企业对网络广告代理公司的需求:知识+价值+利益

　　一、企业对知识的需求和体验。

　　“授之以鱼，不如授之以渔”，代理公司不仅需要给企业提供服务，更要为企业提供知识和策略的支持，使得双方的沟通可以处于同一个平台上。

　　随着竞争的激烈，中国企业的逐渐成长，对的重视和水平也急剧提升，如果没有策略依据的支撑，将会越难越忽悠企业。因此，企业需要对网络广告投放知识的了解，需要策略的支持而不仅仅是点子的支持，网络广告需要从活动策划(整合传播)+公关策划+媒介策划+创意设计+效果评估的整体的策略的支持，需要延伸到上游的整个活动的策划中，积极扮演自己的角色。

　　如果负责网络投放的公司人员都不确信投放的依据，那么他该如何向领导提供可信服的方案报告呢?双方在沟通的过程中，网络广告代理公司必须逐渐提升企业的网络应用知识含量，不断给予企业的人员和领导相应的知识体验，让企业领导对网络广告的使用感到放心。当双方对理念和方式都达到共鸣的时候，其他网络广告代理公司就很难再插手进来了。

　　二、企业对价值的需求。

　　任何企业都有对投入产出的效益的要求，网络广告也不例外。企业利用网络要实现的目标大概可以分为三种：1、品牌影响力;2、信息告知;3、产品促销。网络广告后必须有点击人数、参与人数等数据作为可信度的依据。更重要的是，在活动和事件的整合传播中，还必须善于利用线下的资源，进行整合的传播，达到大的效果。网络的价值绝对不可以孤立的看待。

　　网络广告的三把斧头：

　　1、亮点。每个活动要有个亮点。可以变成新闻点，进行文字的传播和记载。网络广告代理公司好要有好的新闻和文案写手。

　　2、媒介排期。要和活动的特点相对应。让大家看的到你的广告。

　　3、设计。要做的漂亮，没有声音，再好的戏也出不来。

　　总结为一句话：要让大家看的到。可以根据不同企业，不同类型，准备不同的标准模板，供企业参考。使得整个活动从策划到实施的时间尽量缩短，节约沟通和时间成本。不要方案改来改去的，后还很不满意。

　　此外，企业对危机公关也有很强烈的需求，网络广告代理公司必须有能力把网络危机灭掉。1、门户的年度合作。2、专业网站的年度协议。那么大的负面基本上就闹不起来了。网络由于本身没有新闻制作权，只有网络推广网站推广转载权和专题制作权，因此它的角色是扮在报纸和电视之间的中转站的作用。大的中转站没有闹起来，那么新闻再大的事情也闹不到哪里去，因为看的人将大大减少。

　　三、利益的分享。

　　把上面两点做好后，的价值的蛋糕就能不断做大，那么大家分享的价值和利益空间就大了。大家一起把蛋糕做大，到那个时候，谈什么都容易了。