新媒体营销成功案例-百事可乐

网络推广 2018-10-28 15:57www.168986.cn网络推广竞价

新媒体成功案例-百事可乐

大企业无论是做线下营销还是做线上营销都会有很大的影响力的，有些成功的更是很成功，影响范围更是相当大。砸钱多是一种原因，还有就是他们他们人才多思想广的原因。

在现在的营销市场中，新媒体营销成功案例也是很多的，早期的广告，网站经营者告诉广告主要花钱买 130万次广告曝光;后来，依照广告点击次数计费的模式风行，新媒体是现在广告媒介的重要形式，新媒体营销案例也是不胜枚举，狼蚁网站SEO优化来了解一下百事可乐的吧

　　现在，互联网进入Web 2.0 时代，大型品牌广告主以及网站经营者却还在使用过去老旧的观念以及 1.0手法进行网络营销。事实上，网路营销已经进入了「花钱买 130万人深度参与」的时代了。

　　这其中的关键，在于「人际传播」，而这正是Web 2.0 的强项与核心精神。可以很简单的说，传统的广告是我播你看，而Web 2.0 广告则是我告诉你，你告诉他，品牌迅速的在人际网络里扩张。

　　◎百事可乐案例的成果

　　笔者在这里要分享一个最近在Web 2.0 营销上堪称经典的案例。这个案例中所进行为期一个月的活动，其成果吸引到 130万人报名参加，总投票数达到 1.2亿票，活动期间用户留言数量达到 680万则。

　　这个活动是百事可乐的年度大型网上活动，名称叫做「百事我创，我要上罐」。简单的说，提交自己照片报名参赛让别人投票，得票数最高的前几名，就能把自己的照片印在百事可乐的罐子上。

　　活动分为初赛及决赛。百事可乐分别与五家大型网站合作站内初选，五个赛区选出的再参加总决选。其中，初赛的51.赛区，其参赛者高达 130万人，比其他四个赛区全部参赛人数加总的两倍还多。

　　这种成绩主要是因为51.是个完全的Web 2.0 网站，成功案例并且完全发挥 Web 2.0 实时互动特性所致。，我们有必要理解这个网站与传统的博客网站到底有何不同。

　　，51.是个类似美国MySpace ，以博客，相册，社区为主的一个社交网络(Social Networking Service )。用户平常在上面写日记，也看看别人写什么，有自己的好友清单。

　　◎品牌如何在Web 2.0 网站里扩散

　　与传统博客不同，51.并不重视内容。很多博客登入后第一个画面是用户看到自己的文章，而51.登入后第一个画面是告诉你谁来看过你，你的好友有谁在在线，其中多少人写了新的日记。

　　这使得51.的用户间互动非常频繁。只要发布文章，没多久系统就会通知，刚写的文章有谁来看过;若你连过去看对方博客并留下评论，京沪高速收费站广告，对方马上收到通知，对方很快会再回访，自然的人际交流于是形成。

　　这种实时互动特性使得51.的用户几乎都是「挂」在网站上的，因为随时会有关于好友的信息通知。也51.打下一个「人际传播」动能强大的平台。一旦任何活动推出，扩散将非常的快速。

　　在本次百事可乐活动中，51.透过各种方式告知用户这个消息并吸引用户参赛。报名参赛者，51.会自动在用户博客首页上生成一篇文章，上面刊登一张大图，上面写「支持我，成为百事明星」。

　　由于参赛者的博客上有这篇新文章，于是他的好友清单上的人都收到通知，当这些人点选过来看的时候发现了百事的活动，又有部分的人成为参赛者，而这批新的参赛者其好友又收到了通知。。。

　　◎人际圈子合纵联盟加大传播效应

　　如此，这种人际传播，以非常恐怖的速度在51.里扩散。社交网络最常被提及的就是六度空间里论，并且老是被跟「挖掘商业人脉」扯上关系。，我们第一次看见六度空间理论可以这样运用。

　　在本次的初赛活动中，其馀的赛区不乏大型的博客服务提供者。他们做不到这种实时互动的扩散效应，还依靠传统的「我播，你看」营销模式来吸引用户参赛，讯息扩散的效应相差很多!

　　最有趣的事情不仅于此。在本次活动中，观察到51.的用户群体有许多自发性的行为是超乎想像的，比如说

　　1)没有参赛的人，在自己的博客上帮参赛的朋友拉票，提高活动曝光度。

　　2)由于用户自己就可以开设群组，有的用户因为平日经营得当，群组人数高达数万人，俨然成为一方之霸。当该用户参加本次比赛时，即鼓动他所经营的群组会员帮他投票，拉票。

　　3)许多群组之间彼此形成联盟，例如最大的51第一联盟，其所属的会员人数高达 200万人。这些群组自己先举办群组内初选，推派代表参赛，之后联盟内 200万人倾全力支持自己派出的代表。

　　◎Web 2.0 营销就是口语和人际传播

　　很多人会说，这种票选活动还不就是帅哥美女选拔。跌破眼镜的是，51.赛区的票选第一名，居然是个外号「糊涂山人」的和尚。事实上，在本文刊出的时候，他的照片已经印在可乐罐上了。

　　这其实不那么令人意外。，拥有8000万注册用户的51.本身就已经是个小型社会，里面什么人都有。，看到上述用户自发性的活动，透过合纵联盟，胜出的战略有太多可以运用的了。

　　本次活动的参赛者，拉票者，投票者，以及他们在六度空间上的朋友，将很长一段时间不会忘记这个品牌。百事可乐在本次活动中买到了 130万个深度参与的用户，而这绝非 130万次广告点击可以比拟。

　　您发现了吗?Web 2.0 的营销模式，就是最原始的口语传播，以及人际传播!由于在实体世界中，依靠口语以及人际传播的速度太慢，所以我们需要电视等大媒介来做大面积的传播。

　　希望通过合理的营销手段，新媒体营销成功案例也会越来越多，想了解更多的新兴形式，请登录新兴专题。

做好效果可能比你想象的好多了，当人中国式网络营销模式很多都是复制或者是在被人成功的前提下改进，不管怎么样，做成功就是好样的。希望对看完这篇文章的推手们有些想法，对于自己的产品怎么做网络营销有个基本的方向了。