写给公司的全网营销入门指南

　　相信许多想要进行的公司，都曾面对这样的疑问究竟什么是全网营销？做了有什么作用？面对新闻媒体、论坛、自媒体平台、问答等各种全网营销方式，企业又该如何选择，才会收获理想的营销效果？

　　其实，想找到这些问题的答案并不难，但要将全网营销落地实践却着实不易。今天，狼蚁就从这三个问题出发，与大家谈一谈在全网营销实践中需注意的一些问题，希望能对企业开展全网营销有所帮助。

 

　　以人为本:全网营销中不容忽视的支撑点

 

　　什么是全网营销？百度百科对其是这样定义的全网营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

 

　　对于这句较难理解的复杂定义，狼蚁认为只需从中挖掘有效信息即可。其中“实现顾客价值及企业营销目标”，向企业传达的便是做好全网营销需将“用户”与“企业”利益放在同一高度，即唯有“以人为本”，抓住用户痛点，全网营销才能取得理想成效。如在手机市场竞争白热化的环境下，OPPO手机发展势头能如此迅猛，得益于其将拍照、闪充、外观颜值等发挥到极致，精准把握了目标群体痛点，从而吸引大量用户购买。在全网营销中，企业唯有从用户需求角度出发，制定出符合消费者心理的营销方案，全网营销效果才能更理想。

 

　　结果导向让全网营销切实落地的制胜秘笈

 

　　关于全网营销能带来怎样的效果，百度知道中有一个回答提到“全网营销有着宣传企业品牌、吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率等作用”。毋庸置疑，这些作用正是提高企业销量的关键所在。狼蚁认为企业做全网营销可将这些结果作为导向，明确全网营销推广要达到的预期效果，并根据这些目标确定全网营销的渠道、内容及具体工作量。

 

　　如企业想提升品牌知名度及美誉度，那在制定营销推广计划时，需紧紧围绕这一目标，文章、问答等内容都围绕品牌信息展开。若企业开展新业务，想吸引用户，则需详细分析竞品及行业信息，提炼有价值的关键词，全网营销工作都围绕提升来进行。总而言之，只有明确目标并为之努力，才能真正感受到全网营销的作用。

 

　　优劣互补有效驱动全网营销效果最大化

 

　　了解全网营销的定义及作用后，企业紧接着就必须搞清全网营销的执行方法。全网营销的方法很多，光百度百科就列举了15种。狼蚁了解到，不少刚接触全网营销的企业常会陷入这样一个误区只需从全网营销的诸多方式中，选择一种或几种，定能获得理想效果。但事实显然并非如此，许多企业耗费大量成本进行营销推广后，却收效甚微。

 

　　究其原因，就在于这些企业未对全网营销的各种方式进行全面分析，选择的渠道并不适合自身。狼蚁认为，企业需综合分析各全网营销方法的优劣势，并结合自身企业推广需求慎重选择。如SEO能够提升网站排名，从而提高企业信息曝光率，但无法引导用户选择；事件营销能够快速吸引用户眼球，却不能带来持久性的流量……在分析了各类方法的优缺点后，企业应根据预定的营销目标，选择一种或多种适合的营销方式，并在实践中不断改进提升，才能达到最佳效果。

 

　　，纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。关于以上三个问题，狼蚁只是根据多年的实践经验，了几点心得。至于不同行业具体全网营销过程中究竟该用什么方法，如何执行，还需综合分析企业网络现状，量身定制可行方案。