环保公司网络推广,花重金不一定就能做好营销
网络推广 2018-10-28 14:50www.168986.cn网络推广竞价
一.主题讲解
Q1实现品牌的正确步骤与顺序是什么?
1. 先要解决知道、记住、喜欢你的问题
这是个很漫长的过程,我在做艺龙旅行网时在解决知道、记住、喜欢的过程用了1年多时间,前期我们没有推任何广告,而是想方设法做用户喜欢的内容,让大家知道艺龙并记住、喜欢我们的内容。所以当用户寻找话题寻找谈资的时候,你就要知道你提供的内容是不是稀缺的内容,让他拿到就想转出去,也就是说知道、记住、喜欢是把潜在的用户变为你的用户的一个过程。那么当你有了一定量的用户解决了第一步。
2. 再要做分享、口碑、传播
就是要通过你长期对用户的运营营销,让用户变为你的忠实粉丝,就是要做到他定期要去你的网站看,如果你做出好的东西他不去分享都觉得有点对不起你。
3. 品牌、流量、交易就自然来了
所以当有的客户来跟我讲,我是一个新品牌,怎么去做这个东西,我们都先告诉他,你如何让用户先知道你,并且通过你的营销记住你,然后就是具体的执行层面的事情。
Q2社会化营销有哪些传播途径?这些途径都有哪些特点和优势?又都适合什么样的人群呢?
1. 海报
我们策划一个活动事件或者传播一个产品的时候,基本上都要做海报。海报的传播性比较差,因为你做了一组图不会有非常多的用户把这些图一 一存下来,再重新帮你发一遍朋友圈。海报它的广告属性非常强,一定会看到上面有品牌的logo,很多品牌的广告语,关于品牌的介绍,但它的传播性天然的比较弱,所以海报是解决基础认知。
2. 长图
第二类物料就是长图,可以是长图或微博长图。这种物料靠内容取胜,它的传播性很强,制作门槛极低,你会经常看到一些10万+的文章(比如咪蒙的致贱人涨了几十万粉丝)。这种物料的优势就是制作成本相对较低,可能不需要有技术,不需要有非常复杂的交互,然后重点在于创意,所以这种物料适合于预算相对比较少的,创意还不错的场景,你可以花比较少的钱做出一些优质的作品。
3. 视频
我认为视频是提升品牌高度的物料,因为它的制造成本比较高,对于声音、画面的清晰程度也有要求,不管是什么风格的,它都需要一个精细化的制造过程,需要一些专业的人来做,制造周期又很长,你会发现不是所有的企业都能够做出一些视频来,所以视频比较适合那种预算高一点的企业。视频的优势也是传播性比较强,你会经常看到很多账号发一条图文消息,什么都不放,就放一个视频,非常多也都达到10万+的效果。所以视频在微信里面的传播效果还挺强的。
4. H5
随着社交媒体的变化从博客、论坛到微博再到微信,商家传递给用户的载体在发生变化,我们说的文字、图片、视频,当这些不能满足商家要表达的东西,他可能还需要交互,还需要把交互串在一起展示给用户,所以H5就出现了。H5已是社会化营销标配物料。H5有几个特点,它是跨平台,多媒体的,是集声音、画面、交互于一体的,能让你有更多创意发挥空间。最重要方便用户传播,如果好的创意它能形成爆发式的传播。还有一个最重要的优点就是做到效果量化,你能看到这个东西能带来多少流量,而它的二三级的传播路径都是怎么样的,甚至用户用什么样的手机,是不是你的精准用户都能检测到,所以h5最大价值是可以帮你做精准流量分析的。
5. 事件营销
事件营销比较难做,因为它是不可预的,你不知道什么样的时机可以把你的品牌带火。而且他是不可控的,往往用户会留意事件而忽略背后的商家本身。“只要心中有沙,哪儿都是马尔代夫”这句话去年很火,教学大纲,湖南公司,涂料网络推广方案,网络推广自我评价,极少有人知道它的背后商家是途牛。前一阵小黄人视频火时,被拍到小黄人和城管矛盾的视频,大家都不知道那是糯米做的。事件营销的好处是一旦这件事找的时机准,有非常周密的策划(从前期的爆料、节点推算、解密方式)是能爆发式传播的。
Q1实现品牌的正确步骤与顺序是什么?
1. 先要解决知道、记住、喜欢你的问题
这是个很漫长的过程,我在做艺龙旅行网时在解决知道、记住、喜欢的过程用了1年多时间,前期我们没有推任何广告,而是想方设法做用户喜欢的内容,让大家知道艺龙并记住、喜欢我们的内容。所以当用户寻找话题寻找谈资的时候,你就要知道你提供的内容是不是稀缺的内容,让他拿到就想转出去,也就是说知道、记住、喜欢是把潜在的用户变为你的用户的一个过程。那么当你有了一定量的用户解决了第一步。
2. 再要做分享、口碑、传播
就是要通过你长期对用户的运营营销,让用户变为你的忠实粉丝,就是要做到他定期要去你的网站看,如果你做出好的东西他不去分享都觉得有点对不起你。
3. 品牌、流量、交易就自然来了
所以当有的客户来跟我讲,我是一个新品牌,怎么去做这个东西,我们都先告诉他,你如何让用户先知道你,并且通过你的营销记住你,然后就是具体的执行层面的事情。
Q2社会化营销有哪些传播途径?这些途径都有哪些特点和优势?又都适合什么样的人群呢?
1. 海报
我们策划一个活动事件或者传播一个产品的时候,基本上都要做海报。海报的传播性比较差,因为你做了一组图不会有非常多的用户把这些图一 一存下来,再重新帮你发一遍朋友圈。海报它的广告属性非常强,一定会看到上面有品牌的logo,很多品牌的广告语,关于品牌的介绍,但它的传播性天然的比较弱,所以海报是解决基础认知。
2. 长图
第二类物料就是长图,可以是长图或微博长图。这种物料靠内容取胜,它的传播性很强,制作门槛极低,你会经常看到一些10万+的文章(比如咪蒙的致贱人涨了几十万粉丝)。这种物料的优势就是制作成本相对较低,可能不需要有技术,不需要有非常复杂的交互,然后重点在于创意,所以这种物料适合于预算相对比较少的,创意还不错的场景,你可以花比较少的钱做出一些优质的作品。
3. 视频
我认为视频是提升品牌高度的物料,因为它的制造成本比较高,对于声音、画面的清晰程度也有要求,不管是什么风格的,它都需要一个精细化的制造过程,需要一些专业的人来做,制造周期又很长,你会发现不是所有的企业都能够做出一些视频来,所以视频比较适合那种预算高一点的企业。视频的优势也是传播性比较强,你会经常看到很多账号发一条图文消息,什么都不放,就放一个视频,非常多也都达到10万+的效果。所以视频在微信里面的传播效果还挺强的。
4. H5
随着社交媒体的变化从博客、论坛到微博再到微信,商家传递给用户的载体在发生变化,我们说的文字、图片、视频,当这些不能满足商家要表达的东西,他可能还需要交互,还需要把交互串在一起展示给用户,所以H5就出现了。H5已是社会化营销标配物料。H5有几个特点,它是跨平台,多媒体的,是集声音、画面、交互于一体的,能让你有更多创意发挥空间。最重要方便用户传播,如果好的创意它能形成爆发式的传播。还有一个最重要的优点就是做到效果量化,你能看到这个东西能带来多少流量,而它的二三级的传播路径都是怎么样的,甚至用户用什么样的手机,是不是你的精准用户都能检测到,所以h5最大价值是可以帮你做精准流量分析的。
5. 事件营销
事件营销比较难做,因为它是不可预的,你不知道什么样的时机可以把你的品牌带火。而且他是不可控的,往往用户会留意事件而忽略背后的商家本身。“只要心中有沙,哪儿都是马尔代夫”这句话去年很火,教学大纲,湖南公司,涂料网络推广方案,网络推广自我评价,极少有人知道它的背后商家是途牛。前一阵小黄人视频火时,被拍到小黄人和城管矛盾的视频,大家都不知道那是糯米做的。事件营销的好处是一旦这件事找的时机准,有非常周密的策划(从前期的爆料、节点推算、解密方式)是能爆发式传播的。
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