在经历了近两年的沉默后，2016年初至今，脱胎于

在经历了近两年的沉默后，2016年初至今，脱胎于阿里巴巴的“富二代”闲鱼忽然变得异常高调。

除了频繁出现在公众面前，闲鱼成立以来的第一次“练兵”，时间就选在京东店庆日——618，且促销当天的主打品类以京东的命脉3C数码为主。

这次练兵被部分人解读为阿里授意下，闲鱼对京东的一次突袭。但对此事，闲鱼创始人谌伟业告诉创业家&i黑马“我们对干掉京东没有任何兴趣，闲鱼所要做的是颠覆淘宝。”

事实上，媒体很容易把谌伟业放在一个狂妄者的位置。日前，在谈论起他在国内最强劲的竞争对手转转时，谌伟业笑称，“你刚才也说砍价的都很少，我就不评论了。我没有花很多时间研究它，刚开始看了一下，我们的理念从根本上就是不同的。”

更早些时候，谌伟业甚至扬言，虽然58赶集很早就已涉猎二手市场，但58赶集是落后模式，跟20年前报纸中缝广告一样，这并非互联网公司的模式。

谌伟业的确有“傲娇”的资本。据Quest Mobile数据显示，2016年5月份各APP MAU（月活跃用户）的表现上，闲鱼已破千万，转转仅为410万。从人均单日使用次数来说，闲鱼月均6.8次，超过淘宝5.8次，京东5.1次。从人均单日使用时长上看，闲鱼25.8分钟，手机淘宝25.5分钟、京东20.1分钟，转转11.4分钟。

但如果你以为闲鱼的火热代表了二手交易市场的兴起，就可能跑偏了。

“很多人把闲鱼看作二手交易，大家有这个认知，我也能接受，也没关系。但我们做的，远远超出二手物品的范畴。”谌伟业的说法透露，闲鱼的“野心”绝不是二手交易，甚至不是单纯的市场导向。“市场模型我们集团已经有了，也很强大，我还做这个干嘛呢。”

两个问题闲鱼在阿里的使命到底是什么？以及，从百万用户到过亿用户之间，它到底发生过什么？

富人家的“穷孩子”

闲鱼诞生于阿里变革之际。

时间倒回2013年11月18日，面对移动互联时代的汹涌浪潮，阿里巴巴对外宣布，要求全集团ALL IN无线。“明天去手淘所在的无线事业部报到，一分钟都不能迟到。”紧要关头，阿里老兵谌伟业接到了上级的调派电话。

彼时阿里巴巴所在的杭州西溪园区，常常彻夜灯火通明。身处无线团队，谌伟业也在快速思考，手机淘宝的未来是什么？

当时阿里内部一个共同的命题是“互动”。时任阿里巴巴集团CEO的陆兆禧就曾在高层动员大会上，特别提到“来往”，表示它是阿里“必打之仗”。据腾讯科技文章表述，马云在内网也曾发布呼吁阿里巴巴员工成为来往产品推广员的文章，并称“在无线上没有建树，我们就不该考虑上市!”

于是，谌伟业想，是不是能在阿里最有把握的物品交易领域构建一个人工自由的市场，在这个市场里不再将重点放在交易本身，而是更看重如何调动用户积极性，进而产生价值？

2014年6月28日，在得到当时淘宝网总裁张建锋（花名行癫）拍板后，他将淘宝原来的二手业务进行改造，闲鱼由此诞生。

“我用了很长时间思考，今天闲鱼追求效率的极致化应该是什么？我们可以做一个二手回收商，加上优品，正儿八经的卖二手货，但我到底要做这个干嘛？从我们集团的布局和闲鱼对集团的贡献来讲，我不需要干这件事，淘宝都干完了。”

显然，在谌伟业的逻辑中，闲鱼如果能够获得成功，一个重要的标准是淘宝是怎么做的，我们一定不能怎么做。

但在实际运营中，这个极力标榜自己与淘宝完全不同的“富二代”，得到了和它的“叛逆”一样的待遇。“手机淘宝、天猫的广告大家都耳熟能详，闲鱼急需大量推广的产品却甚至很少登陆阿里自有平台进行推广。”闲鱼内部人士曾称。

对于闲鱼来说，能用的资源只有2个第一，淘宝二手频道；第二，数的清次数的手机淘宝推广合作。

，阿里高层还提出了一个近乎苛刻的条件第一年不给一分钱做市场，产品必须做到 100 万的 DAU（日活跃用户数量）。

没有钱，没有资源，自有淘宝二手频道流量不高，谌伟业唯一想到的法子就是花尽心思与用户互动。即便如此，一想到 100 万 DAU 的 KPI，谌伟业最害怕的就是来之不易的用户会流失。

2014年底，苹果应用商店在改变审核规则后进行了大升级，闲鱼适配iOS 8的新版提交审核后迟迟不能通过，导致iOS 8的用户在闲鱼不能发布闲置商品。在与应用商店沟通无果后，谌伟业在其微博写道，“iOS 8的亲们，闲鱼给你们跪了！ 适配iOS 8的新版，两周前就已提交AppStore审核了。求乔老爷显灵，快让苹果审核通过吧！8的亲们，不能发布宝贝。大家留言盖楼等闲鱼更新吧！闲鱼还很小，需要亲们的包容！”

“我们从来没有圈过用户，闲鱼是富人家的穷孩子。”很多人讶异于闲鱼的发展速度，并将其归结于阿里强大的资源和资金注入，但事实并非如此。

直到今天，用户量早已过亿的闲鱼最担心的事，依然是用户流失。“我愿意用所有的方法希望用户表达出他的不满，表达出他任何的问题，只要他来。”谌伟业告诉创业家&i黑马。