营销和推销的区别

推销、销售和营销的本质区别在于客户的需求层次的差异。

不论是推销、销售和营销，都是建立在市场需求来谈的。

①推销本质是在做概率，拼的是勤奋。在信息严重不对称的很长一段时期，基本卖产品都是通过推销来实现的，包括你能想到的直销产品、串街逛巷的小商贩，都是靠推销，担着担子或者推着车，挨家挨户叫卖，拼的是勤奋，做的是概率，成一个算一个，也不需要太多方式方法；

②销售的本质是满足客户的需求。销售相当于客户与产品的桥梁，一边链接产品，一边链接客户。客户的需求也是显性和明确存在的，可能满足这个需求的产品也会比较多，需要销售把自家以及和其他家区别说清楚，告诉客户；

③营销的本质是创造需求。客户的需求可能是隐形的，也可能压根没想过遇到的问题，会有相应的产品能够解决，没有想过主动做过了解。更多地需要公司通过一系列对外的输出，来影响和培育市场，会需要有个周期让客户形成对产品的理解和认知。