻产业密不成分。而十八湾也成为宜昌市夷陵区土特产企业的No.1。”
触“电”经营
带着47万乡亲
黄蓉的第二次腾飞,是因为2010年上海世博会。“为了打响我们的品牌,我春节刚过完就只身来到上海,每天早上6点起床,站在地铁站口发宣传单。”世博会开幕后,高密集的人流将她的产品带到了全国,也帮她打入了众多商家。2010年,宜昌十八湾与上海多家超市签约销售合同金额达2.4亿元。
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