网络营销推广工具

网络营销就是利用互联网的方式进行产品推荐、获取流量并且做到品牌推广，增加企业成单量，这些都是网络营销。网络营销工具有许多种，接下来北京网络营销公司小编一一为大家介绍一下。

　　1.搜索引擎

　　随着互联网的普及，很多人有什么疑问想到的就是上网上查一查。搜索引擎支持的搜索多样性和查找的手段也是比较完善的。举个例子，比如有人想给自己家宝宝买奶粉，不知道哪种比较好，那他就很可能会上网搜一下哪种比较好。如果这时候将某品牌的奶粉放到搜索引擎的首页，那么这位妈妈肯定会点击进行浏览，很可能转变为企业的客户。所以，搜索引擎排名靠前，就增加了用户点击量，很大的几率会将其转变为自己的客户。如果首页没有出现企业的任何消息，那么这位妈妈肯定不会知道企业的产品。

2.社交群营销

　　可以利用一些qq群、微信群等将产品信息发布进去，群内很多人都可以看到，增加了潜在客户，让客户对于自己企业产品有了更加深入的认识。

　 3.企业的网站

　　企业的网站是很多人在消费之前都会选择作为的参考，如果企业只将自己的网站作为展示所用，那么就大大降低了企业网站的用途。企业的网站有很大一部分的作用是可以为企业带来客户的，他的作用不仅仅只是展示的作用。还有品牌推广、顾客服务、关系调查等作用。

4.电子邮件

电子邮件是是一种人与人之间的交流工具，他的作用不仅仅局限于社交的作用，企业可以运用电子邮件进行网络营销，电子邮件的营销成本低廉，可以很准确的投递相对应的人群，避免了对潜在客户的干扰，并且在一定程度上进行了企业的宣传和推广。

5.博客

博客是很多人会在里面发布一些信息，博客现在已经不限于只发布个人日志，博客没有那么严格的要求，只要不是国家违法的内容一般都可以发布，博客表现形式更加灵活，可以更加灵活的方式对自己企业的产品进行介绍，发布。如果文章内容有价值也会吸引很多潜在客户。这种方式不需要花费很多的成本，还能做到产品推广、营销的目的。目前App推广已经进入白热化状态，所以了这37个方法，为行业新人做指导。

一、应用商店推广

1.手机厂商应用商店如小米商店，华为应用市场，三星应用商店，联想乐商店，HTC市场，oppo ,魅族市场，乐视应用商店等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

2.手机运营商应用商店所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。

3.手机系统商应用商店就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。如　优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应用汇等，各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

5.软件下载站比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

二、网盟类推广

6.积分墙在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

7.插屏又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

8.网盟&代理如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。

9.移动DSP目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

10.刷榜推广这种推广是一种非正规手段，在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，可以快速获得用户的关注，获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜25名的价格在每天1万元左右，5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

三、应用内推广

11.应用内互推又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。

12.PUSH推广作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

13.弹窗推广一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，非常影响用户体验。

14.焦点图推广可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

15应用推荐类推广金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

16越狱类推广PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。

17.互联网开放平台推广不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

四、社会化推广

18. 社会化营销现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。

19. 红人转发（推广用户质量不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。

20.恶意软件潜伏安装市场这种方法比较比较邪恶，也可以带来流量。

21.微信群推广现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。

22.人肉刷评论推广通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。

五、线下推广

23、手机厂商预装这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。

24.水货刷机安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

25.行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

26.线下媒体推广比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广

27.线下店面推广比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。

28.展会物料推广比如展会下载App送小礼品推广。

29.地推推广（推广用户质量高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。

六、新媒体推广

30、内容策划内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。

31、品牌基础推广:百科类推广在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

33、微博推广内容将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动必要时候可以策划活动，微博转发等。

34、微信推广在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（chuangyingshe）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。

35、PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

36、事件营销事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。

37、数据分析任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。良好经验，做优质渠道，改良产品。