“现代领翔”汽车网络营销策划方案书

网络推广 2018-10-28 15:26www.168986.cn网络推广竞价

  “现代领翔”汽车策划方案书

  各阶段采用的方法

  1、产品发布初期采用的网络营销方法

  在这一阶段,现代领翔还不为大多人所知,所以要大力宣传我们的产品。在此阶段我公司将采用网络营销方法与传统营销方法相结合。网络营销方法有方法、网站资源合作。传统营销方法有各大媒体、杂志、报纸。具体如下

  (1)搜索引擎营销方法

  选择对象Google、百度。

  Google的男性用户多于女性用户;Google的用户总体上比访问其他搜索引擎的用户更有可能进行在线购买,上网经验丰富的用户更倾向于用Google。Google进入市场份额46.5%,百度为39.4%。百度用户中学生比例高,Google用户中企业用户比例高。中国互联网信息中心的研究报告表明北京用户首选百度的比例高,而上海用户首选Google的比例高。综上,我公司将登录Google、百度两大搜索引擎,投放关键词广告。

  确定关键词北京现代、现代领翔、领翔汽车、领翔

  登录搜索引擎工作

  步骤内容说明效果评估费用预算

  1、确定关键词确定北京现代、现代领翔、领翔汽车、领翔等基本关键词、精确定位关键词。

  2、登录Google、百度自然排名做好网站的搜索工作,提升网站自然排名相关前列。

  3、按点击数量付费

  投放Google、百度关键词广告投放下载、购买、企业、资讯等关键词广告,增加网站曝光率

  相关关键词排名前列。

  (2) 网站资源合作

  策划开展网站合作活动是有效的手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果

  网站资源合作推工作

  类别说明效果评估费用预算

  友情链接多个各类网站的友情链接包括地方门户、个人网站、同行业网站扩大网站外部链接活力,促进产品合作开展活动在相关网站如中国汽车网、成龙汽车网等展开活动扩大网站活动影响,提升形象

  2、产品成长期采用的网络营销方法

  在产品发布初期我们已经做过有力的宣传,我们将继续使用搜索引擎营销方法,将其保持在较高的排名。现在电视媒体是人们取得信息常用的工具,所以我们也将继续在电视媒体投放广告。,在这一阶段我们也将采用、许可E-mail营销。具体实施方法

  (1)

  网络广告是投入较大,效果明显的之一。广告投放对象选择要符合网站访问群的特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对本产品的特点,我们制订了相应的网络广告投放计划。

  广告投放对象

  类别代表网站投放页面位置点击率

  行业网站

  中国汽车网

  太平洋汽车网、中国国际汽车网等

  网站首页、栏目页

  1%-2%

  门户网站福州汽车网、哈尔滨汽车网等

  网站首页

  0.8%-1%

  投放周期整个产品广告投放周期为2个月。

  广告形式根据产品特点广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

  (2)许可E-mail营销

  是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的产品推广方式。

  因本公司有能力和资源所以选用自建邮件列表,定期向会员和用户发送,能有效的联系访客,提高用户忠诚度。

  有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷,前1000名将获得本公司送出的汽车模型一款。

  邮件方法

  类别说明发送数发送频次费用预算

  邮件列表向目标用户发送“翎翔”的一切信息100万邮件地址

  一次

  1000元

  有奖调查启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷调查对本产品的看法及想法

  100万邮件地址

  一次

  1000元

  3、产品成熟期采用的网络营销方法

  现代翎翔汽车过关斩将被大众所认可,这是我们不断努力的结果。,我们还将继续努力将现代翎翔打出去,所以这一阶段的营销是不能忽略的。在此阶段我们将继续前两个阶段的推广我们还要采用病毒性营销。

  病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,几乎是不需要费用的网络营销手段。

  三、效果分析

  本产品的营销效果分析

  1.采用搜索引擎营销的效果分析

  提高了网站的排名,增加了网站点击量和访问数量,提高了产品的知名度,加深了产品在浏览者心目中印象,激起浏览者的购买欲望,从而转化为收益的增加。

  2.网站资源合作的效果分析

  采用交换链接,增加了网站的排名优势,提升了网站的直接访问量,增加了产品的可信度,得到了合作伙伴的认可,为用户提供了延伸服务,方便用户了解产品的各方面资料。

  3.采用网络广告的效果分析

  在个月广告的点击率1.5-1.8万次,访问量达3-5万; 中期20天广告的点击率为1.1-1.3万次,访问量达3-4万;后十天广告的点击率为1.2-1.6万次,访问量4-4.5万。综上,我公司采用的网络广告营销取得了很好的效果。

  4.许可效果分析

  我公司采用内部列表的推广方法,内部列表是长期的、连续的,为用户随时了解公司动态及产品情况带来方便。不仅仅体现在点击率增加和直接销售量的增多等指标上,而且对顾客关系、顾客服务、企业品牌形象、在线调查、资源合作多个方面发挥作用。用户信任程度高,定位程度高,获得新用户的能力强。

  5.病毒性营销效果分析

  利用口碑相传的方式更有说服力的为顾客展现我公司的产品。传播速度快、广而且高效。

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