谈经验|婚纱摄影推广怎么做？

婚姻是人生中的一大要事，拍婚纱照更是许多情侣纪念爱情、宣告幸福的重要方式。的课程,招,学网络营销,网络营销与传统营销,随着85后、90后进入适婚年龄，婚纱摄影行业又迎来了一波客流高峰。根据《2016年婚纱摄影行业数据报告》显示，2018年互联网有关“婚纱摄影”方面的检索次数高达9199万次，自2016年8月起，移动检索全面超越PC，占比58%，婚纱摄影行业在移动设备上的广告投放重要性不言而喻。广告主们该如何赢得这场甜蜜盛事背后的商机呢？婚纱摄影怎么做？不急，咱接着往下看。

专家翻阅行业案例发现，婚纱摄影推广的目的无外乎两个

1、转化层面

（1）拉新在线获取客咨，降低客咨成本，提升进店率；

（2）再营销通过二次推广，潜在客户再获取，产生二次消费；

2、品牌层面

树立品牌形象，占领用户心智，实现口碑宣传；

由于转化成本过高、行业消费不透明、团购平台恶性竞争等原因导致营销效果不如预期，钱花了不少，客流量却不见有所提升。这时就需要广告主们梳理清楚思路，另辟蹊径，选择优质广告投放平台和高转化率的广告营销方案。

不落窠臼，高效营销

若想获得低成本，高转化的广告投放结果，精准触达目标人群是必须滴！依靠腾讯社交广告大数据可对受众进行数据管理与分析，进而精细化用户标签，锁定婚纱摄影推广的目标消费群体。但，仅仅做到这一步可不能满足各位广告主的品牌营销需求！广告主还要打破固有思维，玩点儿不一样的细分营销流程，打造闭环体系，高效达成营销目的，实现品牌与订单双收益。

高效营销第一步

多维度、精细化、高覆盖婚纱目标人群！

利用腾讯社交广告的基础定向能力，对广泛覆盖人群进行基本属性、行为属性、用户状况、用户环境等硬性条件的筛选，锁定强社交性、年轻化的目标消费群体。

 

结合IP地址和LBS定位，拆分出“正在这里的人”、“居住在这里的人”、“旅行到这里的人”人群标签，灵活地域定向，锁定本地化强需求人群！

 

说到这里，可能会有广告主有所疑问，“广告精准定向后，覆盖目标群体减少，如何解决？”，这就需要用到我们经常提到的“神器”——lookalike 相似人群拓展。

通过大数据技术，找出婚纱拍摄需求用户的相似用户，基于该客户的用户画像基础上，进一步拓展相似适婚人群。保证精准度的，扩大受众范围，获取更多精准新用户，提升转化率。

 

高效营销第二步

低风险、高转化、多形式吸引客户到店！

搞清楚“谁”是我们的潜在用户，就到了“发大招”招徕他们的时候了。

1、朋友圈原生广告“特有的全屏沉浸式页面体验”

当下朋友圈可谓是最火爆的年轻人社交平台，腾讯社交广告正是瞧准了这一契机，将广告资源自然、协调的插入日常社交行为之中，广告投放形式和内容也是相当的丰富，视频、图片、文字混排……样样都有。当目标受众在朋友圈看到广告主的投放时，点击外层大图，可直接抵达原生落地页，增加用户的触达量，提高用户体验～

 

2、多角度定位灵活锁定近距离人群

距离往往会影响许多用户的到店决定，考虑到这一现实因素，腾讯社交广告通过采取不同定位方式锁定近距离人群，快速引导到店，大大提升转化！

 

3、H5-oCPA低风险增加转化量

谈到高效营销，就不得不考虑成本可控，为了解决广告主们的这一大顾虑，腾讯社交广告派出了一个能够智能计算成本的好帮手——H5 oCPA根据转化成本智能计算，在预算范围内争取更多转化的自动出价功能。不但广告主们少花冤枉钱，还能让转化率步步高升，可谓是一举两得。

 

高效营销第三步

积极完善二次营销，不让客户悄悄溜走

很多广告主认为，婚纱摄影推广往往是一锤子买卖，很少会有客户回头再进行二次消费，其实不然对于很多用户来说，当其第一次看到广告时未必会立即做出决策，而通过广告的多次展现与强化，可以提升用户对品牌和产品的认知，加强好感度，最终促成销售；另一方面，即使是已经拍摄过婚纱的用户，还可以通过二次营销引导其享受全家福、儿童照等业务。

利用腾讯社交广告的再营销工具，可以实现访问人群管理、自定义号码包，对老客户全程跟踪锁定，不让客户悄悄溜走！

 

高效营销第四步

品牌形象要树立，多种形式来帮你

正如上文所提到的，很多婚纱摄影推广，一个很重要的目的就是树立品牌形象，提升品牌声誉。，小擎特意甄选了几款广告资源，帮助广告主实现这一诉求。

手Q空间信息流广告

•制作简单多咨询极低的广告创意成本，亲切的用户体验，是婚纱摄影推广的标配；

•情感丰富易转化继承传统视频广告样式的创新性的推出多样视频形式，增加广告互动性，提高订单转化率；

•天然真实强关注原生于好友动态消息流，以友好的广告形态，极大的曝光面积获得结婚人群对品牌的认可。

▼ 移动端

 

 

▼ PC端

 

QQ浏览器资讯信息流广告

•品牌信息的传递QQ流量器首页信息流大图能快速针对结婚人群进行品牌信息的传递；

•刺激目标用户的消费欲望资讯热点互动式多图文广告，能极大勾起备婚新人对婚纱照的向往；

•准确传达产品信息资讯频道目的性的广告文案，能准确的传达产品信息。

 

多种形式的落地页

除此之外，还有多种形式的落地页可让广告主们自由发挥，创意无限～

光让目标受众注意到广告的投放是远远不够的，一键关注、长期接收，高粘性的粉丝才是广告主们在塑造品牌形象时所追求的！

 

公众号关注

公众号文章页底部，可通过图文、图片形式一键关注公众号，抓住意向拍照客户；在用户关注后，可以通过公众账号持续为其呈现更多品牌信息，树立品牌形象，最终实现订单转化和口碑宣传。

 

品牌活动推广

公众号文章底部大、网络云推广,怎么做网络推广,品牌网络推广,网络营销推广公司,医疗网络推广,小图形式可自定义H5落地页或微店商品直达，实现订单的及时转化。

 

这四步营销策略，完美打造了高效营销闭环，为婚纱摄影推广提供了可靠、实用的理论基础，不但广告主们少花冤枉钱，还能让转化率步步高升哦~