童装网络营销推广方案实施细则
童装方案实施细则
认为作为童装消费的决策者,童装市场的应定位于儿童家长。华人企业为童装推广方案实施细则如下
1、
获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,通过互联网手段进行的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。
方式
(1)SEM。SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是。
包括竞价排名、购买关键词广告、seo及PPC(点击付费广告)。根据百度、google等大型搜索引擎及、易趣等大型电子商务网站的排名收录规则对网站设计、关键词等项目进行,采取竞价排名、购买关键词广告等与交换链接、许可E-mail相结合的方式以增加点击量,使网站PR值提高,在引擎中排名靠前,从而获得良好的搜索效果,进一步提高网站知名度。但要注意的是过度、服务器不稳定、排名不稳定、受到搜索引擎的惩罚等等问题的影响。
(2)。
与传统媒体(纸媒体、电视、广播及户外)相比具有成本低、受众面广等优势,能够通过比报纸更生动的图片,比广播更动听的声音,比电视更详实的视频来打动消费者,刺激受众的消费欲望。
(3)建立网络论坛
通过调查发现,国内的服装论坛尤其是童装论坛少之又少,且无太大的导向性,又因为SNS关系的兴起,消费者之间也无固定的交流平台,企业可因势利导建立一个专业的童装论坛,既满足了企业收集消费者信息,了解市场动向的要求,又为消费者尤其是妈妈们提供了相互交流或与企业沟通的平台。
(4)其它方式
如搜索引擎登陆、网页提交、网页重复提交等等方式。可提高。
2、推广活动
(1)线上活动。
a、设立活动主题。(如“孩子,你是妈妈心中深的眷念”,“以爱为名”等等)
一好的主题会吸引大众的关注,为活动的成功打下坚实的基础。 b、活动方案。
●有奖征文
以企业制定的主题开展征文活动(如育儿、教育等),通过各种
渠道发布消息,活动期中可将征集作品发布到企业自己的网站或论坛上,一方面可以起到增加网站点击率,提高知企业名度的作用。另一方面,可以将征集作品公示出来,公众由于活动的公正、透明,增加了公众对企业的认同度,树立起企业的良好形象。结束后,向中奖者发放奖品,奖品以网购优惠券或日常工具及服饰小配件等实物奖品为主。
● 有奖调查
制作网上问卷,通过调查消费者对企业、产品的满意度、认同度及信任程度等项目的评价,作出相应的评估,并对消费者的信息收集统计,用以建立客户数据库,后从中甄选出获奖者。奖品设置为网络购物卷。
● 个案征集
个案用以制作软文,以备后续活动使用。
排行榜
由于童装的特殊性(儿童的成长情况决定了童装的更换频率相对较快),会产一个持续消费的过程,,可以对已有客户数据进行整理,建立积分档案,编制排行榜,并公布在企业网站或论坛上(前提需论证及客户同意)。
积分折扣
开展积分换折扣的活动,并对积分靠前的客户进行积分奖励。通过积分换折扣的活动,会让消费者感到真正的实惠,并由此产生口碑效应,成为企业的忠实活动。
● 建立客户群
通过QQ、msn等通讯软件及论坛建立用户群,做好交流及疏导工作,并为线下联谊活动提供信息支持。
(2)线下活动
● 常规促销活动
积极参与的商场日常促销活动,节假日促销活动及门店常规推广活动等,并组织人员进行DM单的派发,根据自身情况进行传统的媒体宣传,以扩大目标客户的范围。
● 新品发布会
通过网站、论坛等各种渠道发布信息,邀请客户及相关人士参加新产品的发布,可邀请儿童作为模特,在发布会的现场进行走秀,以展示新产品。如有条件可用新闻发布会的形式邀请媒体及行业代表参与,以扩大影响.
联谊
通过群及论坛定期组织消费者与企业开展联谊活动,以加深了解,建立感情。企业可派人主持联谊活动,参与讨论(如“育儿心得”“教育心得”等及相关的引申话题)。一方面,有助于让消费者建立对企业的好感度,另一方面也便于企业收集市场上具有代表性的问题。
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