分享外贸网站做推广的实战技巧
外贸赚钱,很多人都扎堆去做外贸,可真正去做了,才发现外贸挣钱没有那么容易,这时候,就有人开始抱怨了,做外贸没钱去推广?不好做,其实,做外贸如果你利用好自身的能力及条件,那么,做好自身还是比较容易的,而且,有些并不一定非要花钱。
一、设定目标
操作,忌讳的就是目标模糊,没有数据可以考核,或者不知道怎么考核,狼蚁网站SEO优化列出初期的几条考核指标,你制定过这些指标没?
(1)多少时间内注册完成至少60个免费会员。
(2)多少时间内完善60个免费会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。
(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址,哪些能做友情链接,哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名,并一一做好记录以备后续查看。
(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。
(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料,标题和详细描述文档多少时间内完成,对应的产品照片视觉上是否清晰统一,多少时间内准备妥当。
(6)多少时间后开始监控,对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全,多少时间汇报一次结果。
二、人员配置
作为自主创业的网商(老板或者推广负责人),你现在有多少人力可以用,一段时间后有多少人力可以用,是要搞明白的事情,注意这里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保证执行的基础。
(1)具体执行的是不是只有你一个人。
(2)你有1-2个推广人员,他们还兼着销售职责,做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上,如果是,具体工作安排给谁,因你自己也在其中,考核就需特别注意。
(3)根据第(2)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变。
(4)你有1-2个推广人员,他们只做推广不承担销售职责,考核的时候因没有销售业绩这项指标,就要明确每天多少工作量,在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。
(5)根据第(4)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变。
(6)拆分总体工作指标到每一天,下图是苏州天地彩钢部的每日指标。
三、执行监控
懂得再多,没去做等于零;
推广做得再多,没有监控,就没法评估效果,不评估效果,就没法;
不评估效果=没效果,没效果你的团队就会散架,终导致推广做不下去,你就获得不了推广带来的长期收益。
那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的,其他补充需根据你的具体行业来设定
(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。
(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。
(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)。
(4)每人每天新注册的平台数量是多少个,企业信息必须填写完整(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项)。
(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况,用Excel记录并存档。
(6)每人每天新整理或者原创的文章数量(也可以是产品详细描述)。
四、推广优化
做到有目标、有人员配置、有执行监控后,优化才可以做得起来,这时候要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的
(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名,第2、3、4页的要向第1页优化。
(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页,判断是否还有继续优化的空间。
(3)挖掘更多的关键词,并根据自己企业的特点做匹配信息,发布到已注册平台上(数量+质量)。
工欲善其事,必先利其器,在优化的过程中可以参考用以下几个工具
(1)AdWords关键字工具
(2)百度指数(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)
(3)阿里巴巴诚信通(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐)
(4)追词助手(关键词排名监控,关键词挖掘)
(5)恶猫关键词分析器(关键词挖掘)
五、推广执行方法
1、博客留言打开销路
如果你的网店里的货物是非常大众化,那么,博客是块非常不错的地方,博客是个很私人的东西,利用它,你可以尽可能的找目标客户的博客,去给他们留言,留下自己的网址,只要看了博客的人都能看到你的网站,大大的增加了你网站被点击的几率,也就能给你带来不少的客户。
2、B2B平台大力
这里的B2B平台可以说拥有着大量的潜客户群体,不仅如此,这些B2B平台的开发人员也会想办法,去对自身平台做优化、做推广,而此时的你,只要在这些平台上,使自己的靠前,那么,你的潜在客户也会提升的,在平台上多发推广信息,凭借平台带动自己的网店流量。
3、选用国外空间及域名
目标客户要是集中在哪里,就尽量的选用让你的目标客户能更快访问的服务器,欧美外贸商,在问题的解决上也十分的方便,网站速度的提升,可以增加你商品购买的机率。
4、游刃有余
国内市场的电子邮件推广被很多人都给做烂了,所以,很多人都忽略了电子邮件推广,在国外市场很多人还是非常喜欢电子邮件的,通过电子邮件的推广,减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度,都是非常可行的。
5、信息发布广撒网
将有关的网店产品的信息,发布在其他潜在用户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
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