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网络推广 2022-02-09 13:14www.168986.cn网络推广竞价
对于一个新品牌来说,任何一家企业都想着需要不需要品牌效应,如何能把新产品做成大品牌?新创品牌怎样走进消费者的心?这些都是在品牌还没有建立起来的企业当中普遍存在的问题。新创品牌如何走进消费者的内心?
     1.刺激消费者内心欲望;
     2.归属感,你要让他觉得买你的东西,既是物美介廉,又宾至而归;
     3.让他知道,得到你的产品他会收获什么。
  
  进一步来讲怎样让消费者发生购买呢?我们把复杂的消费者心理学概括为三句话。
一把消费者欲望的唤醒
    人们在走进超级市场时,原来的购物计划就不见了,取而代之的是欲望代替了需求。谁能把消费者的需要变成欲望,而这个欲望对消费者心理上来说就是一个煎熬,那么这个销售立马就达成,这也是中国的房子比菜市场的白菜卖的快的原因,因为卖房销售人员都是销售能手啊。
    人最基本的需求,无非是吃喝拉撒睡,经济稍好点的有车有有房冷暖有空调就是一种享受了。而富人区的别墅区可不是这样的,你看他们只要买一个别墅第一就是挖地下室,挖完地下室把所有的阳台都变成阳光房,要把所有的草坪都变成空中花园。一家三口,500平的房子,喊人都要用电话了,还非要又挖又盖?这是欲望使然,人的欲望是无止境的,好了还想要更好。
二抓住消费者爱占便宜的心理需求
    举个不恰当的例子,不知道大伙注意一个现象没有,一些中老年家庭主妇,她们都爱舍近求远到距离远的菜市场或是超级市场去买东西,不要小看这个群体,她们里的小算盘打的哗哗响,她们买东西不是为了便宜,而是为了讨便宜。因为同样的商品这家比别家便宜,所以她们乐意舍近求远,这也是现在大家都乐于网购的重要原因。
三让消费者信以为真
    每次购买的发生从都不是因为真相,没有消费者是因为真相而购买的,消费者从来都是怀揣着12分的认同感加诚意来购买的。一朋友说讲了他在超级市场买陶瓷的事情,刚好导购是一熟人,熟人说买陶瓷一定要看清楚,要买高温釉的,低温釉是万万不行的,也不能要颜色过于鲜亮的。因为低温釉和颜色鲜亮的陶瓷釉里面有毒,开水一烫里面的毒就跑出来了。朋友说“我怎么看得出釉能跑出毒和不跑出毒呢?”。,朋友还是选了个色彩比较鲜亮的拿回来。你看,熟人导购无法实现让朋友看见陶瓷里面有毒出来。
  
    品牌做的要不要关键看故事讲的好不好,业内人士都知道,马云最牛的不是管理,也不是技术,而是演讲,他通过演讲的方式来传播阿里巴巴品牌,这一做法被写入了哈佛商学院的案例集,并且将其命名为“零成本营销”。
    无论是新品牌还是成熟品牌,只要是做品牌,我们都给消费者讲故事。马云说你往台下一站怎么看也不像个人,你往台上一站,怎么看都像个神。马老板在企业内部出现是要被围观和签名的。马云可以说是讲故事楷模,我们做品牌其实非常简单。用故事去感动消费者,感动世界,用故事去推广自己的品牌。图片
 

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