淘宝店推广

网络推广 2022-02-11 09:51www.168986.cn网络推广竞价
不少答案存在过时、不切实际之嫌,对于新手卖家的操作并没有帮助。
淘宝的平台规则和竞争机制是会不断变化和更新的,几年前还盛行的推广方式,放在现在来看已经不适用了。
大家必须明确一点
任何推广方式只能给你带来展现机会,并不是说你有了展现就会有真实成交;
决定你会不会有成交的,是你的宝贝内功塑造,是你的运营手段,是消费者认同你产品的价值或附加价值。
新店盲目地去推广只会让店铺还没起步就永远趴在起跑线上了。
 
淘宝店铺的推广方式有很多种,我们必须从中挑选最适合自己的、性价比高的,宁滥勿缺。
我们可以从下面几个角度来思考
1、做好产品定位,所在类目及你的产品有何特点、优势,客单价高低,用户下单决策周期长短,
2、转化率偏高/低,更适合用哪种方式(图片、文字、短视频、直播)展现出来;
3、通过生意参谋、第三方电商插件了解同行在采用哪些引流渠道;
4、你拥有多少推广成本预算;
5、你对哪个推广渠道比较熟悉,或者拥有哪些渠道资源,
从各方面判断推广的难易程度,考虑可行性、有效程度。
 
相信不少新手卖家,对淘宝的流量来源都不是很了解,更别说推广引流了。
淘宝的流量来源主要分为三大板块
站内免费流量自然搜索流量、手淘首页流量、拍立淘、微淘、淘金币、淘宝直播、天天特卖等等;
付费流量直通车、智钻、淘宝客、超级推荐、聚划算、品销宝等等;
站外流量各大网站/APP(百度、搜狗、360、微博)、论坛、贴吧等。
如果新店要获取站内免费流量,
最好先从搜索流量入手,操作门槛较低,流量相对精准,对于店铺权重的提升、店铺的良性发展有较大的帮助。
自然搜索流量就是用户在淘宝搜索框搜索相关的关键词,看到了你的产品,再点击进入产品主页形成的访客流量。
只要你的搜索权重高,宝贝排名就越高,你就能获得更多的展现机会。
从搜索的角度来看,权重在词,宝贝的搜索权重目前都细分在单独的关键词上。
,影响搜索排名的因素不仅仅是关键词权重,是由多方面因素构成,关键词权重可以说是最直接的影响因素。
 
而关键词权重又细分为三个层级的体验标准
1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店,然后收藏加购,那么关键词就有了人气权重。
2、买家通过某个关键词进店之后,下单成交产生相应的销售额了,关键词有了销售额权重。
3、买家下单之后,对你良好的服务有一个不错的反馈,比如及时确认收货,五星好评等,关键词有了服务权重。
只有将产品关键词权重/搜索排名拉升了,我们才有机会在搜索的前几页看到自己的产品,也就是提升了宝贝的展现。
 
排名上去了,有了足够多的展现,接下来还需要有点击,才能形成流量。
这就需要我们主图的吸引,比如我搜索“连衣裙”看到这个产品不错,于是点击进来,才能给产品带来流量。
,产品的品牌、价格以及销量等等,也决定能否让顾客感兴趣,引起点击。
我们想提高宝贝的点击率,主要还是得靠优化主图,没有找到主图制作思路的朋友可以参考这篇文章,绝对会让你茅塞顿开
美工我有一百种做主图的方法,想学吗?
如果新店要获取付费流量,
最好先完善一下产品内功,积累一些基础销量数据,
不然买家看到一个产品,标题乱、 主图丑、 详情杂、 文案迷、 促销无、信誉低、销量零....,
瞬间没有购物欲望,这会让付费推广变成无用功,白白浪费自己的血汗钱!!!
,你还要考虑你在付费流量上的成本预算,你是否能扛得住这种简单粗暴、花钱如流水的推广方式。
 
淘宝卖家常用到的付费推广工具主要这四种
直通车CPC 模式,按点击计费。
淘宝客CPS,按成交计费,也就是我们常说的佣金/提成。
钻石展位钻展有两种计费方式,按点击付费CPC和按展现付费CPM。
超级推荐CPC 模式,按点击计费。
想进一步了解直通车、钻展的朋友,可以移步下方文章链接
扫盲丨直通车驾考指南什么是直通车?
扫盲丨比直通车还贵的钻展推广,有什么作用?
如果你新店要获取站外流量,
先思考清楚自己的产品适不适合这种推广渠道,有没有这个能力、精力搞定。
虽然说推广不拘于站内、站外,只是通常来说,站内引流的转化率比站外流量更高,流量也更精准,站外引流很容易扰乱产品标签。
现在是互联网时代,信息相对很透明,网上的引流方式五花八门,总有一种是你的菜。
你想做软文推广,就找到相应的平台,比如GZH、知乎等等,看你的文字功底,还有你的产品是否能对用户有足够的吸引力;
你想通过拍短视频宣传,那就去抖音、快手、微博,这些平台都可以,
只不过我们想要快速引流,就要从一些关注度高的话题、时事热点出发,学会蹭热度、懂一点营销手段及思维。
不同的推广方式对应着不同的流量入口,每个流量入口都有其各自的特点和价值,所面对的操作流程和竞争力度也不一样。
不过只要你的宝贝数据指标好,哪个入口都可以轻松引来流量;
反之,你的宝贝各项数据都很差劲,不管你砸多少钱、花费多少时间,哪个入口都引不来流量。
淘宝卖家的资金、精力有限,不可能每种推广方式都去尝试一番,那就需要自己进行更合理的规划,做到高效利用流量,不让自己的引来的流量白白浪费。
 

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