“京东到家”的移动原生营销之旅

广告主京东

服务商聚效广告

机构/人物介绍

上海聚效广告公司（ShanghaiJuxiaoAdvertisingCo.,Ltd.）,是一家以广告技术与广告优化服务为主的互联网企业，聚效广告于2012年4月正式面向广大中小广告主发布国内领先的自助投放平台--聚效广告平台（MVAdPlatform）。

截止2015年5月，聚效广告平台已发展为一个日曝光机会高达120亿，覆盖网站超过100万，覆盖网民超过6.41亿，每日管理cookie超过28亿，日收集用户行为数155亿的广告平台；已经在为超过50000多家、旅游、游戏、教育、汽车、快消等各类型企业广告主提供自助式的精准广告投放服务。

背景描述

近两年来，O2O之火愈烧愈烈。业内人士更是预计生活类O2O将会是下一个亿万级市场，也是目前唯一能产生超级的领域。如此巨大的潜在市场，自然引来京东等巨头的关注。2015年3月，具备战略属性的京东O2O产品-"京东到家"APP在应用市场上正式上线。京东到家凭借京东较为完善的物流和数据体系，着力打造本地生活服务平台，为目标用户营造2小时内万种商品及服务送到家的体验。

"京东到家"的移动原生开展时，面对的是O2O行业市场份额的白热化竞争，作为一款面世不久的APP，"京东到家"如何在竞争中打开市场缺口，抢占移动端生活服务的综合入口？如何找到有目标人群，了解到他们的确切需求，为其服务？又该如何培养用户的使用习惯，提高APP使用频次？这些问题成为营销活动的核心挑战。

解决方案及实践

第一阶段【寻找京东到家的目标用户】

聚效广告平台通过地理围栏、移动应用偏好、跨屏人群需求洞察、设备（类型、系统、环境）定向、用户基本属性等数十种定向，为京东到家找到精确的目标人群，推送符合用户使用场景的广告。

第二阶段【多渠道铺开原生资源】

凭借多渠道铺开的原生渠道，聚效将广告内容打造成为有价值的信息，100%融入当前环境。广告即内容，内容即广告。聚效为京东到家提供高达2亿流量的原生广告渠道，以"润物细无声"的方式对用户进行着传播，推动用户在潜移默化中完成对广告的顺势消费。

第三阶段【筛选出需求人群，激发他们的转化行为】

采用导引页的引入，让用户在下载前更清晰地了解这个应用对自己的价值，低匹配度用户通过这个环节进行自我过滤，减少因误操作产生的下载行为，提高了激活率和后续转化质量。

从另一侧面，通过多种形式（用户评论、、、单品等）的导引页，对APP进行全方位展示，有效加强目标受众的下载意愿，也为的全方位展示开辟了一个全新的舞台，为京东到家提供了强有力的保障。