如何做好网站广告销售与大家分享几点观点

如何做好网站广告销售与大家分享几点观点

　　如何做好网站广告销售

　　1.分析用户群体及同行网站。这很容易理解，既然我们做的是行业网站，就要有针对性的去做。我们的网站面向的是哪一行业的群体，就提供哪一类的服务。我们可以去浏览一下同行业成功的网站，看他们网站上主要是哪些广告客户，哪些广告适合投放在我们的网站。分析这个行业的广告位如何做，例如为了表现出广告的专业性，该选取什么样的颜色等。对于一个知名度较低的行业网站来说，多多学习一些成功网站的经验，对我们今后的建设是有好处的。

　　2.根据上诉的学习我们要对自己网站的情况进行具体的分析。广告位的布局以及专业程度。例如服装类的网站广告位就可以做得花哨时尚一些。那么机械类别的就要做的正式专业一点，体现出专业内容。这个不难，多学习一下别的网站或者观察一下现实中的相关行业的公司的广告位是什么样的就明白怎么做了。然后把广告位有目的的排放，这个需要你对行业的情况有个了解，比如我是做液压机械网站的，做广告比较多的是二手工程机械公司和工程配件公司，而且做二手工程机械的上海的比较多，做工程机械刀片的马鞍山的比较多。所以你可以把几个相同地区的放在一起，把明显的位置拿出来用于招商。

　　3.广告内容价值具体化。

　　广告本身太虚拟了，客户得不到具体的信息。我们可以通过第三方平台把它的价值具体化。这里可以借助google等搜索引擎，每个人的网站情况都不一样，根据自身网站情况灵活处理。广告大的价值就是宣传，才是销售。仅仅靠网站本身首页的广告宣传还是远远不够的，你可以借助百度收录你的网页数量，因为网站页面会被百度收录，所以加入我们后会有更多的信息也会被百度收录，知道，百度的流量不是随便可以比的.这一点关键就是突出你的网站的一个优点，然后通过借助更有优势的平台提高自己的身价。前提是你的网站不能太垃圾。归纳为傍大款。

　　4.给客户好的服务。客户做了广告只是一个起步，而我们接下去要考虑的是广告如何给客户带来切实的好处。这可以通过各种方式去服务客户。比如定期在相关论坛宣传客户的产品，这样做的好处一方面服务了客户，另一方面也宣传了网站。也避免了纯网站宣传所产生的弊端，使得宣传更加自然。不只是把客户的产品展示在网站就可以了，我们可以编辑一些行业的专题转栏，为客户提供更多的相关服务。这样把相关的客户的信息亲手编辑、分类，不仅提高了百度收录量，也提高客户的知名度。等等这些都是一个广告的附加价值。这样做不仅保证了网站会员获得利益的大化，也让你的网站能够健康良性的发展，其他广告客户自然的就会来找你。

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