如何运作执行网络广告营销模式?

如何运作执行模式?

　　1.邮件列表的广告运作?

　　一项事先未经任何声张的网上调查，引起了互联网界地震般的反响。这就是263首都在线进 行的在线调查：“如果收取很低的费用，您是否愿意使用建立在更先进技术平台上的263收 费邮件系统?”随之，有一半以上的网站群起响应，一股尝试收费的浪潮席卷而来。敏感的 业内人士惊呼，网站靠服务赚钱已成为可能，各种个性化的收费信息服务以及获得赞助或出 售广告空间的业务将随之蓬勃兴起，甚至的赢利模式将从此发生改变。? 目前开发收费类电子邮件的网站，已不是一家两家，263、新浪、21CN等都在此之列。他们 拥有的免费邮箱用户超过1300万，占中国免费邮件用户的近三分之一。加上更多暗中行动的 观望者，至少有一半以上的网站想在不远的将来加盟收费大军。已有先行者在进行收费的尝 试。早这么做的是263首都在线，市场部经理顾欣介绍，两年前，263就已开始这方面的探 索。现在又将收费的电子邮件系统和免费邮件系统并列在一起，收取的费用是每月15元，现 在263的收费用户已超过10万个。?

　　另据CNNIC的新调查，国内目前拥有Email账号总数为6510万，其中免费账号为5610万，这 就是说，有近900万户是在各种收费的状态下使用电子邮件的。各家公司都被这个巨大的潜 在市场鼓舞着前行。?

　　邮件列表既是建立顾客关系的有效工具，又是的重要手段之一，同时也被认为是 有前途的网络广告形式之一。因此，许多网站都提供类似的免费服务，但是，邮件列表的 经营者并非打算永久性地提供免费服务，而是在为用户提供一定有价值信息的同时，期望获 取“注意力收益”。?

　　案例一：

　　某电子杂志频道有30个类别的电子刊物，内容范围已经大体覆盖了国际、国内新闻，财 经股市动态，健康，英语，文学，音乐，影视快讯，电脑科技等贴近人们日常生活的领域， 拥有将近一百万个不重复订户。目前这个网站的电子刊物全部免费订阅，收入主要来自于广告客 户在电子刊物种投放广告。?

　　案例二：?

　　美国的一个专业的电子刊物网站，公司的主要业务是建立和发送大量的电子邮件 出版物给订户。显示在首页上的电子刊物包括娱乐、体育、互联网、商务、新闻 、医疗保健等类别的60多种电子刊物。该网站的份刊物是三年前开始的A.I.M.Ezine， 现在，每天要向328,000名订户发送邮件，在16种以上刊物中销售广告空间。以每周两期的A .I.M.Ezine为例，订户数量超过50000个，每期中的广告数量通常在20条左右。该公司的创 始人Kevin在总结自己取得成功的经验时说，“如果让我来解释我们成功的因素，我会 说是因为建立了邮件列表并不断地使用它”。?

　　尽管国内邮件列表的现状并不理想，但不可否认，无论从广告效果还是收费信 息服务的前景来看，邮件列表的盈利潜力仍然值得称道。也正是因为如此，许多技术更加先 进、内容更为丰富、专业程度更高的各类邮件列表还在不断地涌现。?

　　2.互动式的广告运作?

　　(1)在网络上，传统的针对普通大众的广告还会继续存在，它们的功能依然是增加产品的知 名度。而另一种广告形式才是真正的网络广告，这是一种推拉互动的双向式广告，针对真正 意义上的消费者，这类广告不会再像传统的广告那样依靠出现的频率和插在一些热门节目中 ，单向地强迫人去接受，而是将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标和价格，包括售 后服务和质量承诺等都尽量多地放在网络上，等待着消费者查询或向消费者推荐相关的信息 ，帮助消费者都成为该产品的内行。同时，通过消费者的留言，厂商可以及时地了解反馈信 息和消费意见。它更注重与消费者之间建立起一种相互信任的关系，建立起商品的信誉，不 仅交流产品的信息而且交流感情。

　　(2)有人会觉得网络上的商品介绍缺乏感性认识。实际上目前多媒体信息技术已经很好地弥 补了这一缺陷，大量的图片、统计数据可以营造出一种身临其境的商业氛围，网络广告可以 提供比传统的商品广告更加优越的服务，来展示自己产品的优越性，让消费者去亲身体验， “帮助”消费者选择该种产品。一切可能通过网络传输的内容都可以借助网络直接传给目标 顾客，如产品的简介、图片、说明书，书籍的内容提要。?

　　(3)优美的网页可以让访问者更多地停留在你的网页上，使他们对你的商品产生更大的兴趣 ，而真正决定购买的还是他们所得到的商品本身的信息。因此，一个好的网页应该能够更好 地展示商品,更有利于广告宣传和商品促销。网络上的广告制作也由原本纯粹的艺术创意走 向科学的信息分类、索引，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的访问者 ，从而使商家或厂家的产品营销更加活跃、有效。?

　　(4)网民到一个站点上去访问，都是为着他们各自的目的，他们也要为所得到的信息而花费 金钱。我国目前的网络费用是比较高的，网民需同时支付网络费用和电话费。如果在主页上 不能出现他们想要得到的信息,或是在一段时间里信息没有出现，他们就会立即转投其它站 点。这就要求在主页的制作上尽可能地明确，尽量提高主页的速度，除了一些必要的，如企 业的VI或一些标志性的图片外,尽量少在主页上用图片，多用文字，这样既可以表达充足的 内容，也利于提高主页的速度。主页的大小以50K为宜，一般不超过100K。主页主要的作 用只是提供一个链接器，帮助访问者向更深层次访问。而在二、三或更深层上则应放上充足 的内容，而且一级比一级详细。这样访问者在主页上了解到了他想得到的内容后，就会一级 级地深入，而不再去想访问时间了。要充分地利用网络互动性的特点，如果有多个产品则为 每个产品设置不同的访问路径，以适应各类顾客。?

　　3.直效营销的广告运作

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