＂一再心动＂新车上市推广活动

"一再心动"新车上市活动

　　背景

　　别克-全新君威在中国心动上市全新君威上市的广告诉求"让你一再心动"----让更多的年轻消费者有更好的心动选择，一起去创造更有品质、更有热度的生活方式。

　　营销目标

　　通过互动让消费者认知新君威汽车特性，传递"一再心动"产品诉求;寻找并精准抓取潜在消费者，推动产品体验，促进购买。

　　策略与创意

　　别克新君威汽车拥有23项革新，让用户对其"一再心动"。基于产品推广诉求，以大数据为背景，结合品牌实效及DMP产品，别克以其品牌实效站点为基础，建立新君威活动页面，通过后台数据对接落地实现千人千面用户互动及引流创意素材展现。以量身定制手段让用户看到专属自己的活动内容，提升趣味性和好感度，扩大关注的为活动造势。

　　亮点提炼

　　与阿里妈妈品牌实效深度合作实现双赢借助淘宝大数据，DMP系统接入与运用，还原活动用户真实面貌和行为。

　　ID抓取展现用户专属广告在淘宝首页及醒目位置，Banner自动抓取淘宝用户的名字，演绎成一篇有趣的广告，有效地将用户引入活动页面。

　　数据对接实现活动千人千面后台对接用户收藏夹数据，数据以生动的flash动画形式演绎。

　　SNS分享辅助传播造势用户分享至SNS把心动理由告诉小伙伴们。

　　淘公仔形象让活动更具淘宝化: 将淘宝的所有商品分成11大类，创造了11个诙谐幽默、各具特点的淘公仔形象，分别对应每个用户不同的收藏习惯。

　　淘宝主搜品牌商业化合作针对站内精准搜索群体，做品牌活动呈现。

　　多种软性资源辅助推广淘宝首页品牌控、登录页大banner、消息中心、淘宝等。

　　高效试驾邀约获得潜在用户信息将参与活动用户转化为品牌潜在用户的，获得众多一线用户试驾报告。

　　执行过程/媒体表现

　　抓住消费者经常在淘宝"收藏夹"中，将心动的宝贝先收藏起来的行为心理，将这些宝贝解读为一次次"心动"的回忆，点滴珍藏的时刻。

　　向消费者传达是让这些宝贝躺在收藏夹里渐渐老去, 还是重拾当初的心动，让TA属于你?"并终与产品诉求点巧妙结合。

　　一再心动买单环节进入别克品牌实效活动站，观看动画，按提示从收藏夹中挑选一件宝贝，提交心动理由，并分享至微博等社交网站，就有机会让全新君威为你买单，金额不限。

　　车型亮点调查环节分享心动理由后，再完成"全新君威车型亮点调查"，即可参与抽取"心动亮点奖"，获得十二星座淘公仔。

　　新车试乘试驾环节还可前往试用中心申请全新君威试乘试驾。

　　营销效果与市场反馈

　　活动仅两周之内，活动网站的访问量就达300多万次;独立访问量达近200万人次，心动理由作品数达20万件，预约试驾者达近25000人。

　　专业点评

　　吴孝明 资深数字营销专家

　　近年来，互联网思维化、电子商务化、大数据等概念，成为传统行业的转型与发展方向，并且正在不断地突破，影响着营销领域的蜕变。

　　此次别克与阿里妈妈的合作，应用了许多非常有意义的尝试。以突破常规的营销方法，更多的引入了DMP等先进的概念，进行多维度的精准性覆盖，从传播策略出发、更深入的延伸至创意策略中，其中，与第三方的人群数据合作，起到了非常有价值的支撑作用。尤其，在创意的表现上，大胆地使用了"千人千面"创意形式，藉由对大数据的理解与应用，向受众传递了更有吸引力的内容，整体的营销效果也得到了进一步的保障。

　　通过有价值的第三方大数据合作，促成精准有效的广告覆盖与创意传达，本案例很好地将很多优秀的概念成功落地，有效转化，终达成了品牌传播与效果保障的双丰收。