总结一些B2B平台网络营销方面的问题和经验
问题一坊间流传的B2B平台,大同小异,互相之间渗透积累的缘故,平台的数量不少,业务员也不会分辨哪些平台有价值,哪些没价值,都是试着发发看。
解决方案什么样的B2B平台有价值?其实这个问题需要补充为“什么样的b2b平台对我来说是有价值的?”现在虽然很多b2b平台都是综合型的,不同的b2b平台,对于不同的行业效果差距是很大的。
这么一种b2b平台是有价值的通过搜索自己的产品关键词,在前三页的b2b平台。为什么呢?其实很好理解,有一些雕刻机的意向客户,通过搜索引擎,搜索自己想要购买的产品,然后进入到该b2b平台,可能是栏目页,可能是首页,也可能是产品页,那么他就很可能通过该平台的内部搜索来寻找自己想要的产品,这个时候如果能够搜索到我的产品,正好对上了眼,那么很可能这个客户就成了。而为什么要前三页呢?其实也很简单,一般用户通过搜索引擎寻找自己想要的内容或者产品的时候,三页的内容差不多就是极限了,如果没找到合意的,很可能就会更换关键词。
还有一种B2B平台是有价值的你的意向客户所在的B2B平台,你很可能从中搜寻到非常有意向的客户的。举个例子,我是卖木工雕刻机的,那么我的意向客户肯定是一些做木门的,家具的,木质小工艺品的之类的,这个时候我从这些行业的比较有规模的B2B平台上面就可以挖掘出不少的意向客户。
问题二业务员发信息(特别是标题的编写)总喜欢发那些热度非常之高的产品词,并且以某条信息排到百度十几页而高兴不已。用户是不可能翻页翻到十几页去寻找某一个产品的,所以这些行为完全毫无意义。
解决方案信息的标题很重要,应该按照有价值的长尾关键词的编写规则来编写信息的标题。信息的内容页很重要,雕刻机方面的信息能够改动的东西不多,具体的参数就算改了也很难看出来,我们可以改动其他方面的内容,让自己信息的内容更加集中,内容的雷同度更加的低,这样的内容不仅在搜索引擎上会受到欢迎,在该B2B平台上也会很受欢迎。
问题三业务员发布的某一条信息搜索某关键词在百度或者某B2B平台上排名靠前,,总喜欢去修改该条信息。后导致该信息的排名下降甚至跌落云端。
解决方案排名靠前的信息,如果还想要在百度上继续爬升的,就适当做一些外链,如果想要在该B2B平台爬升的,那么做内链跟外链都可以。已经排名比较好的信息不要去修改,特别是标题,标题一改,关键词的匹配说不定就改了,而且经常改动标题是seo中的大忌。而内容也好不要改动,毕竟谁都不敢保证你改动后的一定比以前的内容要更加优质。
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