美团是怎么推广的

朋友，你好，作为一个美团平台的运营者，我说些我对美团和大众点评的运营推广看法：

1、正确看待平台推广销量和线下门店经营的关系，以实体门店和老会员经营营销为基础，保障自己的门店健康经营，通过优质的产品服务借助线上平台为自己门店拓客提升客户数和营业额，偏科就等于为自己的经营带来极大的隐患。

2、线上推广运营有一定的技巧，需要巧妙的运营和美团的后台去打造一个美观、有品质形象的网店，提高自己与其他竞争对手的竞争力，提高网上客户到店的转化率

3、理性看待线上推广营销，互联网时代流量是需要付费的，你想要得到更多的客人就得打广告，竞价广告、折扣券、满减什么的该用还得用，但需要做好规划，餐饮最怕赔本赚吆喝

4、脚踏实地，不管做什么生意落到最实处的还是产品和服务，做好这两样好口碑一传十十传百，早晚赚钱

愿创业小伙伴都能实现自己的目标，加油推广是建立在你的门店基础之上的，并不是说我烧钱了就会有效果，为什么要说精细化运营呢，你的门店内容，质量，评价体系等等内容完善的情况下做推广才是有用的，不能说我一家门店内容凑合凑合就行了，用钱砸推广，是，你的排名上去了，有足够的曝光浏览量，那你有没有想过怎么转化呢？消费者更在意的是你的门店内容，推广只是一个渠道，一个工具，如何利用工具来转化那就是内容运营第一：为什么要做付费推广

美团平台已经很大了，一个商家开业关门，对平台而言，和掉了半截头发一样，微不足道了。

今天的美团，是一个人来人往的集市，或者说，是一个赌场。

普通人的创业选择很有限，开店做老板，是第一个小目标。随着多个外卖品牌的9999+效应，大家都感觉，做一个纯外卖店，似乎是一个不错的选择。

和几年前没钱开店就做淘宝一样，纯外卖店，有力的降低了开店的门槛。常见品类，基本20万以内就能立店，还能正常周转。难道是开淘宝店的这群人，长大了？

低门槛带来的跟风，很快就把一个机会，变成往事，聪明人太多了。竞争压力大，需要全天24小时开店营业，抢流量抢订单。外卖店的老板，和打工人，似乎没有什么区别。

一个纯外卖商家，想要通过平台活下去，就要了解平台，了解平台的活动，广告形式，还有平台最新动态，才能确保在市场上，抢到客户，抢到订单，抢到坚持下去的现金流。

记住，要抢！

第二：点金推广什么时候开效果最好

因为我刚好遇见你，留下足迹才美丽，这歌词，戳人心坎，也是付费广告的最高追求。

来三个人，恰好是三个客户，下单付款走人了，点击转化率100%，下单转化率100%。其他那些人，都去同行店里吧……

哪有那么好的事情！

最初他们只在下单高峰期做推广，后来他们发现非高峰时段做推广，效果也不错，后来，大家都知道了，然后，他们开启了全天推广，然后，大家都努力争取全天做推广……

一个平台，让两个互不相识的店铺比拼出价，看谁钱多，太容易了……

幸好，大多数客户都是冲着熟悉的店铺消费，没有太多纠结和选择。

客户好像那个待嫁的姑娘，商家好似那些大龄老光棍，大家好像比拼彩礼一样，抢着给钱，争取一个姑娘，谁管得了以后好不好，眼下没有客户，就要关门倒灶。

有人说，客户没有忠诚度的，那么多商家，很快就去了别人家。

确实如此，因为，当客户找你的时候，你没有出现。

竞争无处不在，无时无刻不在。

真正的竞争，其实不在美团推广，而是在后厨和服务。

（美图秀秀在线版制图，有更好的方法欢迎各位分享）

以上图表是个人思考，作为饮食消费，感性的因素，应该是大于理性的因素的。

客户对菜品的定价感知，有上限，没下限。意思是，客户认为这个饭撑死30元，那么30元以内的定价，都是可以接受的。

忠实的老客户越多，推广的成本应该越低，这才是世界应该有的样子，不知道平台是如何考虑的。

现状是，利润高的产品，更有底气做推广，更容易被客户看到和选择，然后有机会获取更多老客户。

凡是真真切切强调性价比的，基本都很辛苦。

点金推广什么时候开效果好？

理想的情况是，客户不多，同行没有推广，而你有，你就有机会争取到更多客户。

高峰期必须要开，因为大家都在开。

看店里接待能力，有实力，可以全天开推广，低峰期，相对低价，拉平进店成本。

然后，针对进店未付款客户发送优惠券，等着客户二次进店，下单转化率更高。

简单点，我店里的节奏，早上10:30-11:20，出一天最高，商圈均价第二阶以上，11:20-12:00，8折出价，商圈均价第二阶偏下，12：00——1:30，6折出价，商圈均价第一节稍高。手机端三个节点不明显，电脑端更清晰。

下午：1:30-5:00，商圈最低价0.3元，5:00-8:00，商圈第一阶，或者更低，能花费即可。有时候预算往往不够用，就不管了。下午店里效率太低了。

晚上９:３０关门。这就是一天的推广安排。

最近测试揽客宝效果貌似不错，就是烧钱太慢了，不够刺激。

１分钱的乞丐版玩法。不管不顾不溢价。

为你优选和铂金展位，钻石展位，目前都是盲测，就是乱投，有预算就试试，至于效果，很难界定。只看进店成本，足够低，就是赚了。

钻石展位，对小商家而言，就是一个摆设，高攀不起。