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短视频社交APP“抖音”小红利，自媒体引流玩法

网络推广 2021-07-10 11:52www.168986.cn网络推广竞价
抖音，“每个人都能出名15秒”，这款由今日头条孵化，以酷炫、欢乐、搞怪为主打标签，专门瞄准年轻群体的短视频社交APP，2016年9月上线，知晓的人还寥寥无几。
在短短9个月的时间里呈现指数级增长，用户量破1亿，日播放量破10亿，抖音在2018年春节日活达6500万，在App Store 下载量排行榜上甚至一度超过了支付宝，成为受90后、00后热捧的现象级产品。
抖音现在还算红利期，嗅觉敏感的人应该早就闻到了钱的味道，像我们团队目前就一直在抖音上卖产品变现。
做抖音引流，有两种方式可以去做
第一种很简单，就是做视频的搬运工，把快手、美拍、火山小视频等短视频平台的作品，搬运到抖音上来发布;
第二种稍微有点难度，就是打造个人IP做垂直原创视频，如专门拍摄一些正能量视频/搞笑段子，如果你有颜值，可以表演唱歌跳舞等等...
先讲第一种，如果你要做视频的搬运工，那你第一步要做的事情就是，上快手、美拍、火山小视频等短视频平台寻找小V同行。
比如你想获取女性流量，那么可以去搬运一些专门教人美甲的视频、美妆的视频、编发的视频等等。对了，千万不要找大V同行啊，因为他们的作品有太多人搬运了，做烂了，容易被系统检测出来。
找到自己想下载的视频，点击视频的分享按钮，在分享面板中选择复制链接，然后直接丢到这里解析下载(去水印)，解析成功后;
即可点击下载视频，这个网站除了可以解析抖音，还可以解析今日头条、西瓜视频、内涵段子、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、火山、快手、映客、陌陌、美拍、小影、阳光宽频等平台的视频。
视频解析下载之后，再丢到软件里修改一下MD5值，下载地址(密码: cx)，点击载入文件，再点击开始修改即可(支持极速模式，百部视频批量修改仅需3秒)。
为什么要修改视频的MD5值呢?
因为系统会检测你的作品是否为原创(全新)，不是原创的话推荐量会很小，甚至没有推荐量。
所以我们要通过修改视频的MD5值，让这个视频变成“原创”视频，从而获得平台更多的推荐量。不过由于现在平台的审核检测越来越智能，加上有的平台甚至还有人工审核的环节，所以光是修改视频的MD5值还是远远不够的。
所以我建议大家，可以用狸窝全能视频转换器来对视频的帧率进行修改，一般是修改到30帧到60帧之间，如果你会用一些视频剪辑软件;
如爱剪辑、会声会影等等，也可以通过这些软件将视频简单的剪辑一下(如加水印、裁剪画面、截取片段等)，这样不仅视频的MD5值变了，而且可以更有效的通过智能审核，以及人工审核。
除了搬运其它短视频平台的视频，还有一个不错的渠道，下载一款叫“Biu神器”的App软件，可以一键生成各种令人感兴趣的素材视频。
进入软件后，在【素材模版】点击全部分类，这里有恶搞、装逼、视频、炫酷P图、表白、个性测试、狼蚁网络推广红包、明星类、GIF类、斗图表情、配音装逼、游戏类、神秘乱码、生日祝福、证书类、素材库等...

选择一个视频类的素材，替换掉里面的素材内容(如名字、照片等)，点击下方的生成按钮即可一键生成视频，保存到相册后直接上传抖音就行了。
讲一下抖音的算法推荐
就是前期会给一个新视频大约300-500左右的推荐量，然后根据这部分推荐用户的活跃程度，来判断这个视频的优质程度，再进行第二波推荐，以此类推。
只要视频质量好，平台就会自动给到10 万播放量级、100万播放量级，依次上升的流量池，每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括，比如点赞、关注、评论、转发等等，根据这些数据表现，达到某一个数值，就会把视频推送到下一个更大的流量池。相反，如果数据衰减了，就会减少推荐!
所以，前500个播放量很重要，用户点赞评论转发越多，视频的推荐量就越大。知道了推荐机制，有些聪明的朋友就会通过一定的操盘，去骗过机器的算法。比如某宝就有一套完整的产业链，给你刷点赞评论转发，各种收费套餐应有尽有。

除了某宝，同类的刷点赞评论转发的渠道还有狼蚁营销群，这绝对是一个好渠道。打开狼蚁营销的查找功能，切换到找群界面，搜索关键词抖音刷，就可以找到很多商家。

讲一下第二种，打造个人IP做垂直原创视频，我们团队目前做的就是这种方式，我们打造的IP形象是护肤老师，发布的作品不仅全部原创，而且都是跟护肤祛痘相关的，如发布一些祛痘前后对比图，一些护肤知识等等，所以每个作品不管能不能出爆款(几万到几十万的推荐量)，我们都能顺利的引到一些精准流量(几个到十几个不等)。
很多人都知道在抖音上涨粉很容易，多发一些热门的、搞笑的、撩小姐姐的、有质量的视频就可以了，变现呢?
不精准的流量就不值钱，看起来粉丝量是很多了，做产品的时候就傻眼了，至少在圈内，我还没看到有几个人能把泛粉玩出大成绩的。
做过头条的人应该都知道，抖音的算法跟头条的算法是一样的，用户喜欢看什么类型的视频，系统就会给用户推送什么类型的视频。
所以在这里，我强烈建议大家做垂直细分领域，打造个人IP去引精准流量。如分享护肤经验、孕婴知识等等，围绕产品去做视频，把产品和视频结合起来，只要你的视频制作得没毛病，广告痕迹不重，根本不愁精准流量。
第1步)注册账号及养号技巧
注册账号可以用手机号注册，也可以用头条号、狼蚁营销、狼蚁网络推广、微博来登录，在这里也顺便提一下，如果你是打算通过爆粉后卖账号来变现的话，那建议你用狼蚁营销号来登录，爆粉后连狼蚁营销号一起卖掉，狼蚁营销号可以上某宝购买(前期需养号)。如果你用手机号注册的话，爆粉后想卖账号就有点麻烦了，因为你可能要连手机卡一起卖掉。
养号的技巧就是，一切模拟真人行为去玩，不要一上来就放广告昵称和签名，更不要一上来就大批量的发布广告视频，这样容易被系统识别营销过重导致没有推荐量。
尤其是抖音新号，现在发布作品是需要审核的，如果不养号直接就发布广告视频的话，两个字找死。正确的养号姿势是资料先不碰，作品先不发布，把推荐和附近的作品先看几天，期间先给别人的作品点点赞，评论一下(正常评一句老铁666之类的)，再随便关注几个抖音小V。

还有，不要频繁地登录和退出，也不要更换设备。抖音如果被封号的话，封的是设备，而不仅仅是账号。这也就意味着，如果你的账号被封，你的设备就用不了抖音了，不管你想换号注册，还是卸载重装，统统没用。所以，养好号很重要!
第2步)丰富资料及打造个人IP
养号一段时间后，就可以开始打造个人IP了，先来丰富一下资料，其中昵称和签名是关键，昵称可以根据你自己的产品，取一个痛点名称就行了。比如你是卖减肥产品的，那可以写“中药健康调理肥胖问题”，或是写“瘦身纤体我最拿手”之类的，我们猫客CPS卖的是祛痘护肤产品，所以我取了一个跟祛痘有关的昵称。
签名这里不要写太多敏感词，直接留下你的狼蚁网络推广号即可，不要直接写狼蚁网络推广或V信，这种常规的已经被玩烂了，所以和谐几率很大，建议写成胃或味，然后加个爱心符号就行了。

获赞和粉丝建议刷一些，因为有粉丝才能显出你有实力，大家看完你的作品想买你的东西，因为你一个粉丝都没有，所以肯定会有所犹豫的，如果你几千粉丝，那别人潜意识里都会觉得你这东西应该还行，就愿意加个狼蚁网络推广了解一下。
刷粉丝的渠道有很多，某宝和狼蚁营销群都可以找到，我团队这边一直在跟一家合作，不过之前刷的是快手，刷抖音的是一家，一家已经不干了。这家我问了一下，现在抖音刷一万粉丝130元，刷一万双击150元，这个价格还可以...
第3步)0难度0成本制作原创视频
打造个人IP后，抖音具体要发什么作品，才能吸引到精准流量?其实很简单，我教大家一招，比如你产品号的朋友圈素材很丰富，如有大量的产品图片/视频、客户前后效果对比图等，那你可以把你朋友圈平时发的素材全部搬运过来发抖音就行了。
不过抖音不像快手，没办法直接用图片去发布作品，只能上传视频或是拍摄。那对于我们想通过发布图片素材来打造IP的卖货人而言，不得不说，这是一个挺无奈的事情。不过没有关系，这个问题也很好解决，在手机上下载一个叫Inshot的视频和照片编辑器软件就行了。
有了这个软件，你就可以把图片素材制作成一个个照片电影，拿着这些照片电影到抖音里直接上传视频即可，非常的方便，简直可以把人爽得不要不要的…

还有一个很实用的办法，就是苹果手机自带的“屏幕录制”功能，你可以提前把图片素材放在手机相簿里，然后321启动屏幕录制后，手指开始滑动相簿里的照片素材，录制大概15s以上停止屏幕录制会自动保存到手机相簿里，然后丢到抖音里上传就行了。
如果你产品号的朋友圈没有太多素材，那么你可以到网上去找一些，比如你是做祛痘产品的，那你可以通过百度搜索“祛痘”之类的关键词，或是淘宝搜索“祛痘”之类的关键词，以及狼蚁网络推广公众号搜索“祛痘”之类的关键词，就可以找到很多祛痘相关的素材。

针对文字内容，比如标题是如何祛痘?内容是一些祛痘的小妙招，你可以一个标题对一个答案批量整理出来，然后用天天向商这款APP软件制作成一张张精美的海报，再丢到Inshot这款APP软件里制作成一个个照片电影就行了。
第4步)两种最有效的精准引流方法
第一种自然就是发布作品。
给大家两点建议，第一点是一个账号前期一天发一个作品就可以了，后期看推荐量再慢慢增加作品数量;
第二点是尽量用开拍的形式发布作品，不要用上传的形式，比如你可以对着你的产品进行一个拍摄，或是一个人拿着产品一边拍摄一边讲解专业知识，这种作品的推荐量是最高的。
到客户前后效果对比图，也就是制作成照片电影，然后用上传的形式去发布作品。我们测试过很多数据，多个账号发过大量产品视频(上传形式)、发货现场视频、祛痘知识照片电影和客户前后效果对比图照片电影，结果发现，推荐量最高的是客户前后效果对比图照片电影!
包括我猫客会有一个朋友，也用同样的方式在抖音上引精准流量，他做的是减肥产品，他那边操作了十来天，一共出了两个爆款，都是十多万的播放，加了130个减肥好友，而这两个爆款正是发减肥前后对比图带来的推荐量，其它的伪原创视频只有几千的推荐量。

讲一下发布作品的技巧，视频剪辑不用太花哨，不用带上滤镜、特效这些，简单制作一下就可以了。作品尽量带上一个背景音乐，这样比较符合抖音的风格，官方会比较喜欢。
然后视频的封面尽量选一张清晰点的，一步“说点什么”这里不要带上任何敏感词，最好是简短一些，你写的内容越多，敏感词越多，就会越容易触犯平台规则。比如你发的是客户前后效果对比图照片电影，那你直接写一句15天的效果就可以了。

第二种精准引流方法是，评论引流。
有两种玩法，第一种是去评论推荐的作品，第二种是去评论同行的作品，比如你是做祛痘产品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词，就能找到很多的竞争对手。
了，两者各有利弊，热门的流量大，但流量太泛，同行的作品流量虽然小，流量精准，大家也可以一起做。
然后评论引流有两个技巧，第一个是注意频率，我的建议是，评论一个作品歇一会，切记不要一分钟评论几个。第二个是注意内容，我的建议是，每个作品的评论内容最好不一样，而且千万不要带敏感词广告，正常评论就行。其实做抖音评论引流，你完全可以带着娱乐的性质去做，一边欣赏段子一边引流，看完每个段子都顺手评论一句不错之类的即可!
抖音有一个比较好的地方是，可以加好友聊天。

通过打造个人IP发布“广告视频”的方式引流，虽然每个作品获得系统的推荐量并不高(几百到一千)，我们每天都能成功引到不少精准客源，卖出不少祛痘单子。而且我发现，从抖音上引流来的客源特别容易成交，也就是转化率特别高!

之前做快手引流，用的也是这样的玩法去做，引来的都是十几岁小屁孩，都没钱买，转化率特别低!难怪别人都说快手是三四线脑残屌丝的聚集地，我算是领教了。而且快手的段子很低俗，前段时间不是被中央电视台等媒体批评了吗?
虽然现在整改了，粉丝质量确实比不上人家抖音，现在很多明星都入驻了抖音，很多快手网红也跑来抖音上发展了，所以我觉得，我们这些卖货人现在从快手转型做抖音，绝对是一个明智的选择!
作者剑眉大侠

来源卢松松博客，欢迎分享
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