商品推广

实操新手掌握超级推荐商品推广之新品推广

本节课从创建计划，选择宝贝，选择人群，设置价格，设置地域，设置创意图，一步步完成新手卖家新品推广计划的创建。

超级推荐新品推广的目的和作用

新品推广的核心价值是帮助我们的店铺的新品获取店铺新客人群，帮助我们的新品快速获取标签，助力新品宝贝快速成长，以便新品宝贝在其它营销场景快速获取标签流量，覆盖更宽广的人群规模！

新品推广是针对新品的营销场景计划，在新品推广计划中，系统会提供多加速通道，快速提升新品在猜你喜欢场景的拿量能力，减少冷启动时间，加速新品的成长

一、新建计划-选择新品推广

二、营销目标设置

设置：计划名称：产品+玩法+目的

例如：主推A低价引流收割

促进点击：智能调价的策略偏向于帮助客户更大范围获取转化效果偏好的那一部分流量，以带来更多的流量和成交；

促进收藏加购：智能调价的策略偏向于帮助客户更大范围获取收藏加购效果偏好的那一部分流量，以带来更多的收藏加购和成交；

分别根据优化目标，分别建立计划，至少建两个计划，在既有人群上拓展标签，挖掘人群，以点击为目标触达更多的人。

三、人群设置

因新品推广的侧重人群为店铺人群，建议选择：

潜客、新客、老客！新品加速，上新必选

四、出价、地域、时间折扣设置

设置：投放日期：不限

日限额：最低30，根据自己的情况

出价方式：支持手动出价及系统出价两种方式。

手动出价：您可以自由的设置基础出价，选择智能调价范围，并且对侧重人群溢价重点触达，

侧重人群的最终出价= （基础出价+智能调价）X（1 + 位置溢价比例）

出价设置：如果选择手动出价，建议价便宜就用建议价，贵的话，80%以下智能调价默认30%，不用动

地域：参考直通车，10个起，除偏远地区

时间：参考直通车，或者晚上30%，白天100%

五、创意图设置

可直接通过新建计划-上传视频创意，或者通过老计划-添加视频创意进行视频创意推广，方视频、长视频分别最多支持上传2个；

建议视频素材格式：比例支持2:3（方视频是1:1）；格式为 MP4；文件小于 100MB；时长大于 2 秒，小于 5 秒。

支持长方图片创意及长方视频共4种创意类型

六、完成计划创建

这样新品推广的计划就创建好了，推广和营销应该分开来看，或者说，推广只是营销的一部分。

首先，怎么做好产品的推广？

1.用户主动传播

现在是互联网时代，人人都可以成为你产品的代言人，前提是，你的产品足够好。如果想用这个方法来推广你的产品，你就要多下功夫在产品打磨上，让你的产品好到让用户忍不住分享，这就是免费传播。

2.推广渠道选择

（1）公号软文推广

公众号是一个比较好的推广渠道，不过一些粉丝粘性较高的公众号收费都比较高。你可以和一些跟你产品比较切合的公众号合作，利用他们的公号发软文，效果很好。不过，找的时候注意有一些号的效果不像表面起来那么好，要多对比一下。

（2）微博推广

虽然现在很多人都说微博已经没落，效果大不如从前，但我认为只要策划得好，微博利用起来，也是很好的一个渠道。毕竟微博的粉丝数量庞大，看的人多，更新速度快。构思一个好的话题，引起人们的讨论，效果还是不错的。

（3）传统媒体推广

由于新媒体的出现，很多人都觉得电视、报纸没什么推广的必要。但我认为，还是看你怎么做，比如，你可以把新媒体的一些思路结合到报刊上推广你的产品，有时，还会有不一样的效果出现。

3.异业联盟推广

什么是异业联盟？

就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。

比如，航空公司，可以和酒店结成联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；而航空公司的常旅客，也可以则可以用积分换酒店。

其次，如何做好产品的营销？

1.做好定位

了解市场环境、竞争对手等基本情况，也就是先要做详细的市场调查，再把你的产品细分，寻找差异化，定位好产品的目标人群、消费群体。

最终达到，在潜在消费者的心智中占领一个有价值的位置。

2.塑造品牌

塑造品牌是一件需要慢功夫的事情，这并不能及时见效，而是长时间的积累。而且，还要花费巨大的预算支持，在初期投入之后，还要后期的持续投资，是一个长期的过程。

重点需要注意两个方面：

（1）建立品牌忠诚度

（2）打造品牌知名度

3.产品营销技巧

（1）心理洞察

明确自己的产品满足的消费者的需求是什么，这种需求是由何种心理动机所产生的，而要产生这种心理动机需要消费者具有怎样的心理状态。心理洞察是营销实施的起点也是核心所在。

譬如，年底了，大家需要购买一些年货了，送父母，表孝心，招待亲友，商家可以实时关注市场动态与消费者需求，提供他们想要的产品。

（2）场景化

人的大部分需求其实都是和具体的场景所直接相关的。不同的场景会激发出消费者不同的心理状态，让消费者表现出不同的自我，进而产生不同的需求动机。

比如当你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。所以对于场景的塑造与意境描述十分重要。

（3）心理强度

要消费者进入某种心理状态并激发某种需求动机，需要足够的心理强度。而这种强度可以通过互动设置的节奏来把控。譬如营造某个特定场景，女孩加班到深夜回家，天黑巷子深，商家提供一些自我防卫产品，产品描述中通过一些“内心独白”来不断的刺激消费者的恐惧心理，使之达到足够的强度，从而产生迫切地想要消除这种恐惧心理的动机。

戳中消费者的痛点，打入她们的内心需求，再为她保驾护航，提供解决问题的方案，你的产品害怕卖不出去吗？

（4）故事性

相较于直白的信息，人们更容易记住一个跌宕起伏的故事。人们都喜欢听故事，不喜欢听道理，即使你说的道理是对的。在设计营销方案时，把产品用故事的方式呈现，更能让消费者记住。

故事的目的是为了传播产品信息，所以，产品利益一定要和故事紧密结合。

（5）行为引导

在成功将消费者带入到某种心理状态后，即可启动消费者的行为链条。而此时我们需要进行消费者行为的引导，来实现我们的营销目标。

想要做好产品营销，就要深入洞察消费者，了解消费者，才能做出好的营销方案。当然，除了上边一些方法之外，还有很多值得我们思考的方法。不过，只要将其中的一部分运用到极致，相信你的产品也能销售得很好。