销售型信息流文案（五）：临门一脚？

消费者在产生购买行动之前，都会货比三家，有的用户会在乎价格，有的会在乎利益，而有的消费者在乎的就是财务问题了。所以我们在撰写信息流完文案时，最最最能打动消费者的往往就是能够替用户解决财务风险的问题，如果不存在财务风险，那就可以直接把钞票送给用户，并且让用户有明显的感觉到！

通常我们会通过价格来替用户解决问题，比如，消费者遇到财务风险，我们就可以通郭现价和原价的对比来给用户制造紧迫感，让用户觉得自己占了便宜，让用户觉得自己再不买，日后就会更贵了！像之前的网易、新世相等在朋友圈经常刷屏的课程大都是利用了价格锚定法来促使消费者快速下单的。

价格锚定的方法只是适合用于价格低、或是在折扣力度较大的时候才会有效果，因为消费者的心理有不同的账号效应，不同账户之间的余额都具有不可替代性。举个例子，你想买某产品，产品售价为100元，距你几公里外有某商场在打折，50元即可买到，相信很多人都会选择去购买。同样，想卖一款产品售价1万元，距你几公里外商场正在做活动，在1万元的基础上降价50元，这时，大家都懒得过去购买了。

同样是少了50元，为什么结果差异会这么大呢？上述的两种情况是违反了钱是可替代性的原则，说到具体的原则也就是用户的心理账户效应，毕竟在消费者的世界里，钱是会划分到不同的账户里的。并且就刚才的例子，100元的产品少了50，看起来确实诱人，1万元的产品少了50也就是去了零头而已。

如果产品的价格偏高，折扣力度也不大时，我们可以采用返现的模式来进行促销，就比如我们在商场会随处可见的促销模式，比如消费金额满288，即可返80元现金券等，这些都是通过返现的模式来进行促销的。

不同的产品价格需要根据消费者的心理账户效应灵活的应用促销手段来让消费者快速下单。关于销售型的信息流文案的文章到这里了，销售型信息流文案都是从吸引消费者注意—利益—信任—临门一脚四个角度出发的，吸引消费者注意、利益、信任、临门一脚也是整个消费者的行为路径过程。小米手机,江苏公司,网络推广文员是做什么的,每一步都是尤为重要的，所以我们在写销售型信息流文案时，应该提前设计埋伏好各个节点的诱惑，然后消费者就会不断的上钩啦~