新产品的推广:给你一个新产品的推广思路
网络推广 2022-02-12 11:05www.168986.cn网络推广竞价
每一次的推陈出新,都会充满各种变数。
新产品的上新,即便你的产品发布很完美,亦是如此。
逃不开的阻碍和坎坷,猝不及防的降落下来。
很正常,每年大约有30000种新产品推出,其中约95%的产品最终都会失败。
99%的科技初创企业会在一年内倒闭。
每年大约80-85%的新快速消费品(CPG)都会走向失败。
“二八法则”永远是创业者和市场躲不掉的紧箍咒,但快速发展的中国市场往往比法则更严苛。
如同割韭菜一般,新产品就好比每天不断冒出的那一茬新的的韭菜。
而市场就是那把刀……
学习揣摩前辈们走过的成功之道,收获我们的心得。
今天我们继续聊一聊《大卖的选品思路及工具》之“推荐给你一个新产品的推广思路”。
错过前面内容的,可以点击下面的链接,回顾。
新手卖家,应该如何寻找新产品?
新手如何判断分析产品的需求量及竞争力
亚马逊大卖最常用查询产品广告费用的方法
大卖亲手教你如何通过预测产品销量来选品
在listing上传以前,我们需要准备好这些,才能帮助我们在后期的优化及扩大产品口碑和口碑影响力。
一、市场的必不缺少性
“物以稀为贵”,满足市场空白!
思维导图方向
1、收集分析市场上已经存在的相似产品,找到你的稀缺点在哪里?
2、通过facebook或SurveyMonkey等社交平台或服务,发起测评调查,直接对准一线消费者,了解人们的在寻找什么产品?对市场已有的产品有什么更升级的需求?以及他们更愿意为什么样的产品买单?等等。
二、找到最受欢迎的“销售定价”
做市场的都明白,消费者是最善变的。
应该怎么定价?高了,担心消费者不买单;低了,卖家又亏本。
所以,如何精准销售定价很重要。
定价前,确定好市场同类产品的价格,以及核算好自身产品的制作成本+人本管理投入等成本。
接着,再在成本计算的基础上加上自己的利润值,那么最终的定价就可以参考以下几个方法了。
Keystone定价=生产成本x2;
心理定价(也称为魅力定价)以0.95或0.99作为价格末尾。人们通常会感觉99.95美元比100美元更便宜;
溢价定价故意按整数定价,给人一种奢侈和地位的错觉。也被称为声望定价;
,你还可以使用折扣、优惠等方式暂时降低产品价格。
三、市场人群画像
无论是从市场通过测品调查收集来的数据,还是通过已有同类型产品市场的用户数据,从中精准瞄准你的顾客是谁很重要!
详细了解他们的搜索习惯、购买习惯,临摹匹配产品的用户人群、年龄、性别、职业、爱好等等标签。
为什么要突出这一点?
你要明白导致大量亚马逊卖家更新换代的原因,无非是费用的支撑运营。
找不到精准的消费人群,只会浪费太多的消耗支出。
四、制定营销宣传方式
(1)listing中的新品文案计划
做一份完整的文案excel表
如标题、描述、详情介绍等等,详细记录收集每一个匹配精准匹配得来的关键词,结合产品的“市场空白性”详细且干练的阐述细节介绍。
从亚马逊对新上传listing的权重来看,内容越完整、越严谨被亚马逊收录和平台给予的权重就越高。
(2)图片
一般一条listing上传至少要有7张图(1张主图+6张副图),
所有的图片设计思路运营一定要参考竞品ASIN,想想竞品已经卖起来了,所以在图片构图和设计上已经打动客户,验证了营销思维。
(3)FBA发货数量
在打造新品的过程当中经常有卖家会遇到一个问题新品要发FBA,到底要发多少个过去合适呢?
通常来说新品是个试对和试错的过程,没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来,也有可能新品一上很快几天就断货了,具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本,一般情况下新品发30~50个左右比较合适。
反过来想如果卖得好,比如上架之后每天就有自然出单1~2个,这种情况下就要考虑备货,而不是过了两周左右才备货,发快递过去补货上架也来得急,启动自发货跟卖。
要是卖得不好,那就是上架即自销状态,也不必过于担心,毕竟FBA数量也不是太多,所以FBA新品发货数量也是个值得研究的问题。
(4)CPC计划
关于CPC广告有自动广告和手动广告,如果前期listing上架完整度达到90%以上,包括图片、title、bullet point、description、A+页面等,而且FBA货物也在运输途中,这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。
一般自动广告要跑1~2周后,可以下载后台CPC数据进行手动广告设置,FBA没有上架之前,卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。
关键词工具最常用有Merchantwords,基本支持亚马逊各个站点关键词热度搜索,这个工具要付费要付费。
(5)Review计划
新品review对listing转化率有着非常重要的作用,review在新品营销计划当中自然也是一项重要的工作内容。
一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测(按照关键词下单),并且要在第2~3周留下review。
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