B2B网站的优质内容哪里来？

表面上看，B2B网站似乎从来不缺少内容和内容创造机制，广大的会员处于优化以及寻找客户的目的，自行发布了大量的产品信息，包括包品图片、价格、介绍等等。在B2B网站的论坛中，讨论生意经的人数也不再少数，活跃着一大批的活跃用户和积极参与用户。甚至，B2B网站的很多信息都是外溢的，被搜索引擎或者其他平台网络推广网站推广转载，乃至被报纸、广播、电视等线下媒体所引用。B2B网站网站的内容不是太少而是太多。在笔者看来，B2B网站信息内容虽然总量庞大，信息的结构不尽合理。产品、碎片、重复、劣势内容过多，而优质的资讯内容过少。

B2B网站资讯采编现状以及来源

你抄我 我抄你笔者之前从事过几个行业B2B网站的主编，包括一家农业仪器行业B2B网站和以及生活服务类B2B网站。在笔者的收藏夹中，必然可少的大行业的B2B网站以及同类型信息网站。例如以运营农业仪器B2B网站来说，一部分资讯信息就来源于仪器行业网站的，因为农业仪器是仪器行业的细分行业。将他们的头条信息进行复制。，如果是我的网站原创的精品内容，也会出现在同类的B2B网站中。从中我们不难看出，由于原创内容的匮乏，直接的网络推广网站推广转载和抄袭是B2B的通病。

碎片内容多 系统内容少B2B网站是为企业提供服务的，因为企业用会员费用和广告费用支撑了B2B网站的存在。企业为B2B网站付费是希望将自己的产品销售出去，所以B2B网站自然会满足企业的要求。例如将企业的公司新闻、产品促销等等信息放置于网站的头条。，很多企业在通过B2B网站销售产品的，也希望从B2B网站获得一些有价值的信息，包括最近行业发展趋势如何？行业政策环境如何？竞争对手的产品价格有什么变化？领先企业的经营思路又有那些？等等。特别是对于中小企业主来说，他们更加需要通过这些信息做出生产和销售的调整。这类的系统信息，很多B2B网站没有提供。证据就是B2B网站的专题往往显得非常滞后。正是看准了这一原因，大型的B2B网站专门成立了研究院。例如生意宝的B2B研究中心、阿里研究院等等，就是为了不足系统信息这块短板。

劣质内容泛滥多 优质内容少企业处于低成本优化的目的，不会向B2B网站提供优质的原创内容。B2B网站也是拿钱办事，不会关注网站品牌，况且很多B2B网站还处于盈利的边缘。这就造成了B2B网站劣势内容的泛滥。另一方面，B2B网站也要推广和优化，高质量的资讯内容会增加其成本，所以低质量的资讯内容、拼凑的内容以及重复的内容得以呈现出来，反而是企业需要的具有价值的内容却没有。

B2B网站传统的资讯内容获取途径

通过展会工业行业每年都会举办大小各种展会，以笔者曾经涉足的农业仪器行业来说，每年相关的展会不下十余次。展会不仅仅产品、商家汇聚的平台，也是信息流汇聚的平台。当一些B2B网站还在将展会作为一个宣传的窗口的时候，仅限于发发传单、联络联络潜在商家的时候，一些B2B网站早就将展会作为信息的重要来源。例如，笔者在参加数次仪器行业展会的时候，仪器信息网、聪慧网、生意宝都派出了专门的采编团队，其信息的采编效率令人影响深刻。

通过会议工业行业每年也会举办大小各种会议，阳春白雪如学术会议、高层论坛，下里巴人如企业年会、新产品发布会等等，有人的地方就有信息的产生。在这些会议上，总是有一些优质行业资讯信息的出现，例如某种技术突破、政府行业政策变化和解读、行业格局构想等等。所以，一些行业的B2B网站热衷于成为这类行业性会与的协办者，目的就是为了获得高质量资讯信息。

通过专访人在外部获利方面，就好名和好利两条，企业家更甚。有了利之后，大多都有好名的冲动。所有的产品都是抓住了人性的弱点，B2B网站也许如此。办法就是通过对行业内的企业进行采访，为了减少成本，可以采用多种采访方式，包括电话采访、文字采访、视频采访等等，不拘一格。并且有些企业家专访中，也的确能够表达出独特的观点和内容。

通过名人每一个行业都有名人，可以是成功企业家，也可以是政府官员或者教授专家。名人之所以成为名人，就是其有一大批的追随者。B2B网站通过对于名人的近距离接触，可以获得优质的内容资源，也能够影响到名人的追随者。例如，笔者曾经就采访到仪器行业的上市公司的一名董事长。该视频上线之后，网站的访问量提升较大，充分说明了名人效应。

通过活动B2B网站通过举办相应的线上或者线下活动，同样也能够获得优质的内容。通过活动获得的内容较为分散，网站的采编需要做的就是整合，在活动期间以及活动结束之后，定期对内容进行整合式呈现。这些步骤也应该出现了活动的策划书之中。

以上这些方式不仅获取优质的资讯内容需要一定的成本，而且很多渠道的参与者也在逐渐减少，例如展会参与人数的减少、论坛人气的降低等等，所以B2B网站需要探寻新的高质量资讯内容获取途径。

B2B网站优质内容获取新途径

笔者提出以下几种途径，可供运营B2B网站选择

自媒体途径如果说B2B的就是沟通买卖买双，出售信息的话，那么百度就是最大的B2B网站，现在连百度也开始做自媒体平台百度百家，那么其他的B2B网站是否也曾考虑尝试自媒体。这并不是说让B2B网站去建立一个自媒体平台，而是说B2B网站可以和部分自媒体平台进行合作，向大量的自媒体人定制优质资讯文章。

和传统媒体合作途径在B2B网站发展初期，如果举办某地举办一个展会，最先传播信息的是传统媒体，如报纸、电视，然后B2B网站予以网络推广网站推广转载。现在，要想了解一个展会发生了什么，最快的途径以及最全面的途径就是行业的B2B网站，由于B2B网站在采编能力上的弱势，所以，有必要和传统媒体建立合作关系，共同进行行业资讯的生产。

和研究机构合作途径行业研究机构由于具有一定的技术能力和对于行业的了解，所以其发布的报告等文字信息，具有较高的价值，刊登这类的信息将会提高网站的权威性，所以B2B网站应该寻求和该行业的研究机构建立合作关系，进而获取优质内容资源。

数据挖掘途径由于聚集有大量的客户，并且每天都会产生交易，所以B2B网站占据了一定的大数据资源，这些资源是能够进行开发的，生产的产品中就包括新闻数据产品，例如信息图等，阿里巴巴就在该方面发力。用这种方式获得的内容，不仅独家，而且倍受欢迎。

，资讯内容是B2B网站不可或缺的一部分，优质的资讯内容更是如此，极端地将，一个B2B网站呈现资讯内容的质量，可以看出这家B2B网站的专业和专心程度。