高手在民间！明知广告却让人欲罢不能的营销手

知识源于生活中的实践，很多真理也源于生活，在之前很多朋友总是询问我为何写不出好的文章，而笔者的回答则是没有更好生活的点点滴滴，正所谓高手在民间，好的思路往往被人们用于生活的实践中，狼蚁网站SEO优化一起来看笔者对于生活中的故事吧。

1.小鸡戏蟒蛇

周六下午，风和日丽，对于别处早已下雪的天气，家乡的天气依然晴朗，但心情却是跌入谷底，与女友的冷战不知道什么时候是个尽头，而女朋也选择了继续冷战的方式解决问题，空荡的房间显得寂静而又宽敞。

看了看时间，已经到了下午17点，虽然肚子不是很饿，加上心情的烦躁，一点食欲也没有，但长期的饮食习惯决定了要按时吃饭的道理，想着那些因为胃病而卷缩在地上痛苦不已的样子，心里暗想一定要对自己的身体好些。

在路过一条大路前，一辆大货车侧停在路中间，车身中间正播放着电视，心想大车停靠在马路中间不怕被城管吊着打吗?后来才知道原来那条公路的前半段在修路，所以并不影响其他车辆的行驶，因为心情的缘故，只是随意的看了看，并未在意。

由于心情的原因，一份快餐竟吃了一个半小时，可能是想打发这难熬的时间吧。吃完了快餐，没有心情去玩耍，原路返回，路过那条公路，但已经被很多人围着了，不得不感叹天朝的人为何喜欢看热闹，笔者身影矫健，东挤西撞，总算杀开一条缝隙来围观，回头藐视了这群老弱残兵，然后开始观赏围观的原因。

人群中间，以为中年大叔拿着话筒激情澎湃的说着，具体的内容不清楚，因为大部分在笔者眼中等同于废话，正欲转身离开，这位大叔眼看情况不妙，也稍微收敛一些，熟练的拿起话筒，用沉稳的声音说道“今天来到这里主要是为大家表演的，今晚的表演会为大家奉上【小鸡戏蟒蛇】，希望大家稍安勿躁!”

听到这话，笔者不禁收回已经迈出去的一只脚，小鸡戏蟒蛇?开什么玩笑?但又忍不住，于是便回头继续充当观众，看了看周围一圈，大多数人都是这样的，笔者大概扫一扫周围的人群，主要有三大人群老人、情侣、小孩(可忽略不计，没有经济条件)。看到大部分人都选择回头看表演，中年大叔嘴角扬起一个弧度，用深沉的声音接着说“既然要表演这套节目，自然需要用到小鸡了，我这就让我的小徒弟拿出小鸡出来给大家瞧瞧。”

中年大叔转身朝着一位青年摆了摆手，青年立刻会意，以矫健的身姿跳到货车上，在帷幕挡住的货车中抓了一只小鸡下来，看到中年大叔拿出小鸡出来后，周围的观众们显然一副满足的表情，希望早日看到大蟒蛇。

“小鸡出来了，但这个小鸡活力十足，活蹦乱跳的，要是一放他就跑到人群之中不知道怎么抓了，大家有什么办法没有?”中年大叔询问着周围的观众。

“用绳子绑着啊!”观众们想都不想就你一言我一语的给出宝贵意见。

“用绳子绑着脚，会导致小鸡脚步血液不循环，等下就不好戏蟒蛇了!”中年大叔仿佛有意在下套。

“不能用绑，那就直接扭折大腿不就得了!”周围观众开玩笑地说着。

“咦，这倒是个好办法，感谢大家给的宝贵建议，我这就暂时先把小鸡的腿扭脱节。”中年人不紧不慢地说着，仿佛没听到周围观众的嘲笑声。三下五除二，就把小鸡的腿扭变形了，让其中一个小徒弟拿着小鸡在观众面前走两圈，然后将小鸡的脚捆住，华丽的一扔，小鸡就如同流星般在空中划出了一道美丽的弧线，趴在地上一动不动。

大家还没缓过神来，笔者感觉自己的脚被扭断一样，替小鸡感到可怜。

2.祖传药酒营销

“兄弟，你把小鸡腿扭折了，等下如何表演小鸡戏蟒蛇?表演蟒蛇吃小鸡差不多吧!”

“咦，我怎么没想到这个问题啊，糟了，有没有其他的小鸡了，不过还好，我这一次带着一家老小下来，跌打损伤在所难免的，于是备用了祖传的药酒，用于防患于未然，待会我就给小鸡擦拭一点这个药酒，看看效果如何，我保证小鸡能活蹦乱跳的。”

周围的观众更好奇了，放佛在听一件不可思议的事情一样，就连笔者也不敢相信，中年大叔就给小鸡涂好了药酒，并告诉大家短则5分钟，长则不超过10分钟，别人要是不知道，笔者搞互联网推广的，某些套路难道还不知道吗?无非就是卖药的。

“等小鸡恢复还需要一段时间，相信大家对祖传的特效药也有想了解的对吧，这个药酒可是使用了很多材料来泡制而成，专治风湿跌打损伤等，效果我在这里不多说，待会看小鸡。大家想知道我是用什么材料泡的吗?想知道的来点掌声!”中年大叔一气呵成地说完，周围立刻想起了经久不息的掌声，大叔示意大家安静。

“我泡制的这个药酒，使用了500条蛇、蝎子、一只大鳄龟、一条小鳄鱼、一条大蟒蛇、灵芝等材料共同泡制，狼蚁网站SEO优化就请我的小徒弟把泡制的材料捞上来给大伙开开眼。”接着就对身旁的小徒弟示意，小徒弟立刻熟练的从药缸里拿出泡酒材料，从小蛇、蝎子、小鳄鱼、大鳄龟、大蟒蛇的顺序拿出来，还害怕大伙不信，以为这些材料是橡胶的，又让小徒弟们拿着这些材料再观众面前绕了好几圈，笔者还拿手摸了一下，还分享短视频在朋友圈，是真货。

看了他的材料后，笔者又开始有疑惑了?大蟒蛇鳄鱼应该都是国家保护动物，这大叔哪里搞到的?中年大叔也看出了大家的疑问，后来的解释是花钱去购买的，这些材料都是动物死后回收的，就那一条大蟒蛇就花了他一万多，这个自然不是大家关心的内容，于是在这里不做详细的描写。

中年大叔利用短短的时间介绍了自己的材料，本来十分钟的时间，居然用了半小时，但笔者却不觉得长，可能是因为话题吸引的原因，接下来就是见证小鸡的奇迹时刻，中年大叔把绑在小鸡绳子解开，周围的观众都盯着小鸡看，眼珠都快掉下来，笔者自然不例外，要是小鸡没活蹦乱跳，立马转身走人，去他狗屁的小鸡戏蟒蛇。但下一秒就收回了这样的想法，小鸡在地上缓解了3秒钟，就立刻冲向人群，企图杀出一条血路，逃离这个残酷的世界，但很快又被观众们轰了回去。

在见证这样的奇迹之后，虽然不知道其中的套路是什么，但还挺佩服这个特效药的，把小鸡放好后，说是小鸡的大腿被绑久了，让它更好的恢复，在笔者眼中无非就是增加广告时间罢了。中年大叔边继续开始营销。

“我这个特效药，是祖传的，行走江湖卖艺难免出现磕磕碰碰，这个可是我们行走江湖的必备，这个你想买，我还不卖，不过现场我看了各位观众朋友们，说不做也不行，这样吧，我让我的小徒弟从药缸里拿出一点，大家有跌打损伤的用手指沾上一点，涂抹试试，算是给各位观众等候的补偿吧。”说完便让小徒弟拿着一大碗药酒绕着观众走一圈，大多老人都沾了一点涂抹在患处，尽管距离一两米之远，笔者依然清晰地闻到那凉凉的药味。

十五分钟过去后，聚集的人不减反增!

“看到很多用药的朋友都笑起来了，应该效果不错，但这个真的是祖传的特效药，一般不对外出售的......但看到这个药物能帮助到大家，我也是比较为难的，这样吧，我让我的小徒弟打出20个疗程的药量，一个疗程两瓶，如果大家觉得好，我就破例一次，让大家拿到好的药，拿到一个好的健康身体。大家只需要给我一个成本价格就好，因为今晚我带着家人过来的目的不是卖东西，而是给大家表演卖艺的，一般这个一瓶药我是要卖67元一瓶!但今天不是卖药，大家只需要出34元就好，算是给我的一个成本，还赠送大家一个成本价12.5元的万通胫骨贴，，觉得药物不错的来拿，对你没用的你别来浪费我的药水。”中年大叔仿佛不情愿卖一样说出来。笔者瞬间发现了端倪，这个药从来不卖，后面又说一般一瓶要卖67块钱，但看了周围的观众，尤其是老年人，眼睛放光一般接着听。

“等下我喊开始，大家想要拿药的就自己拿着34元上来购买，记住，准备好零钱，我不找钱的，太麻烦了，只出售4分钟，4分钟后，你想买我不卖!”中年大叔严肃地说到，看到观众们的表情，有的老年人担忧，捏着两张二十元不知所措，想去换零钱，又怕错过购买时间。

“刚才看了下，有的有零钱，有的没有零钱，但又害怕去换零钱错过时机，那好吧，如果我喊开始后，前2分钟上来的，那4块的零钱我就不收了，只需要30元就好，这样够给面子了吧。”中年人说完这句话，笔者明显感到部分观众紧张的神情放松了下来，不自觉的在心里开始佩服这位大叔了，不愧是老司机!

“开始!!!!”

周围一片寂静，前5秒内，没人上前，像是在跳水前准备起跳却没跳入水中一般，这种现象不奇怪，尤其是在天朝大国中，很多人都不愿当出头鸟，经常会看到一个聪明人领着几百个胆小的人做事，这样的例子就不做过多吐槽了。当其中一位老头跨步走上前投，人群就像决堤的河水般滔滔不绝，在短短的2分钟以内，就把40瓶全部抢完。

抢完后，中年大叔示意大家退回场边，没有抢到药的人摇头叹息地走回了场外，中年大叔脸上的笑意不减。

“20个疗程已经友情出售完了，希望给拿到药的朋友带去一个健康的身体，刚才看到很多朋友没有拿到药，问我还卖不卖，咱们做事有个原则，说不卖就不卖，但看到部分老人腰腿疼痛，也不忍心，如果大家还想购买，给我来点掌声，掌声大了，我让我的小徒弟们再打出20个疗程的药来，如果没掌声，咱们就接着来表演咱们的节目，不耽误大伙时间。”中年大叔说完又想起了一阵阵掌声，接着就不用笔者在重复说明吧，后来这个药直接卖了足足20分钟，直到看到购买的人比较少了，告诉大伙想购买，等表演完后，私下找他。

3.第一个表演

笔者可是耐着性子看【小鸡戏蟒蛇】，这大叔是在搞事情吗?中年大叔觉得差不多了，就接着讲故事，讲到自己在嵩山少林寺练功，铁布衫金钟罩样样精通，不信?那就来绝的，只见中年人一个眼神，青年小徒弟立马会意，脱光上身，露出了强悍的肌肉线。

“接下来就给大家表演一个绝活，看到地上的玻璃碎片了吗?这些玻璃碎片锋利无比，待会我就让我的小徒弟躺在上面，我还会踩在他身上，给大家开开眼。来，先把这个玻璃碎片给观众验验货。”于是就把玻璃碎片拿给观众验货，笔者摸了摸，是真货。

至于表演的内容，在这里就不用太多的字眼去描述了，岑辉宇用录制了几个短视频发在朋友圈里，想看的朋友自己去看。

玻璃的表演完毕后，接下来就是表演【人头蛇身】，后来再网上了解到这个表演的原理是这样的某某村某某妇女某某日下田劳作，然后要下雷雨了，她就往家赶，然后一个响雷过后她就晕了过去，再然后她醒来的时候发现只有一条巨莽爬过，而且她下身感觉有些疼痛，当时没怎么在意，之后她就怀孕了，再之后她就生下了一个人首蛇身的男孩……当时是在一个什么地方有人搭了一个帐篷，每人收2元钱就可以进那个帐篷里去看那个人首蛇身的男孩的，那时是在一个农村，很多农民觉得2元不是很贵就都进去看了～所以当时摆摊的人赚了不少啊～!!!后来发现其实是骗人的～那条蛇尾是接在那个男孩的下巴底下的，而男孩的身子则藏在一个小箱子里。(话外音)

4.出售平安玉

表演这个节目的时候，需要用刀去砍掉人的头，然后衔接在蟒蛇的身体下，但谁会真的相信去砍头啊，中年大叔又让小徒弟把蟒蛇从箱子里拿出来，蟒蛇不算大，但也算是一条蟒蛇，观众看到蟒蛇后，更不愿离去了，去公园还不一定近距离的看蟒蛇呢，笔者也亲自验货了，真货。然后又把蟒蛇收起来，让徒弟趴下，然后拿刀准备砍头，正准备砍的时候，又买了个关子，转身让另一个徒弟去货车上拿了一个观世音雕像摆了出来。

“额......咱们行走江湖的，主要的是求一个平安，虽说是表演，但还有一定风险的，记得又一次发生意外，不小心砍伤了小徒弟，医院缝了好多针，在表演前，请容我来拜一拜观世音菩萨，求个平安先。”说着就有模有样的开始捣鼓起来，这里就直接省略，直接来到二次营销的点上。

拜完了观世音菩萨，就开始拿出一串玉来，说是在少林寺求得的，名曰平安玉。

“这是我在少林寺下山的时候师傅为我开光的平安玉，虽然不是什么价值连城的宝玉，但能保证是一个玉，今天这个玉，我送给在场的观众朋友们，很多朋友又有疑问了，这个玉会不会收钱?我想你保证，这个玉是不收一分钱的。”

听到这话，观众们都开始兴奋起来，跃跃欲试，恨不得马上抢在手中一般，高兴没有几分钟，中年大叔又开始说话了。

“这个玉是不要钱的，等下大家上来，我给大家开个光，然后大家就可以佩戴了，这个可以情侣之间戴，情侣戴就叫鸳鸯福，如果是全家戴，就叫全家福，这个玉我不收一分钱，这个玉是需要开光的人戴了才有效果，等下全部送出去，我也送不了，没有拿到的观众又有意见，这样吧，想要的，就自己上来，我给他开个光，我收取一个开光费10元。10元你去商店还不一定能拿到，这个可是嵩山少林寺老师傅为我开的光，在观音菩萨面前，没有买卖。”中年大叔说得有理有据，让人无从反驳。

大家也知道没有免费的午餐，只怪自己太天真，但转眼一想，才十元钱，也没什么，于是后面就有很多情侣购买了平安玉，好在平安玉并不多，也就20副，转眼又是200元入账，原来赚钱如此轻松，就连笔者也按捺不住自己的手，想买一个平安玉回家哄女友，但后来发现早已抢完，只能作罢。

5.欲擒故纵，绝活留一手

卖了药酒，售完平安玉，也该差不多到了表演的时间，比较笔者站在这里两个多小时，现在只看了躺玻璃碎片的铁布衫而已，中年人说着说着，看了看时间。

“哎呀，已经超过21点了，刚才和城管大哥说好的时间已经超过了，今天的节目就表演到这里把，明天同一时间同一地点，我们早些表演，希望大家想看的继续来看表演，想要拿药的待会可以来找我。”

听完这句话，笔者感到好无奈，但有没办法，想着明天一定不会再来，但想想小鸡戏蟒蛇，于是，第二天第三天第四天都准时到场，表演也看了，看后感觉麻麻的。于是就有了这篇文章的出现。

6.再来一下中年大叔成功的秘诀有哪些?

1.有热点(推广工作的好坏)很多人都喜欢看热闹，中年大叔避其锋芒，制造表演的热点，表演为虚，营销为实，得有让人愿意停留观看的原因，正如微信朋友圈营销一般，现在已经被广告污染成不像样了，笔者非常鄙视那些刷广告的人，鄙视这些人的偷懒，无脑营销，如果你是这类人，别再做这样的傻事了。不妨制造一下热点，目前微信卖产品的较多，不妨根据自己的特长制造一个热点，例如唱歌，在朋友圈发布一条信息，我在某某时间会直播唱歌，不妨来听听我的天籁之音吧，把喜欢看热闹的人聚集起来，然后再做简介营销，如果声音好听，看热闹的人会问为什么你的声音那么好听，就可以说“其实我之前声音很难听，喉咙干涩，后来我朋友做了某某茶叶，我喝了，喉咙也就润了，如果大家想要这类茶叶，我可以帮你们和我朋友拿，有优惠哦。”一定要摆脱我是做微商的招牌。每一个人的特长不一样，大家自己制作用户关心的热点内容，给用户留下的理由。

2.产品确实对用户有帮助想要做好生意，一定要保证产品的质量，就拿例子中的药酒来说，一来是用户需要这样的产品来解决问题，二来是价格并不贵，就算被坑也亏不了多少，，在做微商的时候，你不妨先思考下，用户是否依赖与你的产品，是不是用户一定要用你的产品，如果用户对产品没有生活上的依赖，那么注定不是一款好的产品，很多微商做不好，源于对产品的模糊定位，不知道什么产品好，所以没做起来，至于如何去定位产品这里不做过多说明，想了解私聊。

3.购物安全性购物的安全性大多分两部分，在案例中也体现出来了，一来是免费试用，而来是价格不贵，这两点往往是降低用户购买疑虑的关键，大家不妨围绕这两点来试试。

4.购物危机性有了购物安全性，就会有危机性，为什么中年大叔多次强调不卖，我只卖4分钟等，目的就是制造购物危机性，给人营造了一种现在你不买，以后想买也买不到，就有了4分钟出售了40瓶的效果，想想你做微商除了污染朋友圈，有考虑这些手段过吗?现在的买家不懂珍惜，没有危机的时候会考虑需要的时候才会鸟你，何必呢?做个有尊严的微商没什么不好。

5.留一手，为的是二次营销为什么一晚上只表演了2个节目就完毕，原因就是留一手，让客户回去测试药性，带着亲朋好友来看表演，扩大营销范围，这样的效果就达到了让用户帮忙广而告之的一个目的，而不是自己单独去宣传，如何让用户免费帮我们宣传，海外渠道推广方案,重庆推广哪家专业,装修公司网络推广平台,不妨留一手试试。本来还有很多点要写的，但看了看文章字数，已经有六七千字了，就不在罗里吧嗦废话了，本文是笔者在家乡亲自经历的一个插曲，笔者发现其中的营销套路不错，拿来分享给大家，希望对大家有所帮助。