网站建设公司的销售应首先学会做网站方案

　　但凡从事网站建设业务的公司或者个人，一定对网站建设方案不陌生，因为网站建设方案是整个网站项目实施的基础和依据。在项目正式签约之前，一般的公司也会要求网站建设公司的销售和项目人员，提供网站策划方案。但是，一个不能忽视的事实是，很多公司的销售人员或者项目人员并不会做网站方案。或者说，虽然也可以编写出网站建设方案，但是并不专业并没有深入到核心要义上去。引航博景是一家专业的网站建设公司，历经六年的艰苦创业，已经成长为深圳网站建设十强品牌。在引航博景，新销售入职时需要学会的第一件事情，就是做网站方案。

 

　　一、网站方案是网站建设实施基础

 

　　如果是一般的模板型网站倒也无所谓，因为只需要在网站库里面挑选一个网站，然后临摹复制即可。但是有这样需求的公司越来越少，更多的公司希望把网站设计制作的更有个性一些，因为网站也是公司的宣传工具之一。而且现在客户对网站的要求也越来越高，网站再也不是设计的漂亮就可以满足客户需求。首先，网站一定要符合企业文化，符合行业特征，专业而精致；其次，网站也是销售的有力工具，所以绝对不可以随随便便设计制作网站。那么既然网站如此重要，而且又是定制开发为主，所以撰写网站建设方案，在网站建设中就必不可少了。

 

　　二、做方案更易学习网站专业知识

 

　　俗语说的好“胸有成竹才能画竹”，很多销售之所以刚开始信心百倍，做了一个多月以后又只能无奈放弃。其根本原因就在于销售业绩不佳，再继续深究就会发现，之所以签不到单子，那是因为对专业知识不熟悉，无法赢得客户的认可。所以引航博景认为，一个新入职的销售人员，第一件需要做的事情不是去见客户，而是想办法提高自己的专业能力。而多学习做方案，无疑是通向销售成功的捷径。如何理解呢？因为如果不具备专业的知识，是无法做出让人满意的方案的。做网站建设方案看似简单，实则聚集了分析用户需求、展现专业技能以及提升营销技巧。

 

　　三、网站方案可以体现做事的态度

 

　　有人说性格决定命运，这句话仔细掂量一下确实有其道理所在。一个人也许新入职一个行业，刚开始不太熟悉业务知识也操作流程，但是只要性格比较积极进取，假以时日也可以后来居上获得更多成功的机会。为什么说，从网站建设方案的编写可以看出一个人的态度呢？因为网站建设方案设计方方面面，如果态度不端正很难从一而终的完成。粗心的往往会将网站方案编写的粗枝大叶，浮躁的往往对网站建设方案不屑一顾，从而导致做出来的网站方案错误百出。如果网站建设方案编写的细节完美，而且颇具一定的专业视角，那么这样的销售无疑是优秀的。