化妆品品牌网络营销必须慎重思考的问题

　　中国化妆品行业素来有“朝阳行业”之称，拥有广阔的市场空间，竞争也是空前激烈的。随着互联网的普集体，一场空前意义上的经济革命正在悄然改变着竞争格局。对众多化妆品品牌来说既是机遇，又是挑战。究竟是利用网络渠道建设实现品牌的华丽蜕变，还是在信息技术时代里被淘汰湮灭店?是每一个化妆品品牌都必须慎重思考的问题。

　　一、化妆品网络市场的营销现状

　　化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和渠道的整合。对于网络市场来说，在互联网崛起之后的一种全新的营销方式，而对于化妆品的网络销售渠道还是一个崭新的领域，需要我们不断去探索研究。我国的化妆品网络市场虽然近几年活了长足的发展，其资本实力、产业机构、销售模式跟世界发达国家相比，还是有着不小的差距。大多数化妆品企业都是在近30年才逐渐发展起来的，行业基础薄弱是化妆品网络销售不健全的根本原因。

　　二、存在的问题

　　我国化妆品网络销售虽然前景广阔，落实到具体实操过程中还是面临不少困难和调整。整个网络营销实操还是存在一些不可忽视的问题。主要表现在以下几个方面

　　1、市场环境有待改善

　　化妆品是时尚的代名词，有着体积小、价值高、订购方便的特点。以化妆品网上商城和为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道，其主要消费群体还是以18~30岁的青年人为主，离全民消费和大众消费还有不少的距离。要想真正普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和消费习惯，把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。所以化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。

　　2、假冒伪劣产品泛滥

　　在化妆品网络营销中，虽然绝大多数企业和品牌都能够本着诚信经营的原则，由于网络本身的特点，缺乏监管力度，还是有部分商家依次充好，生产假冒伪劣产品进行销售。这无疑会伤害消费者的积极性，终伤害的还是化妆品行业的发展。这就要求整个化妆品行业加强监管力度，在国家法律法规政策、行业监管、商家自律以及全民监督下，共同营造一个良好的市场环境。坚持诚信经营，杜绝假冒伪劣产品。

　　3、营销策略有待创新

　　现在网络销售问题亟待解决，具体表现为营销策略水平低下，利润低下，绝大多数企业还缺乏成熟的营销模式，尚处于摸着石头过河的阶段。比如很多企业做化妆品促销活动，往往只是简单的把商品信息陈列，联系方式订购方式展示给消费者，然后大打价格战，以降低利润空间为代价来获得更多市场份额，这无疑还是一种粗犷式的营销方式。有待化妆品企业尽快解决。

　　三、化妆品建议

　　随着化妆品网络营销竞争加剧，网络营销的发展策略已经是绝大所数化妆品企业的既定战略。在这种大方向下，网络营销不再是做不做的问题，而是如何做，如何做好的问题。一个销售策略的制定，必须参考多方面的因素，往往一个很小的失误，就会在网络发酵中无限扩大，终形成“蝴蝶效应”，给企业带来不可估量的损失。为此，制定严谨、科学的市场营销策略是化妆品企业进一步发展的关键所在。

　　1、品牌策略

　　化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在两个方面，一是品牌定位，而是品牌宣传。网络市场营销的产品销售和服务一定要符合品牌定位，其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传，消费群体的开发，还是化妆品产品的研发都要做到步调一致，各个环节环环相扣。比如一个定位为男士护肤的品牌，如果把消费群体瞄准为女性，或者把宣传对象瞄准为女性群体，那么无疑是南辕北辙的行为。

　　2、价格策略

　　价格战是任何一种市场竞争都不可避免的一种方式，很残酷，也很有效。因为价格策略是以降低企业的利润空间，用成本换市场，这对于处于起步阶段和创业阶段的化妆品品牌来说，是可以尝试的一条道路。一定要记住，价格策略不仅仅是低价策略，有时候免费策略(比如现在比较多的免费试用)，高价策略都是非常好的价格策略方式。到底哪种方式好，还是要根据企业自身实力，定制策略的目的等多方面来确定。比如一款新产品上市，完全可以以免费使用的方式让更多消费者认可了解。如果为了提升品牌档次，可以用一到两款高端产品，以高价的方式进行销售。

　　3、服务策略

　　服务策略是利用多种网络服务方式达到促销产品，提升品牌形象的方式。具体可以建立会员系统，分销网络，网络结算体系等。通过会员制度可以加强顾客和企业之间的联系，增加彼此之间的沟通交流，培养顾客的忠诚度。分销体系是现在比较多的企业都在做的方式，也就是利用分销平台，让更多的小商家成为大品牌的代理商，渠道商(用传统销售的定义)，这样能够快速抢占市场，获得更多的市场份额。