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网络推广渠道有哪些？网络推广的途径有哪些

网络推广 2021-09-19 15:00www.168986.cn网络推广竞价
网络推广渠道有哪些？网络推广的途径有哪些
 
对企业来说，最重要最好的网络推广方式当属搜索推广、裂变推广了。而这2种推广对应都有软件，解放双手低成本做推广，组合营销软件效果确实不错。
网络推广渠道有哪些？网络推广的途径有哪些
 
网络推广要怎么做呢？我们先分析访客是如何转化成客户的，针对性的做推广的动作，然后是如何衡量推广动作的好坏，再加以优化。
01
访客转化过程
做推广的目的是获客，那么访客是如何成为客户的？
我们一起梳理一下在天猫购物的整个流程搜索商品>点击商品>查看商品>对比商品（咨询客服）>下单付款>完成交易。
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02
推广流程
访客的转化流程和相对应的推广流程
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03
访客购买流程
其实是一步步选择的过程，有选择必然就有流失，这也就形成了我们网络推广中的营销漏斗。
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根据实际的推广可以将转化过程更细化一些，营销漏斗也可以更细化。
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网络推广的方法论
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科学的方法论一句话流量获取+流量转化，然后再依靠数据驱动推广优化。
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展现-点击-访问属于流量获取部分。
咨询-成交属于流量转化部分。
所有的推广开始之前一定要尽可能的了解信息，我称之为推广前分析（项目分析）。
01
项目分析为什么要做？
真实有效的帮助我们做好推广前期的工作，帮助提升推广后的效果。包含了推广途径的选择、平台流量定向的选择、推广素材的选择与制作等。
02
项目分析包含什么内容呢？
针对项目我们要做4个方向的分析自身、平台、用户、对手，全方位了解。因为这场商业活动就是这4方在参与。
自身
品牌实力；
产品类型；
产品是什么；
产品性价比；
产品解决什么问题；
产品使用场景；
经营区域；
工作时间；
现有推广素材怎样；
历史数据分析；
历史推广诊断；
准备如何转化客户接待负责人，初始接待话术等。
平台（推广途径）
流量特点4象限多还是少，贵还是便宜；
流量波动趋势；
流量设备趋势。
用户
用户需求痛点分析价格低、安全、舒适度、是否强制购物等。
用户在企业中的职位，在家庭中是身份涉及到是否能做主拍板、还是仅收集信息、他在旅游中的责任是什么、是否掌管经济大权、消费能力、出行意愿、出行时间宽裕度、是否需要和谁沟通和谁汇报，你给他的选择的理由是否能协作他沟通成功等。
用户人群属性预估人群9要素或一部分，针对不同的平台用户属性作用不同
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对手
竞对对流量占比；
竞对流量转化水平；
竞对常用创意或页面；
等等······，依据我们所掌握的资源做好项目分析。
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流量获取
根据所选择的推广途径里的流量定向模式针对性的去做。
04
流量转化
也要根据所选择的推广途径里的信息展示模式针对性的去做。
05
数据分析
依据所选择的推广途径建立数据采集体系、确定优化目标、根据营销漏斗数据指导优化。
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推广优化
推广优化一般是通过数据分析找到优化标的使用PDCA做AB测试。
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具体的推广操作和优化与推广途径本身密切相关，大体逻辑不变；那么网络推广怎么做就回答完毕。
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推广途径有哪些？
现在市面上的推广平台五花八门，大致分为几类
电商
淘宝、京东、拼多多、天猫等。
社区
微博、B站、知乎（你不是在知乎提问吗，你的可以有没有可能在知乎提问？）、小红书、豆瓣。
搜索类
百度、360、搜狗、神马、谷歌。
信息流
头条、抖音、广点通（微信、QQ）、百度信息流、快手等其他小平台或DSP。
行业垂直APP或网站
去哪儿、携程、飞猪、马蜂窝、BOOKing、等。
电视杂志打品牌等。
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因为我们资源都有限所以要做选择，高效利用人力物力。
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选择标准参考
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01
竞争对手在哪里
看看你主要的竞争对手在哪里做，他长期做的我们就上。
02
你的高价值用户在哪里
你的高价值用户更会使用怎样的平台或者APP呢？
03
你自己更擅长做哪类平台
你之前做过哪类平台，你擅长什么就先做好什么。
04
平台本身属性
平台玩法、流量精准度（流量质量）、流量大小、转化的逻辑、能否实现及时购买，都是我们考虑的。
比如搜索类的是访客主动搜索，而信息流是被动推送信息，那么相对的搜索类会比信息流类的流量精准一些，而信息流的流量比搜索类多一些。
 

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