网络营销推广教程：从内容营销发展史看品牌营

“千古流传的是历史，梦幻斑斓的是神话，高歌传颂的是经典，五味杂谈的是生活，我们所身处的世界，本就是由绚丽多彩的内容所构成，内容在丰富我们的生活，，我们也成为内容当中的一部分”。

随着消费升级在国内市场的常态化发展，消费升级已经融入到我们生活的方方面面，尤其在内容消费市场中，更加多元的互联网文化，使得人们已经不满足于传统大众娱乐所提供的标准化内容和体验，他们更希望得到具有品质化、个性化，以及潮流化的全新内容服务，，这就为内容市场创新提供了极大的发挥空间。

，伴随内容产业的快速发展，内容也再不断发生着更迭，从过去传统的信息曝光，到如今的流动的品牌IP建设，品牌在内容领域的玩法越加多样化，品牌同内容营销渠道的融合与创新也越加深化。而作为内容产业发展的潮流风向标，优酷“春集”每一个动作都会格外引人注目，尤其在今年，不仅发布了众多大剧及综艺，更提出了内容全域营销新一营销主张，这或将引领内容营销进入一全新时代。

而纵观内容营销的发展，它大体上经历了三个时期，对于这三个时期，我认为可以初拟一个算法公式，来更加直观的洞悉在不同阶段内容营销价值的表现，例如，将参与内容营销的品牌可以设为数字“1”，将内容营传播载体（原始内容与播放原始内容的渠道）设为字母“N”，通过对品牌与内容营销载体在不期的不同玩法，就能计算出在三个时期内容营销的具体表现如何，，也就能推演出在新时代下内容营销的价值又将如何展现？

1+N=品牌与内容融合，提升品牌认知度

对于所有人来讲，内容营销并不是陌生的事物，起初内容营销是深植于内容的发端，例如，1991年，百龙矿泉壶就与《编辑部的故事》完成了首个影视剧植入，开启了品牌与内容相结合的新浪潮，此后，最具代表性的有，1995年，由品牌主投资出品的《海尔兄弟》，使内容营销与品牌方的距离进一步拉近，以及2001年，电影广告植入的一朵奇葩《大腕儿》的问世，为品牌内容营销创造了更多的可能，也为品牌内容营销的定制化打开了新的思路。

相较于传统的品牌内容植入，定制化的内容营销更具有品牌可塑性和故事性，能够使品牌传播更加深入人心，例如，2009年，优酷的首部网剧，与统一绿茶合作出品了《嘻哈四重奏》，开启了定制化内容创作的新通路，随后，在2008-2011年，联合利华多芬的《丑女无敌》、清扬的《无懈可击之美女如云/高手如林》等定制剧相继播出。其中，2010年作为微电影元年，凯迪拉克也制作了首部微电影《一触即发》，一经播出不仅引起业界微电影创作热潮，更是深受用户所喜爱，获得了大量的分享。

在内容营销发展初期，其营销价值已被广泛认可，无论是品牌内容植入，或是定制化内容产出，以内容为品牌营销载体，使品牌从旧有的信息传播到内容传播，为品牌增添了更多饱和度、温度，以及感染力，对于这一时期的内容传播价值，可以假设出“1+N”的算法模型，当“1”代表品牌，“N”代表内容载体的话，适配于这一时期的公式就是“1+N”，品牌与内容载体的融合，产生出更多内容的植入与定制化内容的出品，能够有效的提升品牌认知度和传播深度，但这对于品牌而言，只是具有深度还是不够的，品牌希望提升影响力，更需要传播具有广度，而这也就掀开了内容营销的下一时期的篇章。

1Nx=流动的内容传播，创建品牌自有IP

在上一阶段，我们了解到，品牌与内容的结合，能够有效的提升品牌认知度，以及品牌内容传播的深度，却缺乏品牌传播的广度，，为了提升内容营销的广度就需要通过内容，建构品牌自有IP，充分发挥IP的流动属性，实现品牌IP的横向扩撒能力。例如，2012年，加多宝《中国好声音》的一冠成名，不仅使加多宝搭乘《中国好声音》大IP扩增传播声量，更是启幕综艺营销热潮；，在品牌搭乘大IP传播上，最为经典的莫过于2014年，《变形金刚4》刷新中国品牌好莱坞电影植入纪录，从中也能够看到品牌搭载IP趋势的火热。

，除了品牌对于IP的搭载，品牌也在积极的通过与IP内容的深度结合，创建品牌自身IP，例如，2014-2016年，《奇葩说》、《火星情报局》所开创的花式口播与广告秀等新广告形式，使广告不仅起到广而告之的作用，更是成为节目内容当中的趣味“担当”；，2017年，作为内生广告元年，由内容中所原生出的广告形式深受广告主们的青睐，最具代表的是《军师联盟2》创意中插广告形式，仅用10分钟便已全部售罄，品牌与内容的结合，所原生出的广告形式既依附于原有IP的流动属性中，也在通过IP大剧，为其品牌设立专属的流动IP。

品牌建立流动IP的方式多种多样，有搭载，有原创，有内容，也有品牌与IP的联合出品，例如，2017年，锐澳RIO“春风”限量瓶上市中，锐澳RIO借势推出了“春风十里不如你”限量瓶（简称“春风瓶”），并与优酷独家合作开展了一系列主题营销活动，引发了社会大众关于“爱情与现实”的大讨论，既为品牌带来了广量的传播，也为“春风十里不如你”的IP带来了多维的聚焦。

流动的品牌IP，既能深度的影响用户，也能为品牌带来广度的传播扩撒力，，与其相匹配的算法模型，我想应该是“1Nx”，因为，流动的品牌IP具有成“x次方”的人群扩撒力，所以，构成其方程式也是品牌乘以内容营销的“X次方”，由其所建构出来的品牌IP，将成为品牌市场传播中最为核心的内容源，或是消费者认知品牌的首要视点。

（1N）Nx=内容全域营销，建构内容营销的“品效协同”

提及内容营销，我们会想到，这是在为品牌广告创建声源地，核心在于打造品牌公众认知形象，而当我们考虑到这一点时，对于内容营销价值的衡量，只在于“品牌塑造”的成功与否，而不会过多考虑它的“效益”，或是“销售转化”，但也正是因为这样较为传统的价值衡量标准僵固了内容营销创新，我们需要思考的是，如何能够使内容营销两全其美，既能够建设品牌IP，也能够实现效果转化？

，打破这一僵局的核心在于是否能够充分发挥大数据价值，是否能够影响到用户决策的全链路，而满足于这两点，内容营销的“品牌”、“效果”、“销售”间隔就不在遥远。正如，阿里巴巴集团CMO董本洪所说，我们致力于为所有的品牌客户提供一个从品到效到销售，全域的整合营销解决方案，这个解决方案在市场上是独一无二的。我们将更全面整合阿里生态资源、满足客户在内容广告+展示广告+的营销需求，实现更好的品效协同。

内容全域营销以内容为核心，通过内容圈住精准的用户群体，再由大数据为精准人群推送有着内容相关特性的产品，通过对全链路决策信息覆盖，引导消费者决策。

，值得一提的是，在新内容营销时代，内容所传播的已不单单是信息，更是在传播一种文化，而对于用户而言，他们所消费的也正是这个文化，《这就是街舞》掀起了街舞的潮流文化，不仅为赞助商创造收益，更为街舞相关产业带来流量，例如，节目播出后，使得各地的舞蹈机构被询问街舞课程的频率也急剧上升。

，同样把内容全域营销代入方程式中，我们可以更加直观的了解到其传播影响力，相较于上述两个时期的计算模型会更加复杂，代入公式为“（1N）Nx”，内容全域营销因其定制化的内容创作，使得品牌与内容载体的呈现形式更加个性化和多元化，网络推广和新媒体运营,合肥网络传媒推广,长沙网络策划推广,全域流量的覆盖，以及对用户全链路数据的分析能力，使其形成“X次方”的扩撒态势，，对于内容全域营销的公式，我们更需要给出一个结果，也就是通过内容营销所能为品牌带来的销售转化，这将会成为新一营销时代，对其价值评估的重要指标。，透过内容营销的发展史，我们可以看到的蜕变与进化，，我们更能看到这一切的改变，都是在更多优质文化内容的生产和传播过程中所悄然诞生，借用优酷的广告语“这世界真的很酷”，同样，引领新一时代的内容全域营销也很酷！