网络销售推广计划:微商脱离传销还可以怎么营
网络推广 2018-10-28 14:50www.168986.cn网络推广竞价
在上个星期,我看到了万能的大熊发的一篇文章叫《微商不走传销还有别的路么?》,他在里面直白的表示,现在做的好的微商,大部分走了直销或者传销的路子,卖货的本质其实就是将传统的直销甚至传销模式,搬到了线上。当这部分人通过投机取巧的方式赚到钱之后,就不会有心思去做更有技术性,更脚踏实地的工作了。所以,你才会看到,只要是微商,都是在打鸡血似的刷着屏。
我非常认同他的观点,微商,真的已经变质到不行了。它真的只是将传统的模式,依靠的普及率,抓住人们赚钱的痛点,死劲的忽悠不懂的人而已,接盘的人,必定是血本无归的。
大家知道,我从一开始就是在分享自己做产品的经验,所以,会有很多人加我的微信,,大部分人加我微信之后,其实并没有聊过,或许,他觉得我比较厉害,不敢轻易对话,或许他觉得我是一个微商,加了之后,会变成他的代理,又或者他加了我,只是默默看着我朋友圈或者公众号微电商之家的文章,在自己学习而已。
由于我的微信已经满5000人,所以,后来我在申请通过方面变得更加严格。当我认真的翻看了朋友圈之后,越发觉得需要清理门户。
如果你有看到过微信好友都是微商的朋友圈,你会发现,刷屏的微商,已经从最开始的晒收入到现在的刷视频了。我细细的看了下刷的内容,主要还是集中在加了多少好友,招了多少代理,使用产品之后的效果如何好以及通过代理出了多少货。
而这个中间,晒出来的东西,都是具有诱惑性的内容,比如,代理培训。他不会将具体培训内容写出来,因为他用的是语音。一方面,语音讲课会方便点,一方面,要的就是让你看到里面听课的人都觉得很好,都在赞,,你又看不到听不到具体讲了什么,于是,很想进去看看听听。包括其他的晒图,其实套路本质是一样的。不管是真的卖货还是假的卖货,都是在用人性的心理引诱你上钩。这个上钩,如果吸引到的是真实的消费者,再加好的产品,好的模式,好的运营,好的,那么,就变成了好的品牌,上钩的人越多,反而对你的品牌有更大的帮助。如果是依靠诱惑性方式,吸引的是那些想赚钱的人,那么,基本就是赚一票走人的节奏。只可惜,目前大部分微商,都是为了赚钱而来,真正的消费者,其实很少。
我为什么这么说?因为我自己以及几个朋友的经验都验证了这个现实。
认识我的人都知道,我是从事坚果特产电商的,我从转到微信,算是经历了从传统电商到移动社交化电商的过程,这个过程中,给我最大的感受就是,不管做什么,你都需要流量,而且是持续不断的流量。如果这个流量能够沉淀下来,那就更好。至少,不用每天为了流量而流量,可以用沉淀下来的流量挖掘更深的价值。
我转移到微信上,差不多也有2年了,,我的业务并没有多少起色,比如,山核桃的销售额,2014年,可以做到销售额5-10万,可是,2015年,我只能做到3万多,到底是什么原因呢?其实,很简单,因为我没有代理,没有分销商,只有零散的几个批发商,我所卖的产品,都是直达消费者的。
所以,我除了必须靠自己零售之外,并没有其他什么方法了。而且,由于我做的山核桃销售只有半年时间,所以,当新品上市的时候,已经是半年之后了,半年之后重新去激活老客户,其实是有难度的,或许人家早就把你删了,或许人家暂时不需要这个山核桃。
所以,这个时候,我就必须去寻找更多的消费者,确定下,是叫消费者,不是微商。那么,这个消费者在哪里?我想,肯定不会在你的朋友圈,不会在你的微信里,如果在你的微信里,当我有产品的时候,只要适当的发个朋友圈提醒下,需要的人自然会来购买,因为,坚果有季节性,当到了国庆那会,大家会从天猫淘宝或者线下各类超市食品店看到坚果的广告,尤其是临安山核桃上市的消息,如果这个时候,我稍微发个朋友圈提醒下,去刺激这些未被唤醒的消费者,他们只要有需要并且看到了这个图文,就会进行购买。甚至每年这个时候,不用我提醒,很多人都提前问我什么时候有货。这个也就是我为什么不发朋友圈,还能做出一点成绩的原因。
,老客户就是那么多,一个微信,5000人,能够加满5000人的微信,应该是很牛逼了。如果加的5000人都是终端消费者,那影响力会更加可怕。因为,终端消费者,是会把好的产品介绍给其他人的,而他自己只是作为传播者并不是受益者,如果是代理,哪怕你的产品真的好,你的出发点是我能够从这个人这里赚多少钱,所以,你推荐的产品就不一定是消费者所需要的了。
前面我也说了,大部分加我的,都是来学习微商知识的,并不是终端消费者。而且,我不以秀收入,秀培训等诱惑性的方式招代理,虽然我也有自己的付费社群,,我从来不晒,因为赚钱的方法,越少的人知道越好,能够结识到那么一批志同道合,it行业做推广,推广的工作内容,活动网络推广方案,网络推广服务商,在各方面可能都可以有合作的人是很不容易的,如果加入的人文化层次,工作经验能力相差太多,只会变得更乱。正是因为前期的无节制的通过好友请求,导致了现在躺在我微信上太多的微商。所以,这些人里面,真正能够转化成我的客户的,其实是比较少的,可能只有1%的人。(如果换成XXX微商团队创始人,肯定会觉得我很傻逼,这么多微商,不转化成代理赚钱,因为,最好忽悠的,就是想赚钱的微商。)
我非常认同他的观点,微商,真的已经变质到不行了。它真的只是将传统的模式,依靠的普及率,抓住人们赚钱的痛点,死劲的忽悠不懂的人而已,接盘的人,必定是血本无归的。
大家知道,我从一开始就是在分享自己做产品的经验,所以,会有很多人加我的微信,,大部分人加我微信之后,其实并没有聊过,或许,他觉得我比较厉害,不敢轻易对话,或许他觉得我是一个微商,加了之后,会变成他的代理,又或者他加了我,只是默默看着我朋友圈或者公众号微电商之家的文章,在自己学习而已。
由于我的微信已经满5000人,所以,后来我在申请通过方面变得更加严格。当我认真的翻看了朋友圈之后,越发觉得需要清理门户。
如果你有看到过微信好友都是微商的朋友圈,你会发现,刷屏的微商,已经从最开始的晒收入到现在的刷视频了。我细细的看了下刷的内容,主要还是集中在加了多少好友,招了多少代理,使用产品之后的效果如何好以及通过代理出了多少货。
而这个中间,晒出来的东西,都是具有诱惑性的内容,比如,代理培训。他不会将具体培训内容写出来,因为他用的是语音。一方面,语音讲课会方便点,一方面,要的就是让你看到里面听课的人都觉得很好,都在赞,,你又看不到听不到具体讲了什么,于是,很想进去看看听听。包括其他的晒图,其实套路本质是一样的。不管是真的卖货还是假的卖货,都是在用人性的心理引诱你上钩。这个上钩,如果吸引到的是真实的消费者,再加好的产品,好的模式,好的运营,好的,那么,就变成了好的品牌,上钩的人越多,反而对你的品牌有更大的帮助。如果是依靠诱惑性方式,吸引的是那些想赚钱的人,那么,基本就是赚一票走人的节奏。只可惜,目前大部分微商,都是为了赚钱而来,真正的消费者,其实很少。
我为什么这么说?因为我自己以及几个朋友的经验都验证了这个现实。
认识我的人都知道,我是从事坚果特产电商的,我从转到微信,算是经历了从传统电商到移动社交化电商的过程,这个过程中,给我最大的感受就是,不管做什么,你都需要流量,而且是持续不断的流量。如果这个流量能够沉淀下来,那就更好。至少,不用每天为了流量而流量,可以用沉淀下来的流量挖掘更深的价值。
我转移到微信上,差不多也有2年了,,我的业务并没有多少起色,比如,山核桃的销售额,2014年,可以做到销售额5-10万,可是,2015年,我只能做到3万多,到底是什么原因呢?其实,很简单,因为我没有代理,没有分销商,只有零散的几个批发商,我所卖的产品,都是直达消费者的。
所以,我除了必须靠自己零售之外,并没有其他什么方法了。而且,由于我做的山核桃销售只有半年时间,所以,当新品上市的时候,已经是半年之后了,半年之后重新去激活老客户,其实是有难度的,或许人家早就把你删了,或许人家暂时不需要这个山核桃。
所以,这个时候,我就必须去寻找更多的消费者,确定下,是叫消费者,不是微商。那么,这个消费者在哪里?我想,肯定不会在你的朋友圈,不会在你的微信里,如果在你的微信里,当我有产品的时候,只要适当的发个朋友圈提醒下,需要的人自然会来购买,因为,坚果有季节性,当到了国庆那会,大家会从天猫淘宝或者线下各类超市食品店看到坚果的广告,尤其是临安山核桃上市的消息,如果这个时候,我稍微发个朋友圈提醒下,去刺激这些未被唤醒的消费者,他们只要有需要并且看到了这个图文,就会进行购买。甚至每年这个时候,不用我提醒,很多人都提前问我什么时候有货。这个也就是我为什么不发朋友圈,还能做出一点成绩的原因。
,老客户就是那么多,一个微信,5000人,能够加满5000人的微信,应该是很牛逼了。如果加的5000人都是终端消费者,那影响力会更加可怕。因为,终端消费者,是会把好的产品介绍给其他人的,而他自己只是作为传播者并不是受益者,如果是代理,哪怕你的产品真的好,你的出发点是我能够从这个人这里赚多少钱,所以,你推荐的产品就不一定是消费者所需要的了。
前面我也说了,大部分加我的,都是来学习微商知识的,并不是终端消费者。而且,我不以秀收入,秀培训等诱惑性的方式招代理,虽然我也有自己的付费社群,,我从来不晒,因为赚钱的方法,越少的人知道越好,能够结识到那么一批志同道合,it行业做推广,推广的工作内容,活动网络推广方案,网络推广服务商,在各方面可能都可以有合作的人是很不容易的,如果加入的人文化层次,工作经验能力相差太多,只会变得更乱。正是因为前期的无节制的通过好友请求,导致了现在躺在我微信上太多的微商。所以,这些人里面,真正能够转化成我的客户的,其实是比较少的,可能只有1%的人。(如果换成XXX微商团队创始人,肯定会觉得我很傻逼,这么多微商,不转化成代理赚钱,因为,最好忽悠的,就是想赚钱的微商。)
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