美业网络运营总监做的可执行网络营销计划书

网络推广 2018-10-28 15:08www.168986.cn网络推广竞价

  美业运营总监做的可执行计划书

  一、项目描述

  1、项目背景随着互联网,移动互联网的飞速发展,美容行业逐渐从传统渠道向网络渠道过渡,转变已经是大势所趋,美业作为传统美容行业中的佼佼者,做互联网招商项目,不仅仅是锦上添花的事,也是降低招商成本,扩大市场份额的大好时机。

  2、项目宗旨

  3、项目介绍以美业独立的招商网站为核心,借助其他网络平台,把美业的招商信息进行广泛而有针对性的信息覆盖,整合其他媒体平台,包括但不限于、、SNS、邮件、手机短信等各种途径对美业品牌资源进行整合包装,吸引更多的目标客户加盟美业及美业旗下的相关品牌。

  二、产品与服务

  (1)美业综合性美容院招商加盟网站一个。在团队成熟以后可以建立多个网站,分门别类的做布局。

  3、未来产品和服务规划

  (1)美业零售网站(oto)模式,可配合、天猫、分销平台等一起做。

  (2)美容院管理咨询,类型的网络招商,以输出咨询服务,人才输出为主的业务模式。

  (3)美容院综合性服务网站,可以实现帮助美容院挖掘终端顾客,实现在线美容院顾客预约,拓客等服务。(类似大众点评网,爱帮网等服务性质的网站,不过我们做的是细分行业。

  (4)美容院管理软件(APP)。以提供免费美容院管理软件给美容院下载使用,在软件上留下信息推送端口,也可以搜集美容院名单(主要通过软件注册信息获取)。从而给美业获得更多的终端美容院客户资源。

  4、实施阶段

  1、一周到半个月时间(2月10~25号)熟悉公司产品、项目,了解公司产品核心优势和核心卖点。并拿出详细的网站策划方案。(需要美工配合)

  2、一个月时间做网站开发。(2月25号~3月25号)网站开发以外包的形势,由专业的进行开发。(PC端和WAB端开发)

  3、在网站开发期间,做网站基础文案建设。比如企业简介、企业文化、企业优势、荣誉、产品加盟方案等。

  4、暂定4月1号网站全面上线,并进行相应的工作。

  5、网络方案

  初期(4~7月)以付费推广为主,免费推广为辅。日IP稳定在100左右。

  付费渠道搜索引擎竞价、行业网站广告位、招商加盟网站信息发布。

  这段时间是网站前期的培育期,也是搜索引擎审核期间,坚持更新网站内容,做好网站内链建设和外链建设。

  日均名单数5~8个月平均名单200个月业绩目标10万

  中期(7月~12月)这个阶段网站基本核心已经有了,经过前期培育网站自然流量也会有一些,这个时候可以适当建设付费推广的比例,网站做到日均IP200~250个。获得名单数8~12个,月平均名单数300个左右。月业绩目标30万

  核算网站的转化率,成交率相关数据,如果转化率成交率都比较理想,可以适当增加付费推广的投入,如果转化率、成交率不是很满意,那么就要通过详细的数据分析找到愿意,是网站本身策划,建设,推广定位存在问题,还是电话跟单,售后跟不上,找出问题解决问题。

  成熟期网络部经过半年多的发展,在2015年进入业绩稳定,平稳发展的阶段。每天网站IP稳定在300个左右,日均客户名单15个,每月名单达400~450个。月业绩目标50万

  发展期日均客户名单20个左右,月度名单500个以上。月业绩目标100万以上。

  三、行业与市场分析

  1、市场介绍目前市面上的通过网站招商加盟的品牌有很多,比如百莲凯、美业、雪依氏这些比较知名的品牌,他们主要表现在从事网络招商加盟比较早,市场知名度比较高。其推广模式是以付费推广为主,在网络推广成本上比较高,其市场比较成熟,所以还是有很大的盈利空间。是以雅致轩、普丽缇莎、雪肌妮丝等一些中小型品牌的模式,这些品牌普遍表现为市场起步较晚,品牌知名度认可度较低,通过这2~3年的网络推广,主要是以免费推广,排名为主的推广模式,虽然见效比较慢,低廉的推广成本为其获得了较大的利润空间,其缺点是对搜索引擎依赖比较大,核心关键词排名比较好,所获得的业务量就相应增加,一旦规则发生变动,对整个招商加盟项目影响都是比较大的。

  根据我3年多的行业经验,发现这些品牌,无论是以付费推广为主的品牌,还是以SEO为主要方法的品牌,他们的客户群体都是一些想投资开美容院的新手,缺乏美容行业经验的群体为主。这类店的连锁模式优势是新顾客开发比较容易,(因为不懂行,他们迫切需要一个加盟品牌给与他们相应的指导和帮助),这类店往往存活率比较低下,众所周知一家美容院终成功与否,和很多因素是息息相关的,不仅仅和加盟品牌的指导和扶持有关,和加盟商自身的很多条件,比如选址、装修、管理、员工等方方面面等。一旦某个环节出现问题,后美容院只有面临亏损甚至关闭的境地。所以往往很多加盟品牌在做一段时间之后,都会进入一个市场疲软期,市场口碑越来越差,显著的例子就是百莲凯曾经被央视“焦点访谈”曝光,给百莲凯带来巨大的公关成本,对其品牌的负面影响也是巨大的。

  美业要想在2014年战胜竞争对手,除了要进一步加大在互联网领域的投入以外,在售后扶持,产品项目研发,传统媒体包装等各个领域都要全方位的提升。

  四、营运组织设计

  1、组织结构

  1、网络部部门经理XXX(主要负责网络推广策略制定,员工技能培训,网络部门绩效考核,以及核心网站内容建设和维护工作,协调网络部和各部门间的分工和合作)

  2、网布技术主管XXX(负责站外品牌信息覆盖,网站基础的代码维护,和技术培训工作。)薪资待遇4000/月+提成+年度分红+年终奖

  3、两名网站编辑,兼职网络客服。(负责接待客户咨询)定岗定薪2000~2500/月

  4、美工可由公司现有美工担任。

  2、建立团队愿景、使命和精神

  学习型、创业型、务实团队。执行,沟通第二。

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