文案推广

我们接触文案时，也是看了不少干货的，看完之后发现，好像不是我们想象的那样，对面公司要求“写好点”推广文案要求时，我们该如何应对？

一、写在前面

1、以用户为中心进入一个公司后，我们的文章是写给用户看的，“以用户为中心”，你也知道用户的基本特征是怎样的？用户的痛点和需求是什么？

2、推广的载体和渠道不同，文案也要调整比如在公众号、微博、自媒体、第三方网站、自家网站等等。还有就是推广形式即文章、视频、图文结合等。

 

 

3、互联网思维按照互联网用户思维来看，推广文案整体思路是用户调查—内容制作—渠道投放（测试）—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。

二、标题要吸人眼球

标题这部分，相信网上搜索一大片，但请你相信，这是他们的方法，要辩证的学习，不是所有的套路适合你产品，作为笔者给出以下四个推广文案标题的方法。

1、猎奇，永不过时的真相体

尽管在互联网信息爆炸的时代，我们依然保持着猎奇的“劣根性”

看惯了大师在舞台上独秀，我们不仅感慨“高手在民间”；

看惯了城市的繁华，一个简单的农村场景，我们不仅感慨“城市套路深，我要回农村”。

在这列举的标题中，我们试着下

１．在互联网信息泛滥的今天，我们已尝试着把信息前置化、具体化。

２．引起猎奇的最好的句式不过是疑问、设问句。

３．标题是多段式，本身是有起伏的小故事

４．符合自己产品调性的，才是最好的

 

 

2、简单对话型

我们且看几个例子

《理财第3年，我的收入是同事工资的10倍！》

《她43岁，写文章6个月，稿费110000元！》

《“所有人都不知道，我月薪20万！”》

1.加人物代词，即你我他，加上“我”“他”体现真实性，又不能写真实的人物名称，为什么？都是人的猎奇心理惹得货。

2.口语化，这不仅仅这里的要求，所有推广文案必须要做到的。拿上面的例子来说，“她43岁”，则不能说“她已过不惑之年”；“稿费10000”则不能说“非凡成就”。

3、场景实用型

就像你为谈恋爱发愁一样，这里给你一个追女神的妙计；就像早上起床懒懒散散；没有时间读书了，这里给你一个治疗“懒癌”实用方法一样。

《杜蕾斯当家文案标题不好写？这7个公式够你用一辈子！》

《新春有礼，读书有拖延症也能一年读１００本书！》

《手残党福利，１０分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容！》

既然是实用，那就要直面用户的遇到难题的场景，告诉用户，你所处的尴尬场景，我get到了你的遇到的烦恼，并且这里有完美的解决方法。

 

 

三、内文切入点

万事开头难，寻找开宗明义的一段总是很困难的。

热点引入

尽管引用热点，笔者认为不要太冗长，几句话搞定，然后迅速接上。

比如引用当前热播电影，你的产品是一个线上／线下课程，或是一本书等等，可以这样写；

《飞驰人生》中，有一句非常戳的对白“中年人的崩溃，是从开口借钱开始的”，这种焦虑，就好比每个人都担心35岁的到来。

比如根据微博热搜，百度风云榜、知乎来寻找热点。

四、内文完成用户的信任

1、感官体验

记得有这么一个朋友圈文案，大家可以看一下！

XX枸杞，开袋即食的，撕掉开口，就能闻到枸杞的甜香味，红色的汁液从袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉头还有幽深的香气...

其实细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，也是运用这个方法的高手，比如他们给你推荐一家店的米粉好吃时，他会说得你流口水，让你特别想去尝一尝。

2、场景化描述

什么是场景化？就是设计一个产品使用场景，让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景，脑海里能想到你家的产品。

场景只是具象，而真想要的是一种情感共鸣。你选择什么样的场景，就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。

你要确定目标人群，根据这些群体的日常轨迹，洞察和预判用户一天的行程，思考TA工作日，周末，节假日等都会做些什么，然后把产品植入进去。

五、文案要引导转化

我们随处可见的例子，比如化妆品宣传“深度洁白，全面滋润，凡是购买用户8折起...”净水器宣传文案“百万家庭的选择...国家高新技术企业”等，其实这是没完成引导目的的，因为我们没有给出一个用户认为正当的购买理由！

 

 

给用户一个正当理由

营销思维发现，每次我们想要买东西，怕浪费钱！这时候我们要给用户一个正当的消费理由。

比如环声音箱不是为自己买的，是为了家人有个快乐的时光，照相机不单纯是为了自己的爱好，更是为了学习摄影技术；不是为了享受才买的贵衣服，只是事业发展或者是为了获得女友的芳心....

，营销思维培训老师认为，想要写出一篇，好的推广文案，你要了解自己所面对的用户群体是哪些，再去了解他们在想什么，才是下笔！