旅游景区和旅游城市如何做网络营销呢?

　　一、形式

　　1、新闻。将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。

　　2、广告。采用纯广告的形式进行传播。

　　3、软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。

　　4、图片。用图片进行传播。

　　5、视频(音频)。用图像和声音进行传播。

　　6、活动或者事件。以策划活动或者事件树立主题进行传播。

　　7、口传。将感受通过个人的影响力进行传播。

　　二、传播的渠道

　　受众面信息承载量信息接收效果传播性成本

　　网络传播中的十个渠道，并分别从受众面、信息承载量、信息接收效果、传播性和成本五个方面进行对比，可以得出以下结论

　　1、网络渠道相比传统传播渠道更多;

　　2、网络渠道在信息的承载量和信息的接收效果较好;

　　3、网络渠道更适合做传播;

　　4、网络渠道的成本普遍不高。

　　三、网络方法如下

　　，根据各自项目的特点规划网站，为网络营销打下基础。在做个网站时切忌华丽，要以实用为准绳，做到将项目好的一面简洁明了的展示出来。很多企业网站就吃了华而不实的亏，不但找信息困难，对网络带宽的要求也高，不利于被大规模。

　　第二，让营销部门所有员工参与网络营销，在做好本职工作的还要完成任务，可谓全民皆兵。选择多种种推广方式进行精耕细作，比如“网站、论坛发帖推广、SNS社区口碑推广、旅游路书推广、海量信息发布、网站合作、企业电子邮箱推广、QQ群及MSN群推广、推广等。这些渠道也都是免费的，主要的投入都在人力成本上，

　　第三，

　　网络营销很关键的部分，目的就是让更多的搜索引擎能够搜到你的官方网站，不但要从编程技术上进行，更要在网站首页设定精准的关键词。我们不是，但为了了解网民的搜索习惯，找了很多朋友帮助测试，咨询他们会使用什么关键词进行搜索来了解详情。经过统计分析，将标志性的关键词加到首页上，并定时根据搜索引擎的统计结果适当调整，做到有的放矢，而非主观臆断。针对百度在国内一家独大的局面，建议以它为纲，迎合其抓取标准，将会取得事半功倍的效果。搜索引擎，除了传统所说的搜索门户(百度、雅虎、GOOGLE等)之外，还有一些专业的搜索引擎(去哪儿、优客网等);再比如行业网站，除了提供商业服务的行业网站(携程网、E龙网)，还有非营利性机构的网站如世界湿地组织等都可以进行针对性发布。

　　2、论坛发帖推广

　　关键在于分析各种论坛的特性，投其所好，区别对待。举例说明，同样是摄影论坛，有的适合简单发布信息，而有的适合深度沟通。旅游度假、风光摄影、小区论坛、驴友俱乐部、汽车俱乐部等都适合旅游主题，制作了有针对性的帖子，但帖子标题都会暗含官网的关键词，这样便于搜索引擎抓取，形成相互借势。注册大量“马甲”对帖子定期跟帖互动，使其长期处于热帖行列同样重要。

　　3、SNS社区口碑推广

　　开心网、人人网(原校内网)这样的SNS具有互动性强，会员关系密切的优点，用户基数非常大，是网络营销绝不可放过的。例如开心网，核心用户都以公司白领为主，地域特征明显，女性参与度高。可采取针对性的方式就是使用转帖功能，找几个好友数量比较多的用户，给几张赠票贿赂一下，让其把我们精心准备的帖子转发给所有好友，短时间内形成了病毒营销一呼百应的态势。

　　也可做景区的植入式广告。例如，开心网上非常流行的“偷菜”，人们每天偷瞄着别人的菜地，乐此不疲地去“偷菜”。近，人们发现有一种热门的果子——“悦活”，居然和便利店里卖得“悦活”饮料包装是一模一样的。其实，这就是开心网典型的“植入式”，人们每天种植的“悦活”果子，人们每天压榨的“悦活”果汁，就是开心网和中粮集团合作的真实产品。正如，在开心网的“悦活种植大赛”游戏中，人们可以购买种子、种植、榨成“悦活”果汁后，还可以选择将虚拟果汁赠送给好友，之后便可参加每周的抽奖，有可能获赠真实的果汁。这项活动开始不久，便吸引了众多“粉丝”，“悦活”果汁更是在短时间内迅速赢得了知名度和美誉度的“双丰收”。，不单是“悦活”果汁，开心网也出现了越来越多的真实产品。

　　4、BBS推广

　　BBS所聚集的目标群体是一个经过精确细分的市场。BBS是一个依托互联网形式所开展的目标群体互动平台，由一群对某个品牌、某件产品、某个事件或某种生活方式有着共同兴趣和爱好的群体聚集在了一起，并进行彼此之间沟通与交流。也就是说，BBS的参与者其实就是具有某些共同兴趣和爱好的群体特征，是经过精确细分的市场。

　　不少化妆品进行免费试用装的发放，并以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品的体验，引导消费者的正面口碑，实现在传播的知名度和美誉度在一定程度上提升的效果。当用户群体收到试用装后，很快就开始了试用体验，并且她们非常愿意与大家分享试用的过程，这个和品牌社区的整体气氛有着很大关系。因为有高质量的群体和特定的氛围，再加上奖品的诱饵，试用评论的质量非常高。景区也可采用赠送旅游消费卷、组织活动等方式吸引人们旅游消费，然后成立自己的社区进行人气的聚集和消费反馈。

　　5、旅游路书推广

　　自由行和自驾游已是当今趋势，所以旅游路书这种形势受到很多驴友的欢迎，开始多是网友自发撰写的，如今也成为各大景区推广自己的枪手。可驴友越来越精明，很容易就能看穿路书的可靠性，所以想要以假乱真，一定要精心编辑。路书与软广告大的区别在于，，路书要善于自我揭短，对于“伪路书”来说要揭露一些无关痛痒之处，比如景区周边哪家餐厅太黑一类的;，路书要有趣味性和亲和力，可以适当的八卦一下，比如景区某某女服务员很像某某明星;后，还不能只介绍一个景区，沿途和周边能玩的也附带上，文风和照片都要貌似出自游客之手，切忌太专业，这样才能让观者信服，互相传阅。

　　6、海量信息发布

　　这个纯属体力活，对任何行业都适用，同城信息网、口碑网及各种旅游网等，只要能发信息的地方都不放过，经过一段时间积累，海量的信息充斥互联网，怎么搜都是你。所发信息中一定要加上网址，方便观者及时链接到官网。

　　7、网站合作

　　只要是对口的网站或论坛，通通联系管理者，给一点成本极低的赠票(赠票从数量和印刷上要防止倒票行为)。除了要求页面，更重要的是用特惠价吸引网站组织会员过来旅游消费。

　　8、企业电子邮箱推广

　　任何一个旅游企业都应该收集大量旅行社、会议、婚庆、交友等渠道商和国家机关、企事业单位的电子邮箱。通过发送精美的项目PPT，广泛撒网，重点培养，结合线下公关，让团队游客弥补非节假日的营业缺口。

　　9、QQ群及MSN群推广

　　简单的推广方式，只要和旅游或分类旅游项目相关的即时通讯软件群，有多少都加入，因为这些用户精准无比，所以在群里热闹的时候出来吼两嗓子，发点照片，一旦有感兴趣的就拉加入到我们官方QQ群里，筛选出忠实消费群。

　　10、网络

　　网络带宽的飞速发展催生影像时代的来临，拿DV随手拍些景区视频，不求专业，但求主题突出，形成差异化。国内的视频网站诸如优酷、土豆、酷六等一个不落的上传，写好评论，在SNS和QQ群里推荐观看。