揭秘：漫画分销的灰色吸金之路

 2010 年 7 月，起点发布《作家收入明细展示暨移动阅读基地福利查询上线公告》，无意中打开了无线时代的大门。无线时代是一种雅称，指的是发生在2010— 2014 年间，由于网文内容被准许进入运营商渠道销售所引发的营收暴增红利。经此一役，网文赛道容量大大拓宽，今天我们耳熟能详的网文大神，如天蚕土豆、鱼人二代，大都当过无线大神。

　　 2017 年，新媒体渠道的注入给了漫画行业一个相似的机会。

　　 6 月 20 日，三文娱《国内漫画付费市场报告》发布，报告显示，在刚刚过去的一年中，漫画付费阅读这个曾经名不见经传的细分业务迎来500%的增长，市场规模达到 10 亿元人民币。其中，大量的付费营收来自于平台外的新媒体渠道。

　　某漫画CP公司CEO此前接受媒体采访时表示，从付费漫画的增长点来看，“新渠道”是前端付费一个很大的增长通道。特别是在新媒体渠道，比如“漫看”漫画单一渠道的新增月流水最高有 60 万。

　　表面上看，快速的膨胀的付费蛋糕的确给漫画行业带来了急需的现金流，从而加速商业闭环的构建，但在热闹的背面，新的风险却在积聚。

　　和无线时代由中国移动为代表的运营商审核把关不同，今天漫画付费分销渠道大量构建在双微运营体系之上，微博、微信并没有建立移动阅读基地那样完善的内容审核机制，纯靠自律的结果便是泥沙俱下——在监管缺失和竞争激烈的双重作用下，部分新媒体渠道商选择铤而走险利用软色情和血腥内容引流，透支行业前景的现象不断发生。

　　风口刮来的风，渐渐变了味。

　　“漫画分销是怎么赚钱的”

　　打开新浪微博，在热点信息下，时常夹杂着一些类似下图的漫画推荐内容。大多数时候，用户们大都会心一笑，滑过即可，但在一定的推送频率和阅读量面前，也有一批读者被成功转化。

　　九宫格和长图文是微博推广的两种惯用格式，被内容吸引的用户往往会被引导关注某个微信公众号，之后进行付费阅读转化。一家名为WeiQ的新媒体营销公司曾就喋喋漫画的推广案例算了一笔账，投入 1 万元广告费，可以带来 200 万微博阅读曝光，公众号增粉 1832 人，实现充值 14360 元。

　　表面上看，喋喋漫画“增粉近2000+43%的毛利率”成效不赖，但考虑到渠道方还需要与版权方进行付费分成，承担公众号运营费用，单次推广所带来的收益依旧为负，净利润的收割还需要建立在长尾效应之上。