如何选择适合网络营销模式?酒企品牌如何突围市

　　在社会化媒体e时代里，酒企业如果想更好的全面发展，就必须着力于新模式的探讨。面对当前各式各样的模式，许多酒企业的经营者都愈感迷茫，如何选择适合自己的模式?营销时代，酒企品牌如何突围市场?

　　借力信息化系统 实现网店与实体店高效协作

　　在人工成本、租店费用不断上涨的背景下，不少酒企品牌正在寻求“不占店面”的网络营销模式。那么酒企业如何利用网络节支降耗?可利用“1+E”电子商务模式的扩张。所谓“1+E”，就是在某一个城市，开了一家实体旗舰店，然后在周围片区布置E终端机，这种E终端机还可以像ATM一样，铺设到机场、社区、酒吧甚至大学校园等地方。在减少开店成本的，消费者不仅可以进实体终端店消费，也可以通过分布在城市各区的E终端机，自由自在地购买实体店里面的产品甚至实体店所没有的新产品，实现线上、线下有效对接。

　　线上网店着力进行，发展更多的网民来购买产品，充当了信息流和资金流角色。当网店收到订单后，酒企业网络管理系统会根据提交信息人所在区域的地理位置，将送货单下发到近的实体专卖店发货。线下实体专卖店就近配送，节省了大笔的物流费用，充当了物流角色，并获取一定返点，实现双赢。

　　可以说，目前越来越多的酒企品牌依托于强大的网络管理系统，酒企品牌可实现线上网店与线下实体专卖店之间分工协作、利益共享、线上销售与线下物流无缝对接、良性互动的运营状态。

　　关注“” 突破营销旧格局

　　带来的商机日益明显，将成为网络时代酒企营销制胜的新锐器。速度快捷，酒企业可以注册，通过发布企业信息、开展互动交流、举办有奖活动、发布特价或打折信息、试饮等方式进行网络营销和。

　　须知的是，“内容、个性”是影响酒企微博营销是否成功的两大因素。要素是内容，不能老是充满商业味、没有一点价值的广告;第二要素是个性、特色，没人青睐千篇一律，即使其中有“赠送、免费”的营销广告也不能吸引人。

　　如今随着“微电影”的流行，国内不少酒企业也爱上了“微电影”，高举微电影营销新旗子。“微电影”的特点一是“超短时放映”，二是“超短周期制作”，三是“微超小规模投资”。酒企业微电影能否获得切实有效的品牌传播效果，关键还在于能否在有限的时间里真实反映当下社会现象，与观者取得共鸣及互动。

　　利用电商平台 力造网络酒品新品牌

　　有着传统市场不可比拟的优势1、成本低，投入相对较少，用传统市场30%的费用就可启动网购市场;2、市场启动快速，现金流周转快，建立品牌知名度更快，也许借助一个炒作，立即就能让品牌海量传播;3、国内互联网有5亿多的网民，市场极大，“钱”景广阔。吸引越来越多的厂商不断加入其中，成为新潮人的主要消费方式。这几年，越来越多的酒企业也相继涉入网络销售模式。

　　以商城酒企为例，目前商城内主打品牌概念销售的各种酒类、饮料达到上千家，去年销售额高达50多亿。目前商城每天能产生400万元的酒企销售，销售排前50位的网上店铺，单店每天的销售额在5万元左右。

　　，酒企业可通过3种方式进行网上销售一是借助淘宝网、京东、当当等现有电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于C2C的网店联盟。在网络销售具体运营上，目前酒企厂商主要按两种方式进行推售一是将线下实体店的原有品牌产品搬到网络上销售，不足之处是，这将与线下市场发生价格冲突，不利渠道控制;另一种是完全自创网络创品牌(淘宝上叫“淘品牌”)，这类企业以网络市场为生存基地，从市场定位、品牌定位、产品定位等营销和推广环节，全部依据网络买家消费习惯而决策、开展。

　　巧妙在网游中植入品牌 实现信息快速传递

　　中国有1亿左右的网络玩家，市场很大，前景无限。而酒企品牌得力的购买者主要是好玩、有闯劲、自由乐观的18到30岁的青年，而他们大多都很喜爱玩网络游戏。

　　其实，网络游戏里面有很多可供进行品牌宣传、产品促销的空间，它不受形式的限制，只要酒企业愿意参与，都是可以通过一些巧妙的创意与搭配，软性、硬性广告的结合，针对这个庞大群体实现品牌塑造、信息传递的目的。

　　比如可把广告商品变成游戏的道具。当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而感觉增强了虚拟社会的真实感。对厂商而言，这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的潜移默化地接受产品，在用户中间产生很高的认知度。百威就曾与网易的《大话西游》合作，其瓶盖、酒瓶、酒标都变成“攻无不克”的战斗工具。

　　善用群发网络工具 经济高效传播品牌

　　对于渠道致力于往三四线市场下沉的许多中小酒企品牌来说，往往苦于资源有限，鞭长莫及，难以对乡镇一级的小型终端进行全面覆盖，有效管理。如何才能对三四线批发商、零售小店主进行更快速更有效地覆盖、管理和服务呢?如何使产品讯息、促销讯息迅速传遍每个终端消费者?

　　短信群发是一个很好的方式。目前不少二三线酒企品牌都是通过短信来告知产品讯息，加强在广大县乡三四线市场终端开拓、铺货与管理。建议酒企业积极与当地移动、电信公司合作，利用各自影响广、作用大的移动信息网络的信使功能模式，进行精细化全天候无线化督促管理。

　　还有一个群发工具就是目前使用人数为庞大的即时通讯系统，比如QQ、MSN、飞信以及阿里等，这些即时通讯工具还有建群的功能。不少中小酒企品牌和淘宝客已经把营销的目光投放到QQ群，也许会起到令人意想不到的效果。

　　酒企业尤其是小微酒企业，面对呼啸而来的全球化经济，各类新的营销概念和技术层出不穷，必须要转变观念寻求创新的发展思路，扬长避短另辟蹊径，利用互联网全力拓展E营销，让自己搭上信息化快车，就可以顺势实现品牌突围，走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。