怎么成为一位医院网络营销主管呢?
怎么成为一位医院主管呢?
、你需要网上了解
1.所处在的城市的人口,气候,病种的发病率等。
2.有几家竞争对手,医院性质,主打医院特色等。
3.同行中做的网络做的比较优秀医院是哪几家,他们的卖点在哪?……
第二需要针对以往做法及目前情况的分析
寻找问题
1.对话量是否下降?
2.邀请率是否偏低?(流量高,邀请不对话)
3.对话有效性差?(对话质量差)
4.关键词的有效性差?
分析数据
1.做每个咨询员的转换率
2.做关键词的有效性对比
①口碑词的数量、对话量占总流量和总对话的比
②品牌词的数量、对话量占总流量和总对话的比
③主要病种的数量、对话量占总流量和总对话的比
④相关病种等检查类的词的数量、对话量占总流量和总对话的比
对话和流量比转化率
词的流量和总流量比词的流量比例词的对话和总对话比词的对话比
3、客观环境的影响
①负面的影响
②竞争对手的影响
③广告播出的影响
④同源的影响
⑤季节与时间的影响
以上为影响转化率的五大因素
三岗位人员工作的对接方向
1、咨询
①对话邀请量多少及占比
②对话质量
③心态影响
2、品牌
①网站VI(风格)的设计
页面设计可以对比a.本站的科室的风格b.同院的风格c.同行的风格
网站要经常该,不要闭门造车
②与竞争对手相比的差距
③与同院其他科室相比的差距
④商务通设计的差距
⑤内容的差距
近期内容是否做过重大调整
对话比是否下降
内容的性是否差
3、与排名
①品牌的百科
②品牌的排名(是否有其他科室)
③专家的排名
④负面
⑤地图
⑥百度地图
⑦百度知道排名
4、竞价
核心看数据
①关键词是否有问题
②着陆页是否有问题
③排名是否有问题
④竞争对手是否有问题
5、营销与设计
①活动的对比
与往月活动的对比
与竞争对手活动的对比
与同院活动的对比
设计的广告、专题的对比
②包装、营销与设计
荣誉的包装(可以参考同行或同院的)
医生的包装
点的包装(定位是什么)
商务通的包装
页面设计的专业性(本站风格、同院风格、同行风格、把握本院的风格)
6、做好十点监控
①页面设计(风格、同行、同院、医院属性)
②活动创建
③商务通体验
④荣誉包装
⑤医生包装
⑥营销策划点
⑦做好内容
⑧排名(品牌、口碑、专家、知道)
⑨百科(品牌、专家)
⑩地图
四需要与医院沟通
与经营沟通(对手的对比优势劣势,自己医院的优势,院史介绍。)
针对医生的采访(经历采访,案例采访)
邀请医生做公开课。(针对每个病种的疗法进行讲解,疗法与传统疗法的差异,治疗时间,操作原理等)
向医生了解 (病种的并发症,患者患病的症状,此病的危害及后遗症。对接的疗法达到的效果。)
注 需要带上相关的人员去采访,沟通 听课……文章由,http:///cgal/ylhy/,提供整理发布,网络推广网站推广转载保留地址。
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