读懂这五大营销心理,带你玩转网络营销!
主要在于抓住用户需求,了解用户的消费心理。读懂这五大心理,带你玩转营销!
一、熟人意见参考效应
熟人意见参考在现在网络营销中的运用比较常见。例如朋友圈的转发点赞、婚纱摄影行业熟人介绍优惠等等。意见参考效应其实就是人们通常所说的口碑营销,如果能够抓住熟人关系,只需要较少的营销投入,就能带来成倍的营销效果。
二、懒人心理
营销很多都是建立在“懒”的基础之上的,懒是现在人的弱点之一,如果能抓住这一点来做营销,效果也是非常不错的。例如现在的“懒人鞋”、“懒人沙发”等等,教巧妙的利用了懒这个营销点。
那么企业做网络营销应该如何借助这一点呢?例如网站建设,版面要简约明了,因为用户没有太多耐心去浏览过多的内容。不要以为疲劳营销是个好方法,有些人喜欢讲一大堆没用的东西来把客户绕晕,或者提供更多的选择参考,当客户选择越多,反而更无法选择,不利于销售。
三、锚定效应
锚定效应,又叫沉锚效应,心理学名词,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
例如房产中介经常会利用一些价格数字来框住客户的价格思维,从而实现销售。如何利用好这个效应来做网络营销,也是需要营销者用心思考的。
四、互惠原则
有这样一则故事,同样是开面馆的两家店,价格一样,菜单一样,可是为什么一个挣的盆满钵满,一个却只是勉强保本呢?原因是挣钱多了那家店每次顾客点餐时都会问“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”而另一家则是问“加鸡蛋吗?”前者巧妙的让顾客都加了鸡蛋,从而让生意蒸蒸日上。中山网络,重庆网络运营公司,网络付费推广方式,苏州网络推广,在例如现在的试用、试吃等活动,客户在试用了你的产品之后,一般不会给差评吧!五、损失效应。例如现在在上出现比较多的婚纱摄影活动广告,告知客户优惠名额仅限99名,让客户得知失去这次机会就没有更多优惠了。利用这样的客户心理做营销效果也是非常不错的。你的网络营销还不知道怎么做吗?那就一个个慢慢尝试吧,从实践中经验,从而完善企业的营销策略,效果也会如期而至。
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