外贸营销：外贸文案怎么写才能更具销售力和转

在传统印象中，传统外贸= 英语 + 外贸，时代发展快速，外贸在与互联网发展息息相关下催生出新定义——“互联网外贸”。

互联网有传播速度快的属性，没有经过精心策划的，无异于搬砖，干苦力活。如果产品文案和表达形式(文字，图片，音频，视频等)，缺乏被分享、被传播，效果等同于传统外贸。

所以个人非常认同“互联网外贸≠ 互联网 + 外贸”；“互联网外贸= 传媒学 + 外贸”；提出这个思维的大神！！

互联网有传播速度快的属性，没有经过精心策划的外贸营销，无异于搬砖，干苦力活。如果产品营销文案和表达形式(文字，图片，音频，视频等)，缺乏被分享、被传播，效果等同于传统外贸。

“新型外贸业务员”还会去每一张产品图，每一段视频，每一句“台词”，并谨慎考虑是用直播还是用美拍？唯一的目的是让产出的内容具备吸引力，激发快速有效的分享和传播。这就是传统思维操作互联网外贸和互联网思维操作外贸的区别。

要让外贸行业在互联网有更好的获利，得加入一些传媒学和市场学的技巧和手段，就比如营销文案。再利用互联网、新媒体这个“大喇叭工具”，让外贸在营销中发展的更好。

说回文案

一、那什么样的文案才算是有销售力的文案？

最就直接的就是——转化率，而转化直接体现在能大大提高询盘率，销售量。

像是发出的邮件，不仅被查看了，还得到了回复；不知道我们产品的，现在了解了，还有兴趣来询价了；看了产品细节，想下单了，这些都算是转化。

二、文案中容易混淆的产品“卖点”和“特点

卖点，这个真的是被做产品运营的写烂了。平台上同一款产品的卖点都是千篇一律的产品自身描述而已。文案同质化严重，客户也并不感冒。

个人认为文案应该站在客户的角度，把我们的产品有的特点，转换成客户能享受的益处。那么怎么分产品的卖点和特点呢？很简单，产品外形、质量、功能、品牌、包装这些都是从自身出发，都算是产品特征。

而卖点就应该是站在客户角度，解决客户痛点，以及客户能得到什么受益点。再带点别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来提炼出来的，不论它从何而来。

三、用文案塑造出品牌商优势（品牌能溢价）

不管什么行业或产品，都有很多同行或同质化的产品，其实大家也都知道做的产品差不多，做贸易的要突出品牌优势，有效竖立品牌形象，这样的话，在终端市场或客户面前的时候，谈判的筹码就不一样，这就要靠文案来塑造。

四、针对不同的国家，做不同的文案营销

不同的国家，不同的文化，不同的目标市场，一定要区别对待，做不同的文案吸引客户眼球。

像美国人是可以统称为左半球脑型的民族，他们有坚定不移的逻辑、直率、力量。看重语言、口碑的重要性。

拉美(巴西、阿根廷)国家丰富的文化传统显示其质朴、明快、强烈和奔放，情感激烈而敏锐。而他们的知觉与内心世界是细微的。那么文案内容应该倾向简约而又不同寻常，带点情感张力。

再看法国，法国人就是优雅、艺术的代名词，文案应该注重产品形象，创作精致、风趣一点。

在文案、产品时，再注意一些细节（1）目标国家偏爱什么颜色；（2）文案融入当地区域的元素；（3）文案体现出目标国家、区域的热门事件话题。五、策划、分析老外的做事风格。一般做外贸的人或者有经验的外贸，多少都知道或熟悉一些老外的风格，上海推广学校,专业推广多少钱,网络营销推广 软文标题,比如说他们讲究品质，效率，时间，准确，客观，事实等，小编想说的是，光知道这些还不够，还要想办法更深度的分析，从而在外贸文案策划中做的更好。