福特汽车网络营销方案具体体现

福特汽车方案具体体现

　　福特具体表现在以下几个方面。

　　(一)市场细分

　　(1)国内电动车市场：“环保”、“节能“ 、很多的电动汽车型号没能突出整个电动汽车行业，没体现自己与它人的差异性，且缺乏纯电动车，价格昂贵。

　　(2)新一代的消费群体：

　　在以低廉的价格来争取消费者时，同样采用世界先进的技术。面对城市消费群体，主要针对城市中低收入家庭，当今人们的保意识逐渐被唤起，未来环保节能型的汽车市场潜力巨大。

　　(二)目标市场

　　城市环保爱好者，倡导低碳生活的，中低收入家庭。

　　(三)市场定位

　　购买价格、更经济、更环保、节能，且电池高能量，长寿命，技术较为成熟。

　　(一)产品策略

　　1、产品立足点：多年长期的品牌，信誉资产的积累，为其新产品，提供后盾，并且借组世博，低碳概念的，作为助力。

　　2、名称设计：策略推出“弯道超车”和“低价新能源”概念。

　　3、产品卖点：强调体现其零排放、零污染、产品购买价格低、且电池使用和汽车充电行驶方面的高性能，还可通过家庭可充电标准电源充电。

　　(二)价格策略

　　奇瑞售价是七万元，比其他同类产品价格较低，并且国家可能还会有所补贴，所以消费者实际付款将低于七万，

　　在价格上具有很大的优势。主要是针对中低收入的城市家庭，实行低价市场大范围渗透策略。

　　(三)渠道策略

　　以“自建店+商超店中店+加盟店”方式，低成本迅速扩张，并沿用2005年年初的分网销售模式，将旗下不同品牌或车型的汽车，授权给不同经销商进行独立销售。继续加大其4S店集群的建设，其功能在原本功能完备的4S店外，继续向外延伸，为用户提供更多，如充电基站，电池维护等多方面的服务。

　　以上便是对福特方案的分析。