广州校园推广

你的品牌需要校园营销吗？

该如何与Z世代年轻人玩在一起？

年轻人都有哪些你不知道的用户习惯？

2021年最强开学季营销怎么做？

校园营销“三招三式”如何拆解？

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“抓住年轻人”是品牌们永恒不变的话题，没有人会否认，年轻人最多的地方依旧在校园里。

校园场景是年轻人营销的一大战场，但往往是那个水面之下的战场。校园场景的进入壁垒高、用户场景也更加垂直，通常并不会暴露在双微一抖等大众社交媒体中，你应该很少能在微博热搜榜单上发现有关校园的日常内容。

这个现象对品牌具有一定迷惑性，从而看轻校园场景的重要性。事实上，不少品牌通过校园营销的方式获得了用户群体的快速渗透，校园人群相对单质化，且圈层传播效应明显，并且有一定的场景进入门槛，品牌如果在校园群体中取得优势，那么这项优势往往是长久的，甚至成为企业护城河。

这也导致，看上去被很多人忽视的校园营销，让不少品牌闷声发大财。即使我们从“学生党”群体对品牌发展的重要性来看，也可以说——拿下校园，就离拿下年轻人的成功不远了。

你需要校园营销的3大理由

校园营销听上去很垂直，但事实上是触达Z世代最好的方式，品牌是否需要对校园营销进行投入，本质上取决于是否需要拥抱年轻人群，是否需要品牌年轻化升级，才是衡量校园营销的投入产出比。

但这依旧把校园营销想简单了，针对目前人群与品牌的市场现状，校园营销实际上已经变得越来越必要，校园场景更像是年轻人的一个心智和流量入口。我们详细说来

1、品牌消费者「年龄断层」

现在一些大众的消费品逐渐步入年轻市场后，可能会发现年轻人对于你的品牌或许并不买单，品牌在产品层面和用户沟通层面可能并没有抓住年轻消费者的痛点。大众消费品的核心消费人群已经逐渐迁移到了Z时代，老品牌的品牌力逐年下降，这种消费者年龄断层随之而来的便是销售额的下滑，这引发了品牌焦虑。

2、品牌「年轻化」趋势

品牌年轻化其实是一个老话题，但品牌年轻化如何做，各个品牌都有不同的思考。可以肯定的是，并不是将产品包装做得炫酷一些就是品牌年轻化，品牌年轻化需要企业去打造“年轻力”。“年轻力”可以分为很多个维度，比如说产品颜值、用户场景等等。

3、校园是抢占年轻人心智最聚焦的场景

校园中的群体往往在品牌心智上存在空白，这点在新生群体、开学季场景中表现得最为明显。每年有近1000万大学生进入社会，这些群体可能在大学中已经形成了自己非常信赖的品牌难以改变，又或者在品牌决策上完全没有认知。所以可以说，大学四年是年轻消费者从「无品牌」到「品牌忠诚」的黄金四年，值得品牌抓住营销机遇，尤其是耐用品品牌。

总体来看，校园营销的意义在于“从最源头培养你的消费者心智”，如果错过了这个心智认知建设的黄金期，品牌在学生进入社会之后再做培养则会事半功倍。

，大学生群体特殊的消费行为模式，也让校园场景成为一个品牌建设的绝佳场景，具体来说有三个方面

第一，大学生群体完成了消费决策权的迁移，他们从被动的家庭决策者，转型成为了主动的生活决策者，也就不存在传统的“决策者与使用者不一致”的难题，更适合品牌进行营销动作；

第二，当下社会有着「4+2+1」的家庭结构，这也导致独一代的大学生从小拥有更多家庭资源，拥有消费的决断力，也更敢于制定消费决策；

第三，新生们出生于物质相对丰饶的环境下，00后更是有及时行乐的生活态度，更愿意为自己喜爱的品牌和产品买单，也更愿意为精神消费付费。

随着新一代进入校园，校园中的品牌认知潜力、消费潜力将会被极大释放，这可以说是品牌“不得不做”校园营销的理由。狼蚁网站SEO优化笑橙梳理了一份校园营销的营销节点地图，供品牌参考

你真的懂“学生党”？

在聊校园营销之前，我们先来重新认识一下年轻群体，这届年轻人与以往完全不一样。狼蚁网站SEO优化我们先通过数据来简单建立一下对年轻群体的整体认知

他们月均可支配现金为2254元；

Z世代总数为2.6亿人，高校人群占总人数的16%；

他们每天的生活场景三点一线宿舍——食堂——教室

他们每天手机使用时间约8.33小时，可以说是机不离手；

他们支撑起了4万亿消费市场，其中直接开支占比76%，间接消费24%；

他们14月换一次手机，其中不少是游戏党、自拍党、极客党；

我们还可以通过第三方统计数据来发现校园营销的机遇，整体来看服装、食品零食、数码3C、咖啡/麦片/冲饮、彩妆在品类上更加匹配开学季营销，成为学生党开学季的必买单品，值得企业重点关注。

很多品牌可能依旧不知道大学生人群到底在哪、找不到用户触达入口，这往往成为了校园营销的一个重要壁垒。通过数据我们可以发现，大学生日常生活的主战场在学校餐厅、宿舍、教学楼，抓住生活场景反复触达才是校园营销必须抓住的一个触点。

 

那么回归到学生党的消费动机上，笑橙认为学生党的消费动机主要是三点

1、为人设，通过品牌塑造自我展示形象；

2、为兴趣，社交都是买出来的，寻找同类圈子认同；

3、为悦己，及时行乐、超前消费带来的幸福感。

结合以上学生党的特点可以得出，品牌对校园营销、开学季营销的整体思路在于拥抱年轻人-走进年轻人-破圈年轻人。

一份2021开学季营销攻略

开学季是校园营销中最为重要的营销节点，根据教育部数据统计，2020年全国在校学生人数为3317万，而2021年将会有906万大学新生入学。根据年龄推算，今年将会是02-03届的新生，品牌需要找到对00后沟通的方式。

根据《零零后开学经济洞察》数据，我们整理出今年开学季营销中的品类关键词眼妆、宿舍零食、洗护发、电子产品、隐形眼镜、行李箱等品类都居于头部。即使你的品牌没有该品类的产品，也可以选择通过跨界或者场景切入的方式，让新生群体注意到你。

笑橙整理了一份开学季营销节点图，大家可以与自身品牌对应机型开学季营销节点的选择

根据我们以往的开学季营销操作经验，笑橙出了一套“三招三式打爆开学季营销”方法论

 

如果你不知道开学季应该做什么的时候，“开学三板斧”可以有效地帮你确认品牌的阶段，以及品牌需要做的营销传播动作。

1、强媒介——线上传播、全面渗透

在校园场景中，我们将3000w以上作为头部流量，主要用于打造品牌声量，这往往需要用到校园KOL与「校园红人」全网社交媒体矩阵账号，通过发布优质品牌的UGC内容形成话题传播；40w以上被定义为腰部流量，用于打造话题，通常是校园垂直自媒体表白墙/公众号；15w的量级作为下沉流量，形成进一步渗透，比如私域社群、朋友圈、微信等。

2、强品牌——线下曝光、打造事件

对于已经有一定知名度的大品牌，校园场景的意义更多在于抓住用户的注意力，这里需要注意的是，校园内部的场景资源是有限的，如果你的品牌抢占了校园资源，那么你的竞品便难以进入校园场景，实现了资源垄断。而品牌的校园事件，可以激发学生群体的讨论，让你的品牌价值真正地渗透到学生群体中。

3、强内容——整合营销、内容至上

内容是每个品牌在于用户沟通中的痛点所在，学生是否喜欢你的品牌、是否会购买你的产品，都与传播内容相关。但需要注意的是，校园传播内容与大众传播内容有较大差异，不能够简单的复制，我们更建议调动大学生的创意，与品牌一起共创内容，甚至为学生群体定制相应产品，达到最终的品效合一。

“开学三板斧”主要是让品牌知道你的品牌适合什么打法，而“开学三重奏”则是从结果的角度告诉你，你在开学营销中希望侧重什么效果方向，采取什么传播策略。

 

1、重曝光——由点到面、面面俱到

强曝光通常需要找到一个可以单点突破的院校，标杆院校的选择也有技巧，需要分析院校本身的风格、人群特质得出。在锁定目标院线后，便就要进行人群渗透，最有效的方法还是以私域+公域的组合拳打透目标人群，激发创维传播来锁定品牌资产。

2、重转化——自下而上、全面出击

不少品牌做营销的最终目标还是转化，但品牌也需要明白，如果第一年做校园营销就要求转化并不太现实，校园营销需要循序渐进的渗透。但产品转化也并非遥不可及，而且如果四年周期算下来，产品转化的潜能实际上非常可观。笑橙建议通过三个步骤进行校园营销的转化设置校内场景硬广锁定注意力——校园线上传播二次触达——学生专项转化策略，三步下来即可完成流量收割。

3、重品牌——从内到外、重新出发

品牌输出意味着心智认知的强化，这对于希望走长线的品牌更加关注。简单来说，我们可以第一步先构建和年轻消费者沟通的品牌语言，打造品牌校园圈层的专属内容/IP；第二步制定针对高效的品牌营销策略；第三步持续发力占领大学生「品类品牌心智」，完成整个品牌认知在校园群体间的全新打造。

我们一些校园营销的注意要点，供品牌们参考

校园营销场景垂直，品牌营销策略不能通过大众传播直接复制；

校园营销的物料内容、媒介选择，都需要贴合学生的场景；

校园表白墙、校园红人等圈层意见领袖是非常重要的话题引爆点；

具体标杆校园的选择需要做详细分析，不同品牌可能更匹配不同高校类型；

吸引学生与品牌共创，并设置针对学生群体的营销福利、产品套装；