粉丝经济怎么玩?就看微博粉丝通！网络推广资源

粉丝经济，一般指通过提升用户粘性，并以口碑的形式获取经济利益与社会效益的经济运作模式，具有经济属性和文化属性并重的特点。是基于的海量用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，"粉丝通"也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏。早在2008年，美国文化观察家凯文·凯利就提出一个理论——“一千铁杆粉丝”，即“任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝便能糊口”。抛开这个理论的语境不谈，它的存在至少证明了国外对粉丝能量的前瞻性。

虽然今年国内“粉丝经济”的大旗被高高举起，但实际上，中国市场对粉丝能量的关注是最近几年才开始的，与成熟的美日韩粉丝经济体系相比，中国粉丝经济的潜力还远远未被挖掘。

 “粉丝经济”哪里来？ 

在中国，由粉丝行为带来经济效益的情况并不鲜见远到晋代书法家王羲之题字助老妪卖扇，近到民国时期画报女郎推荐商品引人争相购买，中国人的粉丝崇拜事业在“粉丝”二字尚未出现之时就已潜滋暗长。，我们今天讨论的“粉丝经济”，严格意义上来说其实是舶来品。

中国的偶像市场觉醒得非常之晚。1978年，亚洲偶像产业的鼻祖——日本Johnny’s事务所成立，并逐渐培养出一条成熟的粉丝经济链条会员费+粉丝衍生消费+大众娱乐；1989年，韩国粉丝经济大佬——S.M.娱乐公司成立，不仅发扬了Johnny’s事务所的偶像培养体系、形成了规范的练习生制度，还发展出了独特的应援文化。反观中国，直到1979年才开始播放第一条电视广告，更遑论什么偶像、粉丝产业。

而中国第一位广告代言人，则出现在1990年——是在电视广告出现的十一年后。当时，老艺术家李默然先生为公益事业代言三九胃泰，开启了中国明星担当广告代言人的先河，却引来一片骂声——观众们难以接受、也难以容忍这种明星商业化的行为——由此可以见得中国偶像市场起步之晚、空白之大、基础之薄弱。

不过随着经济的发展，社会思想也在发生转变，大众对明星广告代言的容忍度越来越高。在那之后的很长一段时间内，明星们在拍戏之外的经济价值仿佛也就止步于广告代言。直到2003年开始，《快乐男声》《超级女声》（以下简称“快男超女”）出现，市场才发现新的掘金点——让粉丝创造偶像/明星。

“快男超女”的冠军均开创性地由观众短信投票产生，这样的选手往往一出道就有超高人气，比传统明星和偶像更具号召力。投票计数的冠军产出方式，也促使支持同一位选手的观众抱团取暖，国内粉丝的力量第一次以群体形态展现出来，创造了不少记录。在2005年《超级女声》总决赛一场比赛中，粉丝们的短信票数就达到800多万票，而当年《超级女声》的短信总收入则超过了3000万人民币。

国内的粉丝土壤逐渐肥沃，但一些人却选择了另辟蹊径，发现直接移植现成的“果实”收益更快。相较于与美国，中日韩地缘距离之近使得三者文化间互通有无更加方便。，中国市场或主动或被动地，都慢慢学起了日韩友邦现成的粉丝经济模式。

韩团练习生出身的偶像韩庚，在2009年回国发展时将韩团审美和练习生制度带回了中国，敏锐的市场立即嗅到商机，推出一批韩式偶像，带起了国内的应援风气。2012年7月，模仿日本48系的中国SNH48成立，一经推出就大获成功，“四千年一遇美女”鞠婧祎成为宅男们心头的朱砂痣、眼里的白月光，照搬日本的运作模式（剧场+握手会+总选举）更是为经纪公司带来了数以千万计的利润。

2013年，中国第一个大火的本土养成系男团TFboys出道，借鉴日韩的养成模式让他们积累了广泛的观众缘，一直到五年后的今天，TFboys仍然是国内最受欢迎的男子偶像团体。今年让“粉丝经济”一词正式跃入大众眼帘的《偶像练习生》和《创造101》，其版权也来自韩国。现学现卖自然方便，可以说，中国粉丝的经济化，离不开日韩的影响。

中国的偶像市场起步晚、成长慢、基础薄弱，却在这两年迎来井喷式发展，这与其身为“舶来品”的“优势”密不可分。虽然对日韩模式的借鉴颇有“拿来主义”的尴尬意味，但“外来的和尚好念经”确是事实，谁也难以说清这是偶然还是必然。不过毫无疑问的是，如果期望粉丝经济持续发展下去，一味地“借鉴”、“拿来”必不可行，我们需要贴得更近——去观察“中国的”粉丝和市场，抓住培育本土粉丝经济的着力点。

从粉丝到粉丝经济 

在日韩语境下，粉丝经济的对象局限于明星偶像及其粉丝，但在中国，其范围要宽广得多。中国的粉丝经济包罗万象，已经有了“全民皆粉”和“万物皆可粉”的趋势。

国内的粉丝可以大致分为两大类明星网红粉丝和粉丝。前者既包括一般意义上的明星偶像粉丝，也包括网红KOL粉丝，他们的共同点在于（相比于IP粉丝）更年轻、更依赖新鲜感、更有集体意识，并且舍得为崇拜的对象买单。明星网红和他们粉丝的关系，不再是过去单纯的崇拜与被崇拜，更多的是相互依存明星网红要仰仗粉丝给予的影响力，粉丝们则期待偶像给自己带来心理上的慰藉。

IP粉丝包含的种类更多，如公司及其法人IP；书籍、杂志、报刊和作家IP；游戏IP；电影、电视和歌曲IP等。IP粉丝的共同点在于年龄分布更均衡，不局限于年轻人；更长情，不会轻易“爬墙”（指放弃原来喜欢的转而喜欢其他人/物）；更分散，在凝聚力方面不如明星网红粉丝。不过与明星网红粉丝相同的一点是，IP粉丝同样舍得为喜爱的人或物买单。

在了解过国内粉丝的状态特点之后，我们就可以开始思考下一个问题除了外界因素之外，还有哪些内在因素在为个体性的粉丝发展成为群体性的、现象级的粉丝经济铺路？应该说，在国民生活水平提高这个显而易见的背景之下，拉动国内粉丝经济发展的其实有三驾马车社交平台、大数据和移动支付。

社交平台堪当这三驾马车中的“头车”。如果说互联网平台打开的是一切商业活动的新生态，那社交平台就是定向开启了粉丝经济的红利时代。以微博为代表的社交平台虽然瞄准的是不同的市场——熟人社交/陌生人社交，但它们作为“粉丝—偶像”沟通桥梁的作用是共通的。微博大V动辄上千万的转发评论点赞量、公众号不时出现的刷屏文章等，都为粉丝群体的经济化奠定了良好的互动基础。

除了满足粉丝崇拜对象与粉丝的交流需求，社交平台在粉丝经济中还担当着另一大使命——打造新生代粉丝崇拜对象。据微博大数据统计，2017-2018年，在微博拥有十万以上粉丝规模的网红人数增长率超过50%，其中百万粉丝网红的人数增长超过20%——这还仅是微博一家打造出的新星。从本质上来说，打造新生代粉丝崇拜对象其实是塑造个体品牌的过程，微博微信等社交平台自身携带巨大流量，既为粉丝聚集提供天然场地，也为未来新秀们最大化扩展受众、最深化传递内容价值点提供条件。

只有一架“头车”带动不了庞大的粉丝市场，技术支持是粉丝经济呈规模发展的前提。在这方面，大数据技术发展和移动支付普及的重要性并驾齐驱，可以说，如果没有这两个前提，粉丝群体就失去了经济化的基石——既不能大批量发展，也无法高效变现。

粉丝的数量和质量是衡量明星网红及IP影响力的关键，也是粉丝经济变现的基础。要想从中获益，粉丝的崇拜对象必须发现、吸引、培养大量粉丝，在与粉丝的互动中准确定位自己，提高粉丝质量。大数据的挖掘和应用让这项看似复杂、庞大、耗时的工作变得可能，甚至轻而易举。要知道，每一位互联网用户都有自己的数据痕迹和数据画像，大数据挖掘、收集、分析、整理大批量的数据，使得发现和深入了解某一类粉丝的爱憎喜恶成为可能。

粉丝的“关注”和点击意味着兴趣和潜在的购买行为，他们的“取关”和视而不见则意味着需求的转移。大数据可以通过对数据的有效整合和解读，把握某一个细分领域的粉丝状态，做到有的放矢、精准营销。这样，粉丝效应才会逐渐扩大，我们才能持续将其转化为经济效益。

粉丝们的逻辑其实非常简单粗暴喜欢TA就去粉TA——粉TA就意味着用脚投票、为TA买单。而移动支付的兴起，则是让“买单”这个动作更高频、更高效，直接铺垫了粉丝经济的变现之路。据人民网最近一份调查报告显示，中国的移动支付用户已经达到8.9亿；2018年第一季度，中国第三方移动支付市场交易额超过40万亿元。

在移动支付普及以前，粉丝们为自己崇拜对象花钱的阻碍重重想买专辑？要在音像店外排队排到天荒地老。想夸赞这本书的作者写得真好？不好意思，没有作者的联系方式。想对这个牌子的某款产品表示支持？去到店里才发现发现这款产品不在当前门店销售……移动支付的全面普及让粉丝经济的变现无比通畅，形成全场景均可消费的闭环经济模式喜欢偶像推荐的单品？去网站下单购买！想对这个作者表示支持？扫码打赏即可！想听偶像的新歌？再也不用排队，线上专辑随买随听！

如果要用一句话概括粉丝经济的商业模式，那“一个中心、两个闭环（如图所示）、三驾马车”的似乎恰当。在社交平台迅速崛起的背景下，大数据和移动支付使粉丝经济成为可能，粉丝所代表的经济价值和影响力使得他们摆脱以往的被动地位，网络付费,网络产品,网络推广岗位说明书,网络推广的现状,网络棋牌推广,占据粉丝经济模式的绝对C位。他们拥有无限权力，指尖一划便会影响崇拜对象的商业命运。从这个意义上来说，无论粉丝们崇拜的是人还是物，本质上都是娱乐工业精心打造出来的商品——没有情感，但一切为粉丝服务。