简单有效的宣传方式

品牌营销将是市场竞争关系中制胜的关键！举一个简单的例子，如果一个企业没有打造自己的品牌产品，没有对产品进行品牌营销，在消费者的心中，对该产品不认识，那么公司的业务人员在进行业务推销的时候，即便是磨破了嘴，无数次的拜访客户，客户也很难接受这个产品。品牌营销到底能给企业带来什么价值？我想通过两个案例告诉你！

雀巢咖啡是世界上第一个速溶咖啡品牌，保有独特的咖啡香醇，拥有悠久的历史与传承。也已经从一罐咖啡发展成为如今全面的产品种类和系统。雀巢咖啡在全球180多个国家都有销售，它引领着咖啡饮料品类的潮流。

“笨NANA”是雀巢在2012年推出的一款新品冰淇淋，之所以命名为“笨NANA”是因为它可以像香蕉一样“剥着吃”，新品上市市场知名度低，雀巢需要迅速打开市场，将新产品从产品理念传播出去，获得大众的认可。用软文来做品牌营销是企业常用的手段之一，而“笨NANA"的产品特性更加适合这种宣传方式，而雀巢就选用了软文的方式来做新品的品牌营销。

品宣的第一步就是制作了产品游戏动画，在QQ平台上创建微型互动网站，以此鼓励网友主动分享食用笨NANA的方法，”剥着吃“使产品极具趣味性，广大网友纷纷参与其中；另外，又在微博等自媒体平台创建话题，引发网友的讨论，促使产品信息自发传播。

预热后，进入大量铺稿的阶段，之前的微博预热的转发和分享已经在网络上形成了一定的传播规模。之后雀巢趁着这一波热度又发布了“有一种叫买不到笨NANA”和“心急吃不了笨NANA”等热门话题，并全网覆盖式营销，为接下来的饥饿营销营造氛围。

这次品牌营销，使笨NANA的知名度迅速攀升，一度霸占微博热搜榜榜首，连续七周保持热搜榜前十。微博关键词展现次数400万+，人气持续三个月。在此期间，不仅笨NANA的产品销量翻了一番，雀巢旗下其他产品的销量也有一定程度的增长。

关于笨NANA的网络营销，雀巢做得非常成功，这对于后面的很多网络推广案例都有着非常多的借鉴作用，借助网络的迅速传播和网友们的自发传播，品牌营销的速度可以非常快，效率之高、成本之低，绝对是最为吸引人的营销方式。

无独有偶，通过软文成功做品牌营销的企业除了雀巢，还有大家耳熟能详的保健品牌——脑白金！

脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。新产品上市总是要做宣传的，脑白金产品上市，但是宣传资金却有限，凭借多年的运营经验，创始人史玉柱制定了一套以新闻软文为主的品牌营销策略。脑白金的软文营销策略大概分为两步。

第一步，推出两个软文核心“人类可以长生不老吗？”和“两颗生物原子弹”，将其植入软文中，但并没有过多的提及产品，而是反复提出“脑白金体”这个概念，吊住受众的胃口，在软文的渲染和描述中激起了很多人探究的兴致。很快“脑白金体”这个概念火爆起来。

趁着这波热度脑白金及时做了软文营销方向的调整，不再发表新闻性质明显的软文，而发布一些健康科普类的干货文章，趁机将大众健康痛点与脑白金功效相结合，融入到软文中，抓住大众求美、求年轻的心理，诱导他们产生产品试用的冲动。

脑白金的这次品牌宣传，可以说是开辟了新闻软文做品牌营销的先河，这次品牌营销不仅帮脑白金打开了市场，提高了销售额，还为企业后续的发展奠定了坚实的基础。脑白金的品牌营销充分利用了新闻媒体软文的特点，制造话题、渲染、植入。软文内容精准戳中大众关心的健康话题，抓住大众对健康关注的心理，成功做了一波营销。软文内容可发挥性大的特点也是此次成功营销的关键。

雀巢和脑白金之所以品牌营销能做的这么成功，我认为有以下几点共性。

1.营销的重点是产品，一切铺垫、描述等都要围绕产品展开，要挖掘产品的优势和差异化，利用软文进行放大，（例如雀巢案例中冰淇淋可以剥着吃就是与众不同的差异化）产品上的优势和差异化是带来关注的根本。

2..软文要突出产品的话题性。什么样的信息最容易传播？一定是有讨论度的，有话题性的。为产品创造话题性，可以帮助产品信息自主裂变传播，就像上面案例中的笨NANA一样。

3.充分利用新闻软文的易传播特性。什么样的软文容易被转发分享？有趣的、有话题讨论度的，比如产品+当下热点等，俗称蹭热度，更容易吸引大众关注和分享。以上两个成功的品牌营销案例，正是抓住了以上三点，利用软文对产品优势进行提炼，设置具有讨论度的话题，实现快速裂变，提升知名度和关注度。

品牌营销的技巧有很多，没有从事过的人都会感觉无从下手，总结了几点小建议，希望对大家有所帮助。

1.注重内容。软文营销并不要求软文总量很多，要遵循“边际效应递减”的原理，有一定的量就行，但文章的“质”很重要，质量要高，才可以达到事半功倍的效果。

2.软文整体的风格要和产品以及目标受众相对应。就像脑白金的软文，要有权威性，要将健康科普！不能过度娱乐化，因为它涉及人的身体健康，有权威性才有可信度，才会愿意去尝试。

3.软文要抓住反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

4.软文之所以被称为软文，关键点是“软”字，让受众在不知不觉中接受内容，从而达到宣传效果。因此软文的撰写是利用软文营销来做品牌营销的关键所在。写好了能起到事半功倍的效果，写不好就一不小心成了硬广。建议使用讲故事、科普等方式来弱化广告的性质。

经济下行所导致的营销预算收紧，营销效果不显著，企业利润率等连锁反应已经呈现。面对如雨后春笋一样纷纷冒出的推广手段让人应接不暇，但是，有一个最本质的问题不能忽视！那就是品牌营销。品牌营销成本是很多企业在推广时关注的问题，尤其是一些中小企业，在发展阶段往往难以支付昂贵的电视广告，或者平面广告等。因此软文营销就成为了大部分企业推广的重要方式，它不仅成本低，而且覆盖范围大，活跃周期长，对于企业品牌的快速传播有着重要作用。