服装网络营销：服装网络营销方案

基于互联网的是一种划时代的方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。

    大环境随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业的商业模式已经由初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在领域已出现了多家成功运营的典范企业。

    ，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于营销的现状，我国服装业营销市场发展空间非常庞大。

    无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

    据新华社2010北京5月1日电 (记者崔清新)国务院新闻办公室主任王晨近日说，截至目前，中国网民人数达到4.04亿;互联网普及率达到28.9%，超过世界平均水平，使用手机上网的网民达到2.33亿人。我国网络购物比起国外的发展状况仍有一定差距(韩国网民的网络购物比例为57.3%，美国为66%)，仍有较大发展空间。正是发展空间大的存在，为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，必须通过网络营销为，使产出(产品和服务)能让顾客满意，从而获得竞争优势。

    传统营销方式和网络营销方式的差异性

    服装行业的传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，这些营销手段主要是推送(Push)方式，营销者通过发挥大众媒体的传播能力，将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，消费者不能直接将意见反映给营销者。其核心是以产品为中心的营销策略。这样造成了营销者对市场信息获取的不全面性，营销时间的拉长和费用开销大。

    相反，网络营销主要采用的是“牵引”(Pull)方式,网络媒体采用“多对多”的营销模式,可提供一个即时的新的传播模式。其中消费者是中心，即实现 “4P”(即产品product、价格price、通路place和促销promotion)到 “4C”(即顾客的欲望和需求Consumer’s Wants and Needs、满足欲望和需求的成本Cost to Satisfy Want and Needs、方便购买Convenience to Buy，以及与消费者的沟通Communication)的转换。这是顺应网络异化对对消费者心理的影响。

    当前服装行业的不全面性的网络营销具体表现

    (一)、网站信息长时间未更新，服务质量低

    关键是没有专业的网络营销人员操控，导致网站存在价值的大打折扣。

    (二)、网站版面陈旧，难以体现主题

    服装企业网站往往都没有突出自己服装企业的品牌，品牌是服装企业的核心，也是企业网站所要展现的核心内容。在进行服装企业网站的策划前，一定要吃透企业品牌的内涵，按照品牌演绎的需要来规划网站，设计栏目。在企业网站内规划品牌子网站是当前业界较为新颖的一种做法，通过站中站的品牌活动、品牌故事、形象代言等内容，把企业网站的品牌部分相对剥离出来，单独进行规划，能有效突出网站的核心部分，起到更加理想的效果。SEMtime提醒您企业品牌需要专业的给你挖掘，并把这种品牌通过网站的形式展现出来，并且适当的、有针对性的，从而使企业的品牌产生价值。

    (三)、企业缺少懂网络营销的人才

    这点其实是服装的病根。不过您完全可以把企业的网络营销通过外包的形式包给专业的公司。

    (四)、网络营销后网站运作流程仍不协调

    调查发现，有部分企业网站里还设置了在线订单、在线销售等功能，这些网站公司的负责人表示，他们极少真正通过网络完成一个订单，这是由于一方面网站太孤立，没有和其它网站、商务网站(B2B类)等形成互动。另一方面，在线订单、销售的支付系统也不完善，客户通过网络下单，终还是要电话打到公司，和原始交易方法并不差异。关键在于中小企业往往对电子商务认识不足、信心也不足，常常半途而废。

    服装企业主面临的困难

    市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

    服装业开展电子商务的根本目的

   服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面

    通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;

    建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;

    加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;

    绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

    几个核心关键点

    如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的步?

    如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

    如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?

    平台主要功能需求与实现

    服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

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