怎样才能做好外贸?it行业做网络推广

网络推广 2018-10-28 14:50www.168986.cn网络推广竞价

“听过很多道理,却依然过不好这一生”,看似一句很平凡的话,却说出了很多人的心声。而在外贸人这里,大概就是“听过很多道理,却依然做不好这外贸”。就像现在,很多做外贸的小伙伴,看了很多外贸文章,收藏了很多销售秘籍,甚至付费买了不少外贸课程,但还是不知道怎么样让客户主动找上门,不知道怎么样才能成为一个外贸高手。

销售区别

一个重要的因素是学了要用,在实践中更好地学。但还有一个很重要的原因没有领悟外贸高手的思维逻辑。

做外贸本质是什么?——销售;最终目的是什么?——持续销售

这听起来像一句废话,做外贸业务不就是为了卖东西吗?可是,传统模式的销售和新模式的销售,还是有很大区别的。传统模式,就是回回询盘,更新一下产品,跟进老客户,如果遇上了讨价还价就权衡一下利润空间,和客户打心理战。那么,使用新模式的人,他们会做什么?

1、从开发客户开始,研究“开发新模式?如何开发?”(寻找目标客户,研究目标客户)。

2、找到客户以后,做什么?让客户看到我的卖点(卖点怎样去符合客户买点,怎么尽可能全面地传递给客户、打动客户)。

3、如何让客户跟我们成交(每一个环节怎样跟进,促进成交,如果卡在了哪一步就赶紧去研究原因)?

4、如何让客户持续关注我们(成交后怎样去服务跟进,让老客户和我们保持良好合作关系”)?

如何进阶

这些听起来似乎很简单,可是想要真正像外贸高手一样做到融会贯通,让客户找上门,并不是一件简单的事情。很多人抱怨说公司没人带,客户不回邮件,这些都是不利因素。

虽然这些问题在网上也能找到各路大神的技巧文章,暂时解决手头上的问题。但自己想要真正成长,想要从本质上有所改变,进阶为外贸大神,必须从改变思维模式、改变逻辑想法开始。

买家主动上门

单凭一个人的力量,很难成就一套系统的体系方法,看大神技巧也只能解决表面存在的问题,有些根深蒂固的难题仍然很难瓦解,这时候就要借助强强大的工具来作指导。针对这些问题,询盘云有着系统的解决方案。它不仅可以给予外贸人思维与方法的升级,专员职位描述,牙科,山西网络推广策划,还可以将更高价值的资源赋予外贸人,帮助外贸人在短时间内实现更大的成长。无论你是外贸新人还是外贸老鸟,都会遇到销售的问题。新人没有销售头绪,老人难以开发新的客户,如果凭借自己力量做好外贸,可以通过在谷歌、Yahoo(雅虎)、bing(必应)做,也可以帮助外贸人找到大部分海外买家!

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