餐饮网络营销推广方案

很多人都说现在实体店生意是越来越难做了，店铺租金高，人工成本高，利润越来越薄，电商的崛起实体店不断受到冲击，现在不论柴米油盐，还是服装、鞋子等任何生活用品，几乎都可以在线上购买，线上的商品虽然价格有优势、能够配送到家，但这些更多是以满足物质需求为主，线下门店的购物体验、服务、社交、娱乐等价值是线上的购物形态无法替代的。   

  大多数店面采用最多的销售手段就是促销、打折、清仓，除此之外根本没有 任何其他营销手段，最多就是做一点店面活动，仅此而已，表面搞促销，实际缺营销， 同行之间竞争激烈，同质化严重 同样是一个顾客，为什么他进其他店铺就能够消费，为什么自己却只能干看着顾客进店逛逛然后离去，表面缺生意，实际缺思路，是坐以待毙，还是另谋他路，破局重生？难道就没有突破现状，转变店铺运营模式的方法吗?    

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     答案是有的，耗时3个多月累计整理6000+篇案例素材秉承:不是千货不分享的理念，过滤掉，过时的，不实用的，不落地的内容精挑细选出40+实体店行业500+实体店营销精品案例，少有人知的实体店引流技术，没有大而复杂的理论，只有看完立马可以借鉴落地的实操案例无论你是线下什么行业的实体店只要有目标人群，只要你需要客源方法都值得借鉴。    

    很多老板学习后结合自己的实际情况，都取得了不错的效果，这些是学习后部分截图。    图片图片图片    图片          学习更多实体店营销策划，关注公众号    

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2.能够注意并借助行业趋势，使用并借助第三方平台和互联网工具的力量，找到并借助可以影响目标客群的人气，培养并借助员工的服务热情；，

而且小白别抬杠做质量，提高了质量发现同质产品的销售还是一个模式，提高质量也提高了成本，销量还不如以前，唯一方式还是压缩质量和流通成本。实体店成本高成本是在转移，钱一直在流动。而现在因为淘宝的存在让钱集中在一些大城市，因为不在本地也可以买到其他东西，钱就集中，降低成本的确是好事，降低的成本要控制在不需要损耗的地方，比如说时间成本，路痴损耗等等。，确实，网上购物有它方便之处，人们足不出户就可以满网寻宝，相互比价，然后下单订货，坐等货物送上门。不用满大街累死累活的到处跑，节省了大量时间和精力。，一副眼镜无非就是一点金属外加2个树脂塑料片，就这些材料，为什么卖的比iphone还要贵？，任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。，

只能说，现在一些医院内部的超市和一些学校内部的食堂，只出租这种费用就是天价，如果这样收费太高，学校里的食堂肯定会想方设法缩减成本，提高价格，否则肯定会输得倾家荡产。，品牌周年庆，一方面是重拾与老用户之间情感联系，强化其品牌忠诚度的好机会。另一方面，借由大量的品牌曝光与口碑传播，也带来数量相当可观的新用户。所以，每一个品牌都会借着“生日”的由头，开启一连串的营销事件。那么针对营销事件，又有哪些套路可以追寻呢？。

 

有一种思维叫[右]会跟

，，可惜的是2011年3月1日因酒后失态被开除，永不录用，且海盗爷自己的同名品牌John Galliano因为被LV集团控股也和他没有关系了，他们的口号是简约不简单，主打的服装风格也是差不多。给大家看看他们的服装产品，1、质量好，品牌童装尾货的质量是跟专卖店的一模一样，是同样的厂家同一批次生成，同样的做工工艺，所有的商品都是符合国家质量检测标准。，，姚东亮作为父亲说“每个成为父母的人都希望把孩子装饰成最个性的孩子。特别是90年代出生的年轻父母现在希望他们的孩子走在潮流的前列。儿童成长很快，短时间穿童装，患有昂贵的衣服，不想穿旧衣服。，在许多家庭中，第二个孩子穿上老板的衣服已成为一种习惯。。

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2不敢销售的人你连基本的连客户进来都不敢去接待的话，你就不用开服装店了，因为你根本赚不到钱，一家服装店的收入全靠销售，你不要说不好意思什么的，你就是卖衣服的，没有什么不好意思的。，“那些年”的知名品牌，（图片来源于网络，如有侵权请联系删除），有一家理发店由于是一家新店，生意十分冷清，店员也都没事干，在那上网，聊天，玩手机。有一天一个顾客由于赶时间就来到了这个顾客比较少的理发店，理完发之后这个人就对老板说，你们的服务很好，技术也不错，生意之所以这么冷清，因为你们不懂营销，顾客进店以后你们没有做任何的营销动作，而且你们的员工没客人的时候也都在闲着。要想提高客流量，要让你的员工忙碌起来，制造一种生意很兴隆的假象。?因为人都有一种从众心理，如果看到你的员工一直在忙碌着，顾客可能就会认为这家店生意那么好，技术肯定也好。

图片?反之如果冷冷清清的，顾客可能会认为这家店不是产品不行，就是技术不行，要不然怎么会没有顾客呢。这时理发店老板问，你是说要让员工之间相互洗头，理发？这个人说，你不能直接跟员工说你们之间要相互洗头，理发，要这样说，在没有客人的情况下，你们抽时间相互洗头，理发来提高你们的技术。，只依靠这一点是不能吸引太多顾客进店的。第二步，你们平时不是也会发一些宣传单吗？把宣传单改一下改成免费券，凭此券可以到本店免费享受一次价值四十元的理发，由于我们的理发师接待能力有限，每天仅限五十名，此券一个月内有效，然后去派发。

图片?当顾客拿着免费券来理发的时候，服务要热情周到，一定要免费，否则会把顾客吓跑的，并留下他们的联系方式，可以这样说，我们有时会开展一些体验活动，你留下你的联系方式，到时我们通知你过来体验。理发店老板又问了，免费理发那我不亏大了吗？这个人说，放大前端，垄断后端，第三步就是锁销了推会员卡，如果成了我们的会员，充200送200，而且这张卡你的家人和朋友可以共同使用，如果顾客还有顾虑的话，可以推出第二个套餐，我们还有一种年卡，只需要充100元，一年内可以享受12次价值40元的理发。我们知道现在除了一些不起眼的小店，凡是上点档次的理发店基本的洗剪吹10元以下很少了。

图片?大部分都是15元，20元，还有30元，40元的，如果办一张年卡每次理发大概只需要8元，哪种划算顾客他自己会掂量的，也许有些顾客不一定每个月都要理发，如果他的家人朋友有需要理发的，这张卡他们也可以共同使用，当他们成了你的会员以后，在适合的时候可以向他们推荐染发，烫发之类的高端服务。这个理发店老板呢就按照他说的步骤实施了，毕竟只有100元可以享受12次价值40元的理发，办卡比不办卡要划算多了，所以不少人都办了年卡，顾客开始多了起来，过了一段时间，理发店老板找到这个人说出问题了，用了你的方案以后顾客是多了。由于顾客比较多，有些顾客得等，有时候得等一两个小时，对此会员抱怨很大，有些会员要求退卡呢？

图片?这个人说，你不能因理发而理发，你现在做的工作是营销，营销那就是站在客户的角度来思考问题，如果是你，你无聊的时候你会干什么呢？理发店老板说，无聊的时候会上网，聊天，玩手机。这个人说，顾客无聊了他也会上网，聊天，玩手机，你应该给等待的顾客提供一些消遣的东西，对于那些有时间观念的，没有时间等待的顾客可以让他们提前预约，到时候安排理发师优先为他们服务。于是这个理发店老板就在店里安装了几台电脑，放一些报纸，杂志，甚至还搬了两台游戏机，供顾客体验，这有点类似海底捞了。又过了一段时间，理发店老板又找到这个人说，我们的方案被复制了，其他理发店也在用，免费券拉的顾客也减少了，有些会员卡里的钱用完之后不充值了。

图片?这个人说，现在你就不要再派发免费券了，客户见证是最好的见证，让客户转介绍，转介绍一个客户到店消费一次，可以给他提供一次免费服务，如果转介绍的客户开通会员卡可以给新客户免费提供一次服务，双管齐下。对于流失的顾客，之前我不是让你们留下顾客的联系方式，建立客户数据库吗？统计一下流失的顾客，想办法给挽回，人都是趋利的，你可以打电话或发短信给他们说，感谢你对本店的支持，根据我们的消费纪录你已经消费满350积分了，如果消费满400积分的话我们会赠送一份价值50元的精美礼品，或者你的消费已经满400积分了，根据我们店的规定你可以过来免费享受一次服务。如果想要精美礼品，或者免费体验服务会回头的，对于顾客来说如果维护的好的话，他一般不会去别的地方的。

图片?有一个营销大师叫杰.亚伯拉罕，他曾指导过肯德基，也就是肯德基的那句经典的广告词，第二杯半价，因为第二份半价，所以不少顾客都会多买一份的，这句话让肯德基一年多赚了一个亿。据说他曾经接管过一个公司，这家公司名字叫冰热，生产的是止痛药贴，由于经营不善，他接手的时候公司已经基本上停产了，当他考虑应该怎样挽救这家公司的时候，在公司内部发现了一些顾客来信，信中大部分都说冰热产品为他们减轻了很多疼痛，这些信给了亚伯拉罕很大的信心，他接手的是一家很有潜力的公司，产品不错，只是缺少一套好的营销方案。要想打开销路，得宣传，公司没有那么多钱宣传，亚伯拉罕说了一句话，我们有一套营销理念，不为宣传付费，只为结果挣钱。这句话以现在的理解那就是放大前端，垄断后端，前端让利，后端暴利。

图片???于是他就发动了大量的媒体，对那些媒体说，你可以把这些止痛药贴销售给你的客户，如果经你们的手销出去的，那货款全部归你们。不需要媒体负担任何的生产成本和配送成本，而销售款全部给销售者的模式极大的调动了各路媒体的积极性，有1000多家广播电台，电视台，报纸，杂志，网站，邮购公司以及一些非传统的宣传渠道都在帮他宣传，帮他销售产品。他把销售款都给媒体了，那他挣什么钱呢？经过媒体这么一宣传，他的公司以及产品的知名度就打开了，知名度打开了那销路跟着也打开了，再加上产品不错，可能会接到源源不断的订单，他赚的是后端的利润。亚伯拉罕也曾对数据的分析发现了客户的终身价值，每两个顾客中就会有一个持续购买。

图片?也就是说如果媒体帮他成交两个顾客卖出两份产品，这两份产品的销售额归媒体，但在这两个顾客中会有一个持续购买，他下次需要的时候还买上次的同品牌的，当他下次再购买产品所产生的利润是冰热公司的，与媒体无关了，这就相当于用两份产品的销售额换取一个客户，这成本比花钱做广告要低多了。他向销售产品的媒体要了一份客户名单，上面有客户的姓名，电话，住址，有了这份名单就可以对客户进行感情维护，追销了，如果维护的好，回头率不止50%，他接手的时候是个濒临破产的小公司，经过18个月的运营发展成一个资产达到1000多万美元的中型公司。