营销战略分析包括哪些

企业在生产运营发展中往往会面临各种选择，决策选择就涉及到战略方向问题。下面着重为大家介绍企业营销战略有哪些 ，针对不期不同发展阶段如何做出恰当的选择。

一、密集型发展战略

1)市场渗透即公司采取各种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，方法有

①在维持现有消费者的基础上通过各种营销手段如价格策略、促销方式、渠道的变更等，使原有的顾客更多的购买本公司的产品;

②用各种竞争手段把竞争企业的顾客争取过来，转而购买本公司的产品;

③还要设法刺激和促使未曾购买过本公司产品的顾客的购买行动。

2)市场开发指公司以现有产品开发新市场的战略。主要有两种途径，开发新的地区和国际市场;开发产品的新用途。

3)产品开发产品开发是指一个公司通过对现有产品的改进来增加公司的销售额。现有产品的改进包括产品的性能，增加产品的花色、品种、规格、型号等。

二、一体化发展战略

1)后向一体化后向一体化即公司购买、合并 或兼并本公司的原材料供应商，为自己生产原材料。

2)前向一体化与后向一体化正好相反。

3)水平一体化即公司收购兼并竞争者的同类，形成联合或专业化公司。

三、多元化发展战略

1)同心多元化同心多元化即公司利用现有物质技术力量特长经验等开发新产品，增加新产品大类和品种，如同一组同心圆从内向外扩展业务经营范围。

2)水平多元化也称横向多元化战略，指公司仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品各类和品种。

3)集团性多样化即公司通过投资或兼并等形式，把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门，组成混合型集团，开展与现有技术、产品、市场都无联系的多样化经营活动，以寻求新的发展策略。

同心性多样化策略

进行战略分析时，要弄清如下问题

1.我们的潜在客户是谁?

2.是不是所有的顾客都获得了充分的服务?

3.谁是潜在的竞争对手?

4.外部环境中的哪些因素会影响公司的运作?

5.这些因素将如何变化?

6.与竞争对手比，企业的优势是什么?

7.企业对其所参与的每个市场重视程度如何?

营销战略选择时，企业会考虑以下10个方面的内容

1)提供的产品或服务;

2)只将产品或服务供给一定的客户;

3)这些客户或用户的市场区间;

4)在其产品和服务中采用的技术;

5)在提供产品或服务时利用的拥有一定生产能力的设备;

6)争取自己的客户所用的销售或营销方法;

7)将产品运到客户处的配送方法;

8)可利用的自然资源;

9)控制自己的规模和成长速度;

10)控制自己的资金回报或利润。

企业会经常面对各种各样机会的诱惑，当一个特定市场的全部潜力尚未达到极限时，存在着密集型的市场机会，此时应选择密集性发展战略;当公司所处行业高速发展，又或者公司实行一体化提高效率时，若存在一体化市场机会，此时应选择一体化发展战略;如果公司所处行业缺乏足够的发展余地，但在本行业外，又发现好的营销机会时，存在着多元化市场机会，此时就选择多元化发展战略。