网络广告“长尾效应”零散信息成网络广告新宠

　　就如同互联网领域著名的“长尾效应”所揭示的，众多小市场可汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

　　个人求婚信息

　　登顶网页搜索栏

　　七夕节，27岁的北京小伙儿李觉火了。

　　在百度搜索主页上输入“李觉”和他女友的名字，被置顶的条内容是，“一切都从嫁我开始”。当晚22时，他更新了自己的内容，“求婚大作战，告捷”。新颖的表白方式让不少网友艳羡。“我能想到浪漫的事，就是搜索结果上方是你的名字”，网友“大叔雪村萤子1990”调侃道。

　　和李觉一起，43.7万用户在8月7日开始后的两周时间里参与了百度的“敢爱敢表白”搜索活动。具体来说，用户进入活动页面，提交个人信息和对意中人的表白，审核上线之后，在七夕当天用百度搜索被表白者的名字，出现的条结果就会是你对他或是她表白的话语，之后才是他或她的百度百科名片、微博、贴吧等其他搜索结果。

　　值得注意的是，网页上这一串表白语前出现字体小上一号的“”二字。就是说这不是寻常的搜索网页内容，而是百度席位，也就是百度以往面向企业客户，对关键词进行竞价排名后的显示内容。不过和企业用户所要支付的高额推广费用不同，一位百度内部人士表示，“用户只需要把自己的名字当成关键词来购买，推广费等于一枝玫瑰的钱。”

　　这也是百度推广板块次面向个人用户，“小试牛刀”之下便吸引了43.7万人的海量参与。不过，百度相关负责人向记者做出回应表示，他们将这定位为“公益事件”，并无推广用意。

　　事实上，搜索领域的推广业务一直是百度收入的主要来源。易观智库的分析报告显示，今年2季度国内搜索引擎运营商市场收入份额中，百度占据77%，关键字仍然是广告主青睐的方式。尽管百度对于个人业务仍持低调态度，在不少业内人士看来，个人用户已成为行业的一片“蓝海”。

　　“关键词搜索、竞价排位这套游戏规则相对简单，同样适用于个人需求。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，伴随移动互联的发展，社交网络已经不再是原先的“放射状”，而是日渐交错纵联，个人信息需求的价值日渐凸显。原先无论是新闻门户网站，还是个人博客，信息传递都是由发布方传输到接收方的过程，但等移动社交媒体的发展让每个人都可能成为信息发布者。

　　“并不是所有杂乱无章的个人信息都有商业价值。初期来看，求职简历、明星包装等有着较高的操作性。”姜奇平说，由于互联网的特性，尽管个人收费不会太高，但近6亿的国内网民基数也让这片市场蔚然可观。

　　“买流量”

　　地域性商品铺货

　　8月底，来自海口市龙塘镇的一位消费者在网上向吴裕泰预订了100盒茉莉花茶，这笔并不算大的订单却让郑艳所在的“吴裕泰”电商团队沸腾了。“说实话，我们不少同事甚至还不知道这个地儿!”

　　今年6月份“吴裕泰”把自家的旗舰店开到了京东商城，从原先负责的传统连锁业务到如今的电子商务，担任“吴裕泰”电商团队负责人的郑艳感慨，在3个月时间里，做到了线下广告花上一年时间也很难达到的效果。“我们有着130多年的历史，在也有了300多家门店，可我们的‘老地盘’还是在北方。”

　　郑艳给记者算了一笔账，拿公交车身广告来说，因为在不同城市做广告，他们多数会在当地寻找合作的广告公司，从代理费到设计费用，单是一笔车身广告的推广费用就需要花上几十万元。“茶叶走的也是‘时鲜’路线，一年新茶季也就那么几天，但我们没办法把门店开到各个城市。”

　　这个繁复的问题，到了网络广告渠道，却被简化为了一件事——“买流量”。简单说，就是在京东、天猫这类平台上，消费者搜索“茶叶”，出来的会是哪个商品品牌。

　　“包括吴裕泰在内，稻香村、同庆号这些偏地域性的‘老字号’都成了我们的客户。”京东商城开放平台事业部市场部运营经理樊龙说道，不再是自家卖东西，京东商城现在的一块重要业务就是帮助其他商户在网上“打广告”，“我们的主要推广方式也是精准投放，跟踪消费者的购买体验。一个简单的例子，一位3个月里购买过‘茶叶’的消费者在打开京东网页时，便会自动看到网站上销量排前的几款茶叶商品。”

　　这种“大数据”模式也被不少业内人士称为“站在楼顶上向特定人群撒黄豆”。在樊龙所在的京东商城，有着近400位员工规模的市场部，专门负责企业自身以及平台商家的互联网广告推广，“我们自己养着一大批‘大数据’人才。”

　　这样的“大数据”潮也在向传统广告公司袭来。

　　2009年从中南民族大学美术学院毕业，27岁的朱云雷先后跳槽了两家公司，名片上的头衔却一直没变过，“广告设计师”。在他看来，在电脑上画草图、绞尽脑汁构思广告语就是工作的全部。不过，这个想法却被他的“新东家”彻底打破了。

　　“身边全换成了‘IT男’。”今年6月，朱云雷所在的红太阳广告设计公司被一家云计算公司收购，做的依然是广告业务，不过画图不再是核心的工作，搜集大量网购数据、分析抓取成为每一次广告案制作时的必要步骤。

　　“女性、22至25周岁、微博活跃话题围绕美妆……”如今，在设计一份广告方案之前，朱云雷都能拿到这么一份充斥着各类数据的潜在客户群分析。