如何才能做好外贸网络营销

外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败。如何才能做好外贸网络营销?

 

一、网站建设是成功的基础

作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，比如主要做美国市场，可以购买美国服务器网速才够快够稳定。还有你的网站一定让人看起来比较可靠，因为做外贸要想获得别人的信任，就需要你有一个比较正规可靠的网站。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片，不要放一些没有相关的东西。至于网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等，这些都是老生长谈了，在此也不多废话。

 

二、海外推广资源越多越好

外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏，二个是语言不通，再加上交流甚少，所以没有多少资源是可以利用。因贸网络营销做的好不好就看你的资源有多少了。这些是你可以获取到的优质外链，你有许多商务贸易平台的账号，你有没有对各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎或分类目录熟悉呢。这些都是需要经过你在做网络营销中不断积累而来的。资源就像滚雪球一样慢慢就变打了。

 

三、熟练运用网络营销工具

做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外，还要重要一点就是要会用营销效果检测工具。后期做好流量监控分析和转化是非常重要的。

 

四、专业的外贸网络营销人才

主要有两种网络营销方案一是公司自己配备外贸网络营销人才，要有一定外贸和网络营销经验，一般来讲投入比较大，且效果没有保障。还有一种就是外包给专业的外贸网络营销公司做，这也是目前很多中小企业采用的一种方式。两者各有自己的优缺点，你可以结合自己企业的实际情况来选择。

 

常见的外贸营销推广方法

随着跨境电商业务在境外的拓展和深入，海外营销推广的成功与否直接关系着卖家的销量和品牌口碑的传播。那么，海外营销推广的方法有哪些呢?

 

1、搜索引擎影响。这是营销界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中，被动搜索包括搜索引擎竞价(PPC)，搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果。不过这是一项长期的工作，需要商家长期的投入和关注。

 

2、社会化媒体营销。社交媒体的影响力自然是不言而喻的，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助脸书，推特，pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善，这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。

 

3、外贸B2B平台。现在国内的B2B平台也有不少了，选择外贸B2B平台营销的时候，商家应该结合自己的产品特点选择相应的平台。假如你面对的是拉美市场，像Taadekey的效果就比较明显假如你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好选择可以在线交易的平台。

 

4、邮件营销。邮件营销的方法之前我们也写过很多次了，相信大家也或多或少的有所了解了。邮件营销是中小型电商常用的推广方式，也是投资最小的一种。

 

5、网络广告营销。网络广告的投入相对来说，成本较大，但效果也是立竿见影的。比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。搜索引擎也是主要的，比如Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。网络广告的收费方式有几种按效果付费(CPM)，点击付费(CPC)，按每行动成本(CPA)，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。

 

6、社区论坛软文营销。国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告，带上自己网站签名链接等等，其实这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式，非常适合中小型电商。

 

7、视频营销。这个适合中型以上的企业，但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛，所以在这里小编也为大家添上视频营销这么一条了。我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。

 

以上几种方式都是比较常见且有效的营销手段，每种方式的具体操作也需要卖家在使用过程中结合实际再去学习。